Была сегодня в Манеже, на Московской неделе интерьера и дизайна.🕯️💡
Цифры, которые говорят больше, чем любая экспозиция: 450 компаний на площадке, 56 регионов, почти половина участвует впервые, треть — молодые бренды. Для рынка, о котором пять лет назад спрашивали «а что у нас вообще производят», это другая картина целиком.
Что понравилось. Выставка не про красивые картинки — здесь реально работают. За четыре дня в одном зале собираются производители, дизайнеры, закупщики и частные клиенты, и это редкий формат, где все четыре стороны разговаривают друг с другом, а не по переписке.
Кто в Москве — сходите, работает до завтра, с 11 до 20, вход свободный по предварительной регистрации. 📍Манеж, Манежная площадь, 1.
Бывает, вы приходите на встречу, где вас не ждали.
Приехали вместе с партнёром, оказались среди людей, которые давно знают друг друга, и пока не понимаете ни своей роли, ни реального расклада сил.
В такой ситуации я не стараюсь немедленно доказать, что имею право находиться в комнате.
Я делаю три вещи. 1. Занимаю полноценное место за столом Не прячусь у двери и не принимаю роль наблюдателя. Если меня пригласили на встречу, значит, у моего присутствия есть цель. Важно спокойно занять своё место — без демонстративности, но и без желания стать незаметной.
2. Сначала понимаю роли участников Я не спешу занимать эфир. Слушаю и смотрю: — кто принимает окончательное решение; — к чьему мнению прислушиваются; — кто будет реализовывать договорённости; — какие интересы стоят за позициями участников. Тот, кто говорит громче всех, не всегда принимает решение. А человек, который почти не участвует в споре, иногда определяет его результат одной фразой.
3. Говорю не о себе, а о задаче Я могу коротко представиться, но не начинаю с длинного рассказа о компании и достижениях. Сначала стараюсь понять, где могу добавить ценность. Например: «Правильно ли я вас поняла, согласование сейчас занимает две недели. Мы решали похожую задачу и сократили этот срок до пяти дней. Могу рассказать, за счёт чего». После полезной реплики вопрос «А вы кто?» звучит уже иначе. Вы не случайный гость, а человек, который помог увидеть решение.
Уверенность на переговорах — это не умение занять самый заметный стул. Это способность быстро понять контекст, уважать роли участников и вовремя сказать то, что продвинет разговор вперёд.
Предлагаю сделать полезный пост для переговоров: Что для вас сложнее на встрече с незнакомыми людьми: вступить в разговор, понять расстановку сил или уверенно обозначить свою позицию? А что работает 💯% у вас?
Не потому, что мне нечего рассказать. За 20 лет в бизнесе были рост и кризисы, сильные решения и дорогостоящие ошибки, удачные назначения и люди, с которыми стоило расстаться гораздо раньше.
Были переговоры, после которых открывались новые возможности. И те, после которых хотелось закрыть ноутбук и больше никому не звонить.
Обычно руководителя показывают уже после принятия решения — уверенного, собранного, знающего правильный ответ.
За кадром остаётся главное: сомнения, ответственность, цена ошибки и необходимость принимать решения, даже когда идеального варианта нет.
Поэтому здесь я буду говорить о жизни и бизнесе без фильтров: — как строить команды и отделы продаж; — что делать, когда рынок меняется быстрее, чем план; — как вести сложные переговоры; — почему интуиция не заменяет систему; — какие ошибки руководителя обходятся компании дороже всего.
Кроме бизнеса, здесь будут путешествия, яхтинг, эстетика, инвестиции и жизнь обычного человека, которому тоже необходимо сохранять ясную голову и внутреннюю опору.
Без образа безупречного руководителя. Без историй, в которых всё получилось с первого раза. Только опыт, решения и честные выводы.
А теперь я хочу познакомиться с вами. Напишите, какие темы вам было бы интересно обсудить. Давайте поговорим!
