Подготовил новую еженедельную рубрику - Дайджест для основателей fashion брендов

Что изменилось на рынке одежды за последнюю неделю и какие решения это помогает принимать.

1. Маркетплейсы становятся главным местом покупки одежды

НИУ ВШЭ / ТАСС, 2 октября

Что выяснили:

В опросе 3 000 пользователей цифровых платформ 58,4% заявили, что чаще всего покупают одежду, обувь и аксессуары на маркетплейсах. Для сравнения: офлайн-магазины назвали основным каналом только 13,3% участников.

Это опрос пользователей цифровых платформ, а не всего населения, поэтому цифру нельзя механически переносить на весь рынок.

Почему это важно основателю:

Маркетплейс — уже не просто дополнительная витрина. Там покупатель сравнивает цены, ассортимент, отзывы и формирует представление о том, сколько «должна» стоить вещь.

Даже если бренд строит собственный сайт и розницу, нужно понимать, как он выглядит внутри выдачи маркетплейсов и какую роль площадка играет в привлечении новых клиентов.

Читать полностью: выборочно.

1. Собственный e-commerce становится экономически привлекательнее

INFOLine / New Retail, 1 октября

Что выяснили:

INFOLine прогнозирует рост независимого e-commerce в России на 25,8% в 2026 году — до 5,75 трлн рублей.

Одна из причин — комиссии и логистические расходы на крупнейших маркетплейсах. По оценке аналитиков, во втором квартале их совокупный уровень превысил 40%.

Это прогноз, а не итоговая статистика.

Почему это важно основателю:

Рабочая модель всё чаще выглядит так: маркетплейс используется для охвата и привлечения, а собственный канал — для повторных продаж, CRM, более высокой маржи и контроля над клиентским опытом.

Вопрос не в том, чтобы полностью уйти с площадок. Вопрос в том, какие товары и каких клиентов выгодно переводить в прямой канал.

Читать полностью: да.

1. Продавцы получают больше контроля над скидками

New Retail, 28 сентября

Что выяснили:

С 1 октября продавец может отказаться от скидок за свой счёт и установить минимальную цену на товар.

Автоматическое участие в таких акциях возможно только с согласия продавца. Об ухудшающих условиях площадки должны предупреждать заранее.

Почему это важно основателю:

У брендов появляется больше возможностей защищать РРЦ, маржу и ценовое позиционирование.

Стоит проверить все активные акции, минимальные цены и настройки скидок в кабинетах маркетплейсов. Особенно если ими управляет не собственник, а команда или внешний подрядчик.

Читать полностью: да — тем, у кого существенная доля продаж приходится на маркетплейсы.

1. Покупатель начал сезон верхней одежды раньше

Ozon / Retail.ru, 25 сентября

Что выяснили:

За первые две недели сентября заказы детской верхней одежды на Ozon выросли в 1,6 раза год к году, мужской — в 1,5 раза, женской — в 1,4 раза.

Продажи женских пальто выросли на 80%, свитеров — почти вдвое, детских перчаток — почти втрое.

Это данные одной площадки и только по количеству заказов, без информации о выручке и марже.

Почему это важно основателю:

Покупатель начинает сезон раньше, чем многие бренды успевают нормально развернуть ассортимент и коммуникацию.

Для сезонных категорий важны не только сроки производства, но и момент, когда товар уже должен быть доступен, отснят, прорекламирован и представлен во всех ключевых размерах.

Читать полностью: нет — основные цифры приведены выше.

1. Анималистичные принты показали рост продаж

Ozon Селект / New Retail, 29 сентября

Что выяснили:

В первом полугодии продажи женской обуви со змеиным принтом на Ozon выросли в 12 раз год к году, лонгсливов — в 5,7 раза, аксессуаров — в четыре раза.

Продажи леопардовых платьев почти удвоились, а сумок и аксессуаров с таким принтом выросли в 1,9 раза.

При этом исходная база не раскрыта, поэтому кратный рост не означает большой абсолютный объём.

Почему это важно основателю:

Тренд достаточно заметный, чтобы протестировать его в небольшой капсуле, аксессуарах или ограниченной цветовой группе.

Но недостаточно надёжный, чтобы строить на нём большую закупку. Сначала — тест спроса, потом масштабирование.

Читать полностью: нет.

Три вопроса собственнику бренда: