🔹 Большинство банков из топ-10 запустили виртуальных операторов (MVNO): «СберМобайл» (6,3 млн абонентов на конец 2025 года), «Т-Мобайл» (7,5 млн активных сим-карт за три месяца), а также ВТБ, Газпромбанк, ПСБ, Альфа-банк и даже банк «Солидарность» (71-е место по активам).
🔹 Затраты на запуск Light MVNO в первый год — 1,5-1,7 млрд руб. (платформа, облака, сим-карты, депозит оператору). Full MVNO — существенно дороже.
🔹 Прибыль от связи — не самоцель. Банки получают данные о геолокации и поведении абонентов, снижают отток клиентов и увеличивают их вовлеченность в экосистему.
Доля тех, кто использует банковскую сим-карту как основную, — не более 1%, чаще это вторая или третья симка, — Виталий Солонин, директор департамента оборудования и ПО J’son & Partners Consulting.
Банки не пытаются конкурировать с «большой четверкой» по качеству или цене — они предлагают связь как часть экосистемы, в которой выгода для клиента в интеграции с приложением и автоматических платежах. Следующий этап — не демпинг, а надстройки: ИИ-ассистенты, защита от спама и антифрод, встроенные в банковскую безопасность.
🎥 ProБанки