Business Journal

Значимость ребрендинга или как ребрендинг меняет мышление основателя и сотрудников.

Есть такой экономический термин, «гудвилл», который при оценке капитализации включает в себя нематериальные активы бизнеса, такие как бренд, торговая марка, деловые связи, репутация.

Клиенты и контрагенты привыкают к имени компании, и если компания десятки лет действует правильно, то имя начинает положительно работать на бизнес, позволяя экономить на операционных издержках, получать лучшие условия по сделкам и более дорогую стоимость бизнеса в глазах инвесторов как частных, так и институтов.

Хочешь узнать, как распаковка смыслов бренда влияет на основателя и команду? Читай продолжение посту тут.

На своем канале Федор Соломатин, основатель 2 международных компаний XALER и Prime, рассказывает о ведении бизнеса и делится личными кейсами и опытом:

- Психология успеха: как управлять своим мышлением для достижения бизнес-целей?
⁃ Бизнес-модель: что это такое и почему она нужна каждой компании?
- Управление продажами ТОП объектов в международном масштабе.

Подписывайтесь на Solomatin, чтобы получать практические инструменты развития бизнеса.

🟨Agile–инструменты для бизнеса🟨

🔘Kanban - это метод управления процессами, который помогает командам бизнеса управлять задачами, улучшать поток работы и обеспечивать более прозрачный и эффективный процесс рабочих процессов.

🔘Lean - это метод управления процессами, который помогает командам бизнеса улучшать поток работы и минимизировать издержки, устраняя неэффективные процессы и обеспечивая высокое качество продукта.

🔘Scrum - это методология управления проектами, которая подразумевает гибкий и итеративный подход к управлению проектами.

🔘Design Thinking - это методология, которая помогает командам бизнеса понимать потребности клиентов и создавать продукты, которые удовлетворяют эти потребности.

🔘Business Model Canvas - это инструмент, который помогает командам бизнеса создавать и анализировать бизнес-модели и определять, как максимально эффективно использовать ресурсы.

Как инвесторы заходят в проекты до старта (а не после)

В канале сейчас разбирают реальный проект коммерческой недвижимости в агломерации Москвы — формат мини-складов.

Без инфошума.
С расчётами, логикой отбора локации и разбором рисков.

Пошагово показывают:
• почему выбран именно этот формат
• как считается экономика
• что уже сделано по проекту
• где инвесторы чаще всего теряют деньги

Если интересен процесс, а не просто красивая доходность в презентации — стоит посмотреть.

👉 Подписаться на канал: @pnpcapital

🟨Найдите причину, по которой ваша цель обязательно должна быть достигнута🟨

Некоторые не ставят перед собой цели только потому, что не могут себе объяснить, а зачем же этого хотеть. Найдите очень значимую для вас причину для действий.

☑️Она должна поднимать вас с дивана, даже когда кажется, что силы на исходе.

🔘Если вы не знаете, чего хотите на самом деле, запишите это на бумаге. Вспомните все, о чем вы мечтаете, какие у вас амбиции. Цель должна иметь смысл лично для вас и отвечать тем ценностям, которых вы придерживаетесь.

🟨А/B тестирование🟨

Это методика, которая используется для сравнения двух или более вариантов одного и того же веб-сайта, приложения, чтобы определить, какой из них работает лучше в достижении целей.

Как провести A/B тестирование:

🔘Определите цель: например, это может быть увеличение конверсии, увеличение количества регистраций или увеличение продаж.

🔘Выберите элементы для тестирования: например, это может быть заголовок, цвет кнопки или изображение.

🔘Создайте варианты: создайте две или более версии вашего сайта или приложения.

🔘Разделите трафик: разделите трафик между оригинальной версией и вариантами, используя инструменты, такие как Google Optimize или Optimizely.

🔘Соберите данные: используйте аналитические инструменты, такие как Google Analytics.

🔘Оцените результаты: используйте статистические тесты, чтобы определить, насколько значимы различия между версиями.

🔘Примените лучший вариант: если результаты не были значимыми, повторите тестирование с другими вариантами.

🟨Зачем нужно дерево целей?🟨

Это способ целеполагания, в основе которого лежит древовидная структура с иерархическим принципом. То есть каждая цель подчинена какой–то цели более высокого порядка.

🔘Визуализация стратегического видения. Так вы сможете лучше понять, куда вы или ваша организация движетесь, какими будут ожидаемые результаты. Сотрудники понимают, куда они движутся и зачем.

🔘Анализ. Дерево целей позволяет увидеть, как достижение конкретных промежуточных и дополнительных целей решают основные цели, для которых эти действия и совершаются.

