Богатые продавцы в бедной компании

Примерно полгода назад мы начали сотрудничать с одной строительной компанией. И там история — полный трэш.

Мы, значит, пришли и начали собирать отчеты. И еще до того как собрали, поняли, что что-то в компании неладно. Сначала вскрылись убытки и кассовые разрывы, а через несколько месяцев стало ясно, что у компании дыра в собственном капитале на 5 млн рублей. А, еще два кредита запишите.

За первые четыре месяца, что мы работали, два прошли вообще без выручки. В прямом смысле: ноль рублей в той ячейке, где должно стоять семизначное число. Два месяца без закрытых сделок — думаете, это уже трэш? Еще нет.

За сделки отвечают продавцы, поэтому мы решили внимательно проверить все, что связано с отделом продаж. И тут начался трэш.

Во-первых, оказалось, что продавцы получают оклад плюс конские проценты от каждой закрытой сделки. Условно так: закрыл одну сделку — зарплата 100 000 рублей. Закрыл две — уже 150 000. Когда сделки были, компании от выручки не доставалось ни-че-го.

Во-вторых, мы обнаружили самую настоящую очередь из клиентов. В отделе продаж висели заявки, но продавцы их не обрабатывали. И правда: зачем прозванивать всех, если можно закрыть одну сделку и кайфовать?

Короче, мы уволили почти весь отдел продаж. Тем продавцам, кто остался, урезали и окладную часть, и проценты.

И знаете, никто не возмущался! Как думаете, почему?

***

Бывают и такие истории: финдиректор находит в компании воров, лентяев и вредителей. Не то чтобы он ищет их специально, просто финансовый учет все делает прозрачным и понятным. Если хотите себе такой же, то приходите на нашу онлайн-экскурсию. Расскажем, с чего начать → https://test.noboring-finance.ru/findir-excursion