Это один из вопросов, который нам регулярно задают инвесторы. И ответ на него начинается с цифры: до 100 заявок от технологических команд приходит в Brainbox каждый месяц.
Но до витрины стартапов доходит лишь небольшая часть. И это не проблема. Это осознанная политика отбора.
🪣 Почему практически моментально отсеивается больше 90% проектов? Обсудили это с Татевик — членом Совета директоров brainbox.VC и партнёром по стартапам экосистемы Brainbox. По её словам, одна из главных причин — предприниматели часто приходят за инвестициями раньше, чем бизнес становится к ним готов.
🤔 Но почему бы просто не разместить больше проектов?
Потому что brainbox.VC — не доска объявлений, где любой стартап может разместить предложение и начать собирать деньги. Мы отвечаем не только перед фаундерами, которые хотят привлечь капитал, но и перед инвесторами, которые доверяют нам свои деньги.
Венчурные инвестиции по определению рискованны. Но наша задача — снизить этот риск там, где это возможно, отсеивая слабые проекты ещё до выхода на платформу. Именно поэтому путь от заявки до кнопки «Инвестировать» может занимать от 2 до 6 месяцев.
За это время команда проходит:
↗️ трекинг и работу с бизнес-моделью
↗️ финансовый, продуктовый и юридический Due Diligence
↗️ пересчёт бизнес-плана
↗️ упаковку инвестиционного предложения
↗️ подготовку к раунду и открытие АО
По сути, мы не просто публикуем стартап. Мы вместе с фаундером пересобираем его до состояния, в котором инвестору понятны бизнес, цифры, риски и потенциал роста. И здесь есть важное замечание для предпринимателей. Татевик формулирует его так:
«Не пытайтесь продать то, что нравится вам. Разберитесь, что болит у клиента, и посчитайте, выгодно ли это «лечить».
Одна из самых болезненных ситуаций — когда предприниматель годами создаёт сложный технологический продукт, горит своей идеей, а рынок оказывается к нему равнодушен.
Ещё хуже — когда сильный продукт рушится из-за того, что основатель не готов отвечать за взятые обязательства.
💼 Инвестиции — это не «лёгкие деньги». Привлекая капитал, фаундер принимает на себя ответственность перед людьми, которые поверили в его бизнес. Поэтому до раунда важно иметь не только презентацию и финансовую модель, но и чёткий план: что мы делаем → какие метрики должны получить → как поймём, что гипотеза не работает → что будем менять.
И после привлечения денег ответственность не заканчивается. Нужно регулярно показывать инвесторам результаты, честно говорить о проблемах и быстро реагировать, если что-то пошло не по плану. Потому что хороший фаундер — это не тот, у кого никогда ничего не ломается. Это тот, кто первым замечает проблему, не прячет её и умеет быстро перестроиться.
Когда вы в следующий раз увидите на brainbox.VC новый проект, помните: за каждым проектом на Витрине стоят не только месяцы работы команды стартапа, но и сотни заявок, которые до этой Витрины не дошли.
👨💻 ВИТРИНА СТАРТАПОВ