Раз вы со мной в этом эксперименте - давайте без раскачки сразу к
Коротко про проект:
ДЦ Haval в городе миллионнике, цель по трафику 500 лидов, никак не достигается (максимум 435).
Продаж хочется 100, но тоже никак, ибо трафика не хватает.
Запрос: нужно больше трафика, и понимание того, что не работает в инструментах маркетинга.
С чего я начинаю абсолютно любой проект? С глубокого аудита процессов, медиаплана и эффективности всех каналов маркетинга. Там все и вскрывается.
И у нашего героя тут комбо, которое я довольно часто встречаю:
1️⃣ Офлайн-кампании vs Готовность к поисковому трафику
ТВ, радио и наружка - у нас тут бюджет 1 300 000р.
- это отличные инструменты, но их главная задача - спровоцировать поисковый интерес. Человек увидел щит на дороге или услышал ролик в машине, достал телефон и пошёл гуглить.
Но что толку провоцировать интерес, если ваши поисковые каналы не работают?
У нас имеется:
- SEO и Я и G - полный провал (смотрите скрин)
- Google Maps тоже отсутствует карточка - то есть весь органический трафик из Google вообще мимо нас.
- Контекстная реклама - провал со звёздочкой ✨ (дорого, криво и не туда - цена лида по некоторым кампаниям достигает 43 000р.).
В итоге вы за свои же деньги подогреваем рынок и буквально за руку приводим клиентов к конкурентам, у которых поисковая выдача получше нашей. Напомню, что это миллионник и есть конкуренты прямые! Где-то в малом городе я бы так с офлайном не поступила, тут бы конечно вырубила полностью весь, пока не наладиться работа поисковой выдачи.
Пока оставили - для команды это болезненная тема, даём время перестроиться. Но экстренно ушли пересобирать контекст и запускать SEO).
2️⃣ Охватные digital-кампании
Второй момент - это охватные digital-инструменты (баннеры на медиаплощадках, программатик, МКБ, таргетинг и т.д.)
- Бюджет 411 000 рублей.
Тоже в топку.
Логика простая: охватный digital нужен только тогда, когда вам НЕ ХВАТАЕТ прямого поискового интереса.
В нашем случае мы работаем в городe-миллионнике. Здесь сформированного, горячего, транзакционного спроса хватает и на соседние регионы!
Отдавать бюджеты в охватные кампании, когда вы ещё даже не забрали этот горячий трафик на поиске - стратегическое ноу-хау, которое я никогда не пойму)
Поэтому решения по первому этапу:
♟️Срезаем охватный digital (отключаем баннеры и таргет, пока не закроем поисковый спрос).
♟️Экстренно пересобираем поисковую воронку: контекст, SEO, заводим карточку на Google maps.
План на сентябрь - при бюджете минус 800 000 (еще классифайды пересобираем) , привести 470 квал. лидов в ОП.
Дальше буду показывать, как меняются цифры по мере пересборки, потому что там еще классифайды - важные герои нашего квеста) но о них позднее.
А вы знаете, как виден ваш сайт в поисковиках? Кого клиент находит первым - ваш сайт или к конкурента? Понимаете во имя какой цели каждая строчка вашего медиаплана?