Для сервисов доставки еды рост — это не только привлечение новых пользователей. Важно одновременно наращивать предложение, улучшать продукт, подключать новые каналы заказов и проверять, насколько эффективно работает экономика привлечения.
В первом полугодии команда «ЕдуЕм» как раз переходила от подготовки инфраструктуры к масштабированию. Обновили приложения и сайт, подключили новые партнёрские механики, расширили сеть заведений и в июне запустили рекламное продвижение.
📊 Главные цифры H1:
🔵GMV: 14,1 млн ₽
🔵Q1 → Q2: 4,30 → 9,80 млн ₽ (+128%)
🔵Выручка Q1 → Q2: 785 тыс. → 1,82 млн ₽ (+131%)
🔵Заказы Q1 → Q2: 1 168 → 2 333 (+100%)
🔵Средний чек: ~2 307 ₽ (+20,4% к H1 2025)
🔵Инсталлы: 60 829 (+14% к H1 2025)
🔵LTV / CAC по органике: 10,4х при CAC ~120 ₽
⭐️ При этом особенно показателен результат июня: после запуска рекламы GMV вырос на 52% относительно мая, а конверсия из установки приложения в заказ достигла 19% против 13% в июне 2025 года. Темп разгона при этом оказался сопоставимым с прошлым годом — команда считает это подтверждением того, что модель работает.
Почему при этом итоговый GMV первого полугодия оказался ниже прошлогоднего? По словам команды, на результат повлияли две внешние причины: блокировки интернета и снижение покупательской способности, а также последствия сбоев эквайринга в конце 2025 года. Сейчас эти проблемы устранены.
Что команда сделала за H1
✅Выпустила новые приложения iOS и Android и сайт delivery.eduem.ru
✅Запустила интеграции с Burger King — 9 ресторанов и Papa John's — 10 ресторанов
✅Подняла рейтинг приложения в Google Play до 4,05, сняв один из барьеров для конверсии
✅Запустила 10% кэшбэк через НСПК / карту «Мир» в рамках программы «Паспорт Путешественника»
✅Провела промо с SOKOLOV — 50 000 флаеров в 5 городах
✅Подключила 38 новых заведений, расширив общую сеть до 383 заведений в 126 городах
📇 Таким образом, первое полугодие для «ЕдуЕм» — это не только рост отдельных метрик, а переход к следующему этапу: масштабированию уже собранной инфраструктуры. Продукт обновлён, новые каналы заказов работают, партнёрская сеть растёт, а запуск рекламы в июне показал, что модель способна ускоряться.
Основной вопрос сейчас — насколько устойчивым окажется этот рост при дальнейшем увеличении объёмов привлечения и расширении партнёрской сети.
Мы продолжаем следить за развитием проекта и будем показывать, как меняются ключевые метрики и какие решения команды дают результат. Если у вас есть вопросы к команде «ЕдуЕм» — задавайте их в комментариях. Самые интересные соберём и обсудим в следующих материалах.
🖥 ЕдуЕм | 👨💻 Витрина стартапов