Немного магии рекламных аукционов или никогда такого не было и вот опять корпорация добра: конкуренты вроде бы торгуются между собой, но цену в итоге может незаметно подкрутить сама площадка.

Федеральная торговая комиссия США и представители 22 штатов подали иск против Amazon. По их версии, с 2019 года компания использовала в рекламе Sponsored Products скрытую «мягкую резервную цену».

В обычном аукционе второй цены победитель платит немного больше второй ставки. Например, предложил $5, ближайший конкурент — $2, значит, платишь около $2,01. Но скрытый порог Amazon мог поднять цену, например, до $3,50 — хотя реальной конкуренцией такая сумма не объяснялась.

Перед Prime Day и Чёрной пятницей порог якобы повышали постепенно, чтобы рекламодатели не заметили резкого скачка. Практика могла затронуть больше миллиона марок и принести Amazon десятки миллиардов долларов. Пока это обвинения, а не доказанные судом факты.

И это очень похоже на историю Google, про которую я уже как-то писал. В материалах другого антимонопольного дела всплыла внутренняя программа Momiji: Google проверяла, насколько можно повышать цены в поисковой рекламе, прежде чем рекламодатели это заметят и сократят расходы.

Проблема тут не в конкретном размере надбавки, а в эффективных менеджерах и kpi. Когда площадка одновременно владеет аудиторией и данными, проводит торги, меняет их правила и сама показывает рекламодателю результат, понять причину роста цены почти невозможно. Может быть, выросла конкуренция. А может быть, кто-то просто повернул скрытую ручку.

📍 Разбор дела Amazon
📍 Материалы дела Google