🔘Принятие решений. Дерево целей позволяет увидеть всю картину целиком, и на основе всех вариантов принимать эффективные решения о том, как стратегические цели будут достигаться.

🔘Координация активностей. Все команды работают над достижением единых целей, а не разрозненных "локальных" целей. Активности каждого человека должны достигать более высокоуровневых целей, которые ставит организация.

🟨Мотивация в IT🟨

В IT отношение к сотрудникам особенно бережное, потому что специалисты высокого уровня уже заняты в каких–то проектах. И либо компания их переманивает, либо обучает и прокачивает сама. Кроме того, в IT–компанию стремятся нанимать тех, кто разделяет ценности, близок по духу и личным качествам. Совпасть по всем пунктам непросто.

Какие же способы мотивации здесь используют, кроме стабильной и комфортной заработной платы?

🔘Предлагают сотруднику опционы (акции по низкой цене). Такой специалист будет заинтересован в долгосрочном сотрудничестве и росте компании.
🔘Оплата обучения и профильных конференций. Компания заинтересована в развитии сотрудника и закладывает на это бюджет, человек видит возможности для личного роста.
🔘Комфортные условия работы: удобное рабочее место, хороший компьютер или ноутбук.
🔘Дать возможность руководить. Конечно, если сотруднику это нужно. Например, доверить адаптацию новичков или проведение стажировки.

🟨Положительные и негативные мысли🟨

✖️Ограничивающее:

🔘Неудача – это предел моих возможностей и ограничений.

🔘Я либо прекрасно справляюсь, либо не могу этого сделать.

🔘Я не обращаю внимания на свои ошибки или не признаю их.

🔘Я не изменяю свою жизнь и не ищу новых возможностей.

☑️Положительное:

🔘Неудача – это возможность изучить уроки и расти.

🔘Я открыт для изучения всего, что захочу.

🔘Я люблю экспериментировать и пробовать новое.

🔘Успех других вдохновляет меня на достижение своих целей.

🟨АБВ-анализ🟨

Это мощный инструмент расстановки приоритетов. В некоторых ситуациях он гораздо эффективнее матрицы Эйзенхауэра, однако отнимает больше времени и требует вдумчивого подхода к оценке задач.

Согласно этой методике, все задачи делятся на три группы:

🔘Группа А — особенно важные дела. Они составляют 15% от всех задач, однако вносят самый большой вклад в достижение целей (около 65%).
🔘Группа Б — просто важные задачи. Они оставляют 20% от списка дел и вносят 20% вклада в достижение целей.
🔘Группа В — менее важные и несущественные задачи. Составляют до 65% от всех задач, однако вносят всего лишь 15% вклада в достижение целей.

🔘Этап 1. Составьте список задач на планируемый промежуток времени.

🔘Этап 2. Расположите задачи по их важности.

🔘Этап 3. Первые 15% задач пометьте буквой А, следующие 20% — буквой Б, а оставшиеся 65% — буквой В.

🔘Этап 4. Попробуйте изменить бюджет времени на эти группы задач:

☑️65% времени должно приходиться на задачи А;
☑️20% на задачи Б;
☑️15% на задачи В.

🟨Постановка целей продукта🟨

Это важный этап помогает определить, какие результаты вы хотите достичь и как будет оцениваться успех продукта.

Основные правила постановки целей для продукта:

🔘Конкретность: Например, цель "увеличить продажи" не является конкретной, тогда как "увеличить продажи на 20% в течение следующих 6 месяцев" это конкретная и измеримая цель.

🔘Реалистичность: Не стоит ставить слишком высокие цели, которые невозможно достичь, это может привести к разочарованию и снижению мотивации.

🔘Изменяемость: Если что-то не работает, цель может быть пересмотрена и скорректирована.

🔘Ориентация на потребности клиента: Цель должна быть ориентирована на потребности клиента и решать проблемы, с которыми сталкиваются клиенты.

☑️Правильная постановка целей продукта может помочь определить правильный путь разработки продукта и достичь успеха на рынке.

🟨Зачем нужен и чем полезен SWOT🟨

Цель SWOT-анализа - это определение сильных и слабых сторон организации, а также возможностей и угроз, которые могут повлиять на ее деятельность. Анализ SWOT позволяет оценить текущее положение компании и определить, какие изменения или улучшения можно внести, чтобы улучшить ее результативность и достижения целей.

Современный SWOT–анализ состоит из трёх основных этапов:

🔘выявление факторов внутренней и внешней среды;
🔘ранжирование выявленных факторов;
🔘описание стратегий развития объекта на основе парного сопоставления факторов.

