Дайджест недели — 9 октября 2026

1. В России вырос спрос на шубы из искусственного меха

Retail.ru, 7 октября 2026

Что выяснили. По данным «Честного знака», продажи шуб из искусственного меха выросли в 2,3 раза год к году, а оборот почти удвоился — до 355 млн рублей. Средняя цена снизилась на 7%, до 10,3 тыс. рублей. Искусственные шубы покупают примерно в четыре раза чаще натуральных, а средняя цена натуральной шубы выросла на 23%, до 80,8 тыс. рублей.

Данные относятся к маркируемому рынку меховых изделий.

Почему это важно основателю. Покупатель перераспределяет бюджет в пользу доступных категорий, которые дают заметный визуальный эффект. Это аргумент в пользу тестирования альтернативных материалов, разных ценовых уровней и небольших сезонных капсул до запуска больших объёмов.

Читать полностью: да.

1. DNS выходит в мультикатегорийный сегмент

New Retail, 7 октября 2026

Что выяснили. DNS запускает закрытый маркетплейс с категориями одежды и обуви. Заявлены комиссии около 20–25%, модель FBO со складов DNS и работа минимум в восьми городах. Пока нет отдельной логистики, платного продвижения и софинансирования скидок.

Условия после масштабирования могут измениться — это экспертная оценка, а не подтверждённый результат.

Почему это важно основателю. У брендов появляется потенциальный дополнительный канал с другой экономикой. Но сравнивать его нужно не только по комиссии, а по полной unit-экономике: хранению, доставке, возвратам, охвату, скорости продаж и необходимости самостоятельно привлекать трафик.

Читать полностью: выборочно.

1. Lamoda открыла продавцам доступ к аналитике аудитории

New Retail, 6 октября 2026

Что выяснили. В кабинете Lamoda Seller появился инструмент «Портрет покупателя»: новые и возвращающиеся клиенты, средний чек, частота покупок, география, пол и возраст, категории и товары, которые покупатель приобретает у конкретного бренда и на Lamoda в целом.

Есть фильтры по коллекциям и периодам, выгрузка в Excel и автоматические рекомендации.

Это описание возможностей сервиса, а не доказательство роста продаж от его использования.

Почему это важно основателю. Маркетплейс можно использовать не только как витрину, но и как источник данных для ассортиментных решений. Полезно проверять, совпадает ли фактическая аудитория бренда с той, под которую строится коллекция, и какие товары приводят новых клиентов.

Читать полностью: да — продавцам на Lamoda; остальным выборочно.

1. Wildberries снизил штрафы для продавцов на FBS

New Retail, 7 октября 2026

Что выяснили. Для заказов FBS штраф за задержку отгрузки в первые 48–52 часа снижен до 0,2% за час, затем применяется ограничение в 1%. За быструю отгрузку продавец может получить снижение комиссии на 3,5–5 процентных пунктов.

Ozon также сообщил о ежемесячном бонусе для продавцов одежды, обуви и аксессуаров, компенсирующем стоимость страхования.

Это изменения условий площадок; их влияние на продажи пока не подтверждено независимыми данными.

Почему это важно основателю. Скорость обработки заказа становится частью маржинальности. Стоит пересчитать, что выгоднее для каждой категории: держать товар у себя и ускорять FBS или переносить его на склад маркетплейса с учётом комиссий, возвратов и стоимости остатков.

Читать полностью: выборочно.

Что проверить у себя на следующей неделе:

1. Есть ли в ассортименте доступные альтернативы дорогим материалам — и не каннибализируют ли они продажи основной линейки?
2. Какая площадка даёт лучшую экономику не по комиссии, а по прибыли после логистики, возвратов, скидок и хранения?
3. Какие данные маркетплейсов реально влияют на решения по следующей коллекции, а какие мы пока просто собираем без действий?