Как сделать преимущества продуктов и услуг понятными? Кратко и с примерами ↓

В рекламных текстах мы часто указываем характеристики продуктов: мощный, низкокалорийный, натуральный, прочный, простой в использовании. Но дело в том, что сами по себе эти черту ни о чем не говорят читателю.

Рядовому покупателю может быть непонятно, что делать c мощностью всасывания 420 Вт у пылесоса — для него это просто цифры. Или какой прок от хлопковой блузки и почему она стоит дороже синтетики: функция-то у них одна.

Чтобы покупатель понял, что преимущества продукта принесут пользу, нужно их раскрыть — добавить короткое описание того, как они изменят его жизнь.

→ Мощность всасывания пылесоса — 420 Вт. Он соберет любой мусор с пола за одно скольжение. Не придется возить его туда-сюда, чтобы собрать мелкие крошки и шерсть.

→ Блузка на 95% состоит из хлопка. Она пропускает воздух и влагу, позволяет коже дышать. В жару вы не будете чувствовать себя как в сауне и обильно потеть.

→ В десерте 95 калорий. Можете есть его перед сном и не переживать за фигуру — ничего лишнего не прибавится.

Голые преимущества — это абстракция, которая ни о чем не говорит читателю. Но когда вы добавляете конкретику, они обретают смысл и становятся понятными.

***

Этот пост написала Карина Руденок, редактор из «Сделаем». Карина, в отличие от меня, специализируется именно на создании коммерческого контента: лендах, рекламе в Дзене, прогревочных статьях в блогах. Карину знаю, маленькие каналы практикующих спецов (а не инфоцыган беспонтовых) обожаю — поэтому с удовольствием рекомендую тем, кому интересно поглубже изучать текст и редактуру.

Подписаться на Карину → https://t.me/karrii_writes