При отнесении факторов к сильным или слабым сторонам (а также к возможностям и угрозам) максимально внимательно оценивать внутренние и внешние факторы, поскольку ряд из них в отдельных ситуациях может относиться как к одной, так и к другой стороне, как в возможностям, так и к угрозам.

🟨Виральность продукта🟨

Виральность продукта — это свойство продукта привлекать новых пользователей или клиентов за счет уже существующих, поскольку те являются носителями и распространителями знания о продукте.

Чек–лист, по которому вы можете проверить — насколько ваш продукт реализует основные виральные механики:

🔘Качество/ценность продукта, его функциональные свойства.
🔘Эмоциональная составляющая, интересность и необычность.
🔘Позитивное влияние на социальный статус пользователя («социальная валюта»).
🔘Простой вход и обучение пользованию продуктом.
🔘Внутри продукта у человека происходит накопление ресурсов — контента, социальных связей, связанных с продуктом событий и т.д.
🔘Связь продукта с дополнительными триггерами, напоминающими про продукт.
🔘Наблюдаемость использования продукта, вызывающее доверие и чувство причастности к чему–то большему.
🔘Использование бесплатных или очень выгодных составляющих по соотношению цена/качество.
🔘Наличие историй, связанных с продуктом.

🟨Рабочий контекст🟨

Контексты помогают быстро настроиться на выполнение задачи.

🔘Все очень просто: наш мозг привыкает, что каждая задача выполняется в определенных условиях. Если мы, например, пришли в магазин, значит, мы сейчас будем делать покупки. Когда мы находимся в контексте задачи, у нас активируются участки мозга, которые отвечают за ее выполнение.

☑️Этот эффект очень полезен в тех ситуациях, когда мы сталкиваемся с прокрастинацией и не можем приступить к работе. Все, что нам нужно — это воссоздать рабочий контекст, то есть те условия и обстоятельства, в которых мы эту работу обычно выполняем.

Некоторые нюансы

🔘Область применения. Прием «Рабочий контекст» подходит для тех задач, которые мы более или менее уже привыкли выполнять.

🔘Отдых и контекст. Контекст важен не только для работы, но и для полноценного отдыха. Пока мы находимся в рабочем контексте, мы не можем как следует расслабиться и отдохнуть.

🟨Как сделать процесс внедрения изменений эффективным?🟨

Сегодня информационный поток настолько увеличился, что ни одна компания уже не может себе позволить стоять на месте.

Метод ADKAR устраняет мешающие факторы и, таким образом, ускоряет внедрение изменений.

🔘Awareness – осведомленность о необходимости изменений;

🔘Desire – желание участвовать и поддерживать изменения;

🔘Knowledge – знания о том, как изменить;

🔘Ability – способность реализовать необходимые навыки и поведение;

🔘Reinforcement – закрепление полученных результатов;

☑️В рамках этой модели также очень ценится вклад сотрудников, т.к. вместо того, чтобы обратиться к ним и выдать им новые поручения, вы объясняете им, почему эти изменения нужны и как будет происходить сам процесс. Т.е. обращаетесь за поддержкой, объясняя преимущества и т.п.

☑️Этот метод больше подходит для небольших и постепенных изменений, чтобы ход обычных ежедневных задач не сильно нарушался.

Как отбиться от требований и проверок налоговой и защитить бизнес?

Сегодня ФНС наблюдает почти за каждым предпринимателем и ищет любую возможность для назначения проверки, доначислений, штрафов, пеней.

Если
• вы начали получать требования из налоговой;
• вам назначили проверку;
• не можете адаптировать бюджет бизнеса под повышенный НДС и отмену льгот;
• или хотите оптимизировать налогообложение, чтобы не ликвидировать компанию,
то вам нужен налоговый консультант для ИП и ООО.

Налоги без ПИ — команда налоговых экспертов со знанием работы ФНС изнутри. Успешно снизили доначисления и сохранили бизнесу 1.4млрд.р. в 24-2025 годы, успешно прошли 1000 проверок.

На канале разбирают актуальные налоговые споры, новости и требования ФНС. А также, прохождение налоговых проверок без штрафов и доначислений.

Более 20 лет опыта. Защищают от давления ФНС. Включаются в проблему в день обращения.

Канал Налоги без ПИ Реклама. ООО "НПК". ИНН: 5260277162 erid: 2VtzqvJvSJF

🟨Что такое и зачем нужен HADI–цикл?🟨

Принятие решений на основе данных — основная цель. Именно создание и тестирование гипотез позволяют добиваться лучших результатов в создании и развитии бизнеса.

