#6. Работа с кейсами после публикации

Этот пост — из цикла про построение завода кейсов. Мы тут поэтапно разбираемся, как построить регулярный выпуск статей-кейсов. Всё рассказываю на примере моего такого опыта в «Нескучных финансах»

Кейсы — самый неблагодарный формат контента. Практически всегда средний кейс будет хуже средней статьи по охватам, цене клика, лайкам-комментам-репостам. Знаю, что некоторые контент-маркетологи из-за этого ставят кейсам самый низкий приоритет из всего контента или вовсе на них забивают.

Но забивать не надо, надо просто принять, что кейсы читают ниже по воронке, аудитории там физически меньше — но зато она ближе к покупке.

А ещё кейсы не надо просто выкладывать на сайт и ждать у моря погоды. Надо их распространять. Вот как я это делал в НФ:

1. Поставил на главную страницу сайта с разбивкой по отраслям. Знаете, говорят: надо не только и не столько писать, сколько показывать. Вот это и получилась одна большая (и крутая) демонстрация нашей работы.

→ Посмотрите, как это выглядит

2. Рассказал про кейсы отделу продаж. Они стали включать их в презентации для потенциальных клиентов — говорят, конверсия в продажу повысилась.

У меня нет этому подтверждения, но ребята, которые выстраивают «Нескучным» отдел продаж, включили использование кейсов в список действий, которые увеличили конверсию в продажу в два раза.

3. Ресайзил для соцсетей. Кейсы выжимались до самой сути, получались короткие карточки для инстаграма и байки для Телеграма. Мы собирали на них лидов, а некоторые неплохо выстреливали и с точки зрения медийных показателей.

→ Байка

→ Карточки

4. Включил в имейл-рассылку чуть-чуть сокращённые версии кейсов. Оттуда сейчас идут самые качественные лиды, хоть их и не много. Кстати, поэтому я планирую включить побольше кейсов в имейл-цепочку, чтобы усилить этот эффект.

5. Трафик на кейсы. Это я не успел сделать, потому что ушёл из НФ — кейсы можно и нужно крутить в таргете. Вряд ли стоимость лида так будет ниже, чем по прямым офферам — но это и не главная цель. Главная цель — дополнительно прогревать людей и собирать базу тех, кто ближе всего к покупке.

***

Без этих шагов делать завод кейсов нет большого смысла. Конечно, просто разместить кейсы на сайте — это лучше, чем ничего — но вот эти действия кратно увеличат эффект, а реализовать их не так сложно.

И ещё раз главная мысль: не переживайте, что у кейсов мало просмотров. Так и надо.