Поговорили с сооснователем проекта и задали ему 7 вопросов — от бизнес-модели и платёжной архитектуры до ошибок, планов масштабирования и музыки, которая лучше всего описывает его предпринимательский путь.
1. Что такого увидели в рынке, когда запускали проект?
Когда запускали «Бит за Бид», идея казалась довольно очевидной и буквально лежащей на поверхности. Но в России её почему-то никто нормально не реализовал. Мы посмотрели на мировой рынок и увидели One28. Тогда стало понятно: здесь есть свободная ниша, которую можно быстро занять.
2. Какое решение за последний год сильнее всего повлияло на развитие проекта?
Мы полностью поменяли платёжную архитектуру. Сейчас деньги автоматически разделяются между всеми участниками: диджей или команда получают свою часть после того, как песня сыграла, отдельно идёт доля заведения. Больше не нужно вручную сводить расчёты и потом со всеми делиться — это сильно ускорило операционку.
3. Что сейчас сложнее всего в масштабировании партнёрской сети?
Бюрократия внутри крупных компаний и сетей. От первого контакта до реального запуска может пройти много времени. На это мы можем влиять только своей скоростью: быстро отвечать на обратную связь, адаптировать продукт и документы и закрывать возникающие вопросы.
4. Было ли решение, результат которого оказался сильно хуже, чем ожидали?
Ошибок было много. Где-то ставили слишком большую комиссию, где-то слишком маленькую, где-то давали слишком длинный бесплатный период. Бывало, что договаривались с руководством заведения, но не выстраивали отношения с командой на месте. Сейчас гораздо больше внимания уделяем тому, что происходит после подключения клиента.
5. Как выглядит следующий этап масштабирования «Бит за Бид»?
Главная задача на следующий год — найти канал, через который новые точки можно будет подключать постоянно и быстро. Скорее всего, это будет сеть партнёров, которые физически продают продукт на местах. Следующий большой этап для нас — когда рост перестанет напрямую зависеть от того, сколько встреч лично проведём мы.
6. Какой навык сильнее всего изменился за время развития проекта? Что посоветовали бы себе на старте пути?
Скорость. Быстрее проверять гипотезы, быстрее отказываться от того, что не работает, быстрее принимать решения. На старте я бы сказал себе: меньше времени тратить на попытки всё идеально просчитать и больше просто делать.
7. И немного не про бизнес: какую музыку предпочитаете, а какой трек описывает ваш сегодняшний этап?
Drake — Started From the Bottom. Сейчас вообще больше всего слушаю современный хип-хоп и рэп — музыку, которая просто даёт энергию.
🙂 Под этим постом можно задать дополнительные вопросы команде проекта, а также написать какая музыка или трек вдохновляет вас на продуктивность и мэтчится с вашим текущим этапом.
👨💻 Подробнее о Бит за Бид