HADI помогает быстро анализировать результаты и масштабировать решения. У стартапа всегда мало денег и времени, а проверка гипотез — это основная работа на ранних стадиях.

☑️Примеры использования HADI

🔘Гипотеза – глаголы в названиях кнопок повысять кликабельность

🔘Действия – назвать все кнопки глаголами

🔘Аналитика – повесить событие Яндекс.Метрики, отследить количество переходов

🔘Выводы – нажатий стало больше на 40%, подчёркнутые ссылки повысили кликабельность, переходов стало больше на 80%

Как было до теста: ...

Как стало: ...

🟨Что такое и зачем нужен HADI–цикл?🟨

Принятие решений на основе данных — основная цель. Именно создание и тестирование гипотез позволяют добиваться лучших результатов в создании и развитии бизнеса.

HADI помогает быстро анализировать результаты и масштабировать решения. У стартапа всегда мало денег и времени, а проверка гипотез — это основная работа на ранних стадиях.

☑️Примеры использования HADI

🔘Гипотеза – глаголы в названиях кнопок повысять кликабельность

🔘Действия – назвать все кнопки глаголами

🔘Аналитика – повесить событие Яндекс.Метрики, отследить количество переходов

🔘Выводы – нажатий стало больше на 40%, подчёркнутые ссылки повысили кликабельность, переходов стало больше на 80%

Как было до теста: ...

Как стало: ...

🟨Telegram для работы🟨

Это мощный и удобный инструмент для работы, который предлагает множество возможностей для эффективного коммуницирования и сотрудничества.

🔘Интеграция с другими сервисами: множество интеграций с другими сервисами, такими как Google Drive, Dropbox, Trello и многими другими, позволяют удобно работать с различными инструментами.

🔘Быстрый обмен файлами: отправляйте и получайте документы, изображения, видео и аудиофайлы в высоком качестве без ограничений по размеру.

🔘Гибкая система чатов: создание групповых чатов, супергрупп и личных диалогов с удобной системой навигации, позволяет организовать общение по проектам, командам или темам, делая коммуникацию более структурированной и удобной.

🔘Хорошая функции управления: это позволяет организовывать работу более эффективно и удобно.

🔘Защита данных и конфиденциальность: Telegram предлагает шифрование для защиты переписки и поддерживает двухфакторную аутентификацию для дополнительной безопасности.

🟨Основные идеи книги "Воруй как художник" Остина Клеона🟨

Книга о том, как использовать творческий подход в жизни и бизнесе.

🔘Воруйте идеи, но не копируйте их прямо. Воруйте только лучшее и делайте это так, чтобы результат был оригинальным.

🔘Используйте свой творческий потенциал, чтобы находить новые идеи. Откройте глаза на мир вокруг вас и найдите вдохновение в разных источниках.

🔘Воруйте идеи в контексте, в котором они не были использованы. Перенесите их в другое окружение и создайте что-то новое.

🔘Создавайте свой собственный мир. Найдите свою уникальность и стиль и используйте их в своей работе.

🔘Делайте что-то каждый день. Развивайте свои творческие способности и ищите новые идеи.

🔘Делитесь своим творчеством с другими. Делайте это публично и получайте обратную связь, чтобы улучшать свои навыки.

🔘Не бойтесь ошибаться. Пробуйте новые идеи и экспериментируйте, чтобы найти свой путь.

🔘Будьте открыты к новому. Ищите вдохновение в разных местах и не бойтесь пробовать что-то новое.

🟨Почему биография Авраама Линкольна хороший мотиватор?🟨

1831 – прогорел в бизнесе, объявлен банкротом
1832 – потерпел поражение на выборах в законодательную палату своего штата
1834 – вновь прогорел в бизнесе и опять объявлен банкротом
1835-1836 – личные неудачи и в итоге тяжелейший нервный срыв, долго лечился
1838 – потерпел поражение на очередных выборах
1843 – потерпел поражение на выборах в Конгресс США
1846 – потерпел поражение на выборах в Конгресс США
1848 – потерпел поражение на выборах в Конгресс США
1855 – потерпел поражение на выборах в Сенат
1856 – потерпел поражение как кандидат на пост вице-президента США
1858 – потерпел поражение на выборах в Сенат
1860 – избран президентом США

☑️Он не сдался и не унывал после многих неудач. Он продолжал добиваться своей цели, несмотря на многие трудности и поражения. Его история показывает, что успех возможен, если вы не сдаётесь и продолжаете бороться за свои мечты. Всегда добивайтесь своей цели!