Быстрый пилот? А давайте

Коммерческий директор BPA Аркадий Фроймчук принял участие в сессии «От стартапа к скейлапу. Стратегия быстрого масштабирования технологического бизнеса». Сессия прошла при поддержке Правительства Москвы.

Основной упор Аркадий сделал на скорость реагирования и сокращение цикла сделки в B2B.

Для технологических компаний это один из ключевых факторов роста. В B2B цикл сделки часто растягивается по разным причинам, и одна из них — сомнения в потребности и работоспособности внедряемой технологии: сработает ли она в условиях конкретного заказчика, насколько сложным будет внедрение, какой эффект даст решение и как быстро можно перейти к полноценной эксплуатации.

Эту проблему решает слово из пяти букв ― «ПИЛОТ»

Пилот позволяет оценить работоспособность технологии на реальных данных заказчика и в его условиях. Он также помогает самому заказчику подготовиться к полноценному внедрению: определить внутреннего владельца проекта, зафиксировать сроки, скорректировать цели и задачи, а также защитить проект внутри корпоративной структуры на основе полученных метрик. Затем результаты пилота уже закладываются в основу промышленного внедрения.

Для нашей команды это частая практика. Например, нормальный кейс для BPA: заказчик связывается с нами, присылает первичные данные (фото\видео), и менее чем за 48 часов мы можем провести первичную обработку, проверить применимость алгоритмов и показать результат на данных заказчика. А полноценный пилот может быть готов уже через 3–4 недели.

Это, кстати, одно из наших УТП: мы делаем быстрее и качественнее большинства на рынке.
В том числе потому, что в основе наших проектов лежат собственные разработки, а не коробочные решения, поэтому мы можем гибко адаптироваться под требования конкретного заказчика и его инфраструктуру.

При этом Аркадий отдельно отметил, что лучшим вариантом для всех участников процесса является именно платный пилот.

Когда заказчик готов инвестировать в пилотный проект, это обычно означает, что задача действительно актуальна для бизнеса, у проекта есть внутренний заказчик и понимание дальнейших шагов по внедрению. В таком случае пилот становится не просто экспериментом, а полноценным этапом запуска технологии.

Для технологической компании это тоже важно. Ресурсы команды направляются на проекты с реальным потенциалом масштабирования, а заказчик получает максимальную вовлеченность исполнителя и понятный результат, который можно использовать для принятия дальнейших решений.

Поэтому со всеми горящими и срочными задачами, приходите) Чтобы обсудить пилот и внедрение, пишите Аркадию ― @AVFroym

Мы топим за скорость и быстрый переход к качественному, проверяемому результату.

BPA благодарит Максима Власова, заместителя генерального директора Фонда МИК, за модерацию сессии и содержательное обсуждение практических вопросов роста технологических компаний.

🟦 Подпишись на BPA и следи за новостями студии инновационных решений