Что такое TAM, SOM и SAM? Разбираем на кошках 🐈

В карточках стартапов вы наверняка встречали аббревиатуры TAM, SAM и SOM. Так вот, это методика оценки объёма рынка. Проще говоря, посмотрел на эти показатели и понял, на что вообще можно рассчитывать, если проект «выстрелит».

Но в чём разница между TAM, SOM и SAM? Разберём, что называется, на кошках!

Представим, есть российская фабрика «Мурка», которая производит мягкие игрушки в виде котов. Она продаёт товары в странах ЕАЭС.

Тогда вот что получается:

1️⃣ TAM (Total Addressable Market) — размер всей индустрии. Показывает идеальную ситуацию, когда компания занимает весь рынок, даже в других странах, хотя на практике это почти невозможно.

Допустим, рынок мягких игрушек в странах ЕАЭС около 500 млрд ₽. Тогда TAM у «Мурки» будет 500 млрд ₽.

2️⃣ SAM (Serviceable Available Market) — рынок прямых конкурентов. SAM показывает, сколько денег тратится на похожий продукт.

Если «Мурка» считает, что рынок мягких игрушек в виде котов составляет 20% от общего рынка, тогда SAM будет 100 млрд ₽ (20% от 500 млрд ₽).

3️⃣ SOM (Serviceable Obtainable Market) — на какой объём рынка может выйти компания благодаря существующей стратегии. SOM помогает более реалистично оценить перспективы на ближайшие годы.

Если «Мурка» рассчитывает, что сможет занять 5% своего сегмента рынка, то её SOM составит 5 млрд ₽ (5% от 100 млрд ₽).

Как TAM, SAM и SOM выглядят в реальности — показываем в карточках на примере «Вендинг Будущего» 👌

P.s. Компания вчера успешно закрыла первую часть раунда, но всё равно ссылку на её карточку на всякий случай прикрепим 🙏