Как работает или не работает контент-маркетинг на подопытном Еремине И.С.

Хочу рассказать о своих дорогих покупках или о покупках, где я долго платил понемногу — в контексте того, как в решении о покупке участвовал контент.

Мне на таких юзкейсах всегда проще понимать суть, чем на абстрактной теории.

1. Школа пения (ходил ~2 года). Возникла идея, что хочу научиться петь → загуглил «школа пения спб» → попал на сайт школы Kaada → увидел какую-то базовую информацию → записался на урок. Сработала нормальная SEO-оптимизация по коммерческим запросам + информативный сайт. Контент не потреблял ни до, ни во время занятий.

2. Психолог (ходил ~2 года). По личным причинам возникло желание работать с психологом → пошел в сервис подбора психологов, про который уже откуда-то знал → выбрал специалиста → записался. Откуда узнал про сервис, уже не помню. Даже не помню точно, был это «Зигмунд» или «Ясно». Ну и контента какого-либо про психологию никогда не читал.

3. Пересадка волос. Облысел → загнался → подписался по рекомендации на одну клинику → собирался с мыслями → увидел в Рилсах другую клинику, которая записывала много тиктоков о клинике и продвигала идею, что в России уже можно делать пересадку качественно и относительно недорого → поверил → купил.

Какие это были рилсы:

→ о технологии: как делают, почему именно так, как к этому пришли

→ о результатах (классические отзывы)

→ с Амираном и Соболевым, которые тоже там пересаживали. Вот эти пожалуй лучше всего сработали, мощное подтверждение

Подробнее рассказывал в отдельном посте.

4. GetResponse — мой когда-то самый любимый сервис для рассылок. Сейлз оттуда познакомился с PR-директором «Нескучных финансов» → предложил ей перейти на GR → она передала мой контакт → созвонились → я нажаловался на Mailchimp → мне показали, как те же функции устроены у них → продажа. Контент у Гетреспонса не читал.

Но немного читал контент у Юнисендера, поэтому когда Гетреспонс замошнил, перешел туда. Какой контент читал: всякие разборы рассылок, инструкции. В целом, на момент перехода сложилось ощущение, что в блоге Юнисендера точно качественная инфа про емейл-маркетинг.

5. Банк «Точка». Кто-то из ключевых плательщиков сказал, что лучше сделать счет в «Точке», ну я и сделал. Иначе бы в «Тинькове» сделал.

6. Фитнес-клуб Spirit. Контент не читал, но пару раз сам писал статьи в их блог когда-то давно) Плюс мой кент делал для них много разных проектов и рассказывал про компанию. Но едва ли это на что-то повлияло, просто у меня рядом с домом было 0 фитнесов, и вот открылся Spirit. Открылся бы Фитнес Хаус, А-Фитнес, еще что-то — пошел бы туда.

7. Range (ходил ~3 года). Был бой Конора с Хабибом → UFC расхайпилось → я повёлся на хайп, начал интересоваться → записался в секцию у дома, там групповые занятия, один тренер на всех, много скилловых ребят → я получал по щам и ничему не учился → разнылся и ушел → увидел рекламу Range с упором на то, что это аккуратненькие занятия в красивом клубе с модным неоновым светом → позалипал в их Инстаграм → записался.

8. Libre — агентство, которое занимается рекламой в Телеграме. Давно подписан на канал Саши Львова, читаю его как авторитета в теме трафика в Телеграме → когда возникла необходимость самим запускать трафик, обратился к нему.

Вывод: ай-яй-яй, это парадокс, параллельные реалии! Я, как и многие из вас, занимаюсь производством большого количества контента для привлечения клиентов своему работодателю. Но у меня самого покупки с участием контента случаются очень редко. И особенно контента, который рассчитан на холодную аудиторию. Не помню ни одного эпизода, когда чей-то контент-маркетинг сформировал бы у меня какую-то потребность и потом бы что-то продал.