Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

Мне надо в туалет

Я заметил парадоксальную вещь. Мы все можем долго искать идеальное решение, тупить, советоваться с экспертами, резерчить, вместо того, чтобы делать. Но когда нам надо в туалет - мы просто идем и делаем.

Если припрет очень сильно, то мы становимся самыми целеустремленными людьми на свете. Перепрыгивая все препятствия, просто завершаем действие. Однажды меня приперло в пробке, и мне было абсолютно все равно что подумают мамаши и дети из детского кафе, в которое я залетел.

С тех пор когда у меня в работе какой-то затуп, проект буксует, и цели не выполняются, я задаю себе один вопрос: как бы я поступил, если бы меня жестко приперло в туалет?

Сразу лезет в голову самый короткий путь решения проблемы.

Интернет всё стерпит

Всё чаще вижу в разных местах эту контент-стратегию по взлому органики в ютубе / инсте / тиктоке.

Назовем её "пространство идей", или покороче – "генератор говна".

Всё очень логично, красиво, тупо и просто:

— Для начала нам нужна какая-то мысль, которая ляжет в основу контента. “Продакты не нужны”, “Разрабов заменит ИИ” или “Рилсы вредны для здоровья” – примеры таких мыслей.
— Мысли регулярно херачим в свой ТГ канал (или Икс) в виде коротких постов. Главное чтобы ебко и коротко.
— Анализируем то, что перешаривают лучше всего, и делаем из этого рилсы
— Анализируем то, что залетело, и перезаливаем в ТикТок и Шортсы
— Берем самые виральные мысли, и из этого делаем полноценный длинный видос на ютубе.

То есть, если раньше стратегия была "из длинного видео нарезать короткие", то сейчас уже понятно что надо длинное снимать на залетевшую тему из короткого.

Таким образом:

— Никаких домыслов
— Валидируем об рынок и пользователей
— Вкладываемся только в тот контент, который точно подхватит органика и будет спрос.

Расстраивает одно – много муторной работы, и на выходе однотипный кликбейт.

Но ничего, интернет всё стерпит.

Время – деньги

Есть очень простой и железобетонно рабочий хак, как вырастить средний чек, при этом не меняя ничего ни в самом продукте, ни в услуге.

Этот хак – добавить срочности.

Например:

– Доставка пиццы за 30 минут или бесплатно = +20% к чеку
– Экспресс-анализы в лаборатории за 2 часа = в 2 раза дороже обычных
– Same day delivery на Амазоне = +$11.99
– IELTS за 2 месяца вместо просто IELTS стоит в полтора раза дороже
– Вместо долгого гугления найти ответ в Perplexity за 30 секунд – и вот ты уже платишь $20 в месяц за вроде бы бесплатный поиск

И т. д.

Люди платят не за функции. Они платят за скорость решения проблемы.

И чем быстрее продукт это делает, тем больше за это можно брать денег.

Механизм простой: время – это единственное, что нельзя купить. И его экономию можно продать дорого.

Недавно на одном лендосе мы поменяли заголовок, и написали, вместо «реши проблему», что-то в духе «реши проблему за 2 недели». На 30% больше денег заработали.

Так что если продукт плохо зарабатывает, то попробуй добавить срочности в свой оффер.

Сетевой эффект

WhatsApp наконец-то выпустил нативное приложение для iPad.

Через 16 лет после запуска мессенджера, через 15 лет после релиза самого айпада, через 10 лет после того как это реально надо было сделать.

Знаешь почему?

Потому что у WhatsApp нет конкуренции.

Знаешь почему?

Потому что невозможно конкурировать с мессенджерами и соцсетями, которые уже выросли и набрали аудиторию.

Сетевой эффект.

У юзеров там в переписках и фотках вся жизнь, все контакты, и им плевать на новые фичи, папки, теги, синхронизацию между платформами и стикерпаки.

Главное чтобы мама могла отправить фотку борща и мем с “христос воскресе”.

Так что если ищешь ярдовую историю, да так, чтобы расслабиться после запуска лет на десять, то ищи что-то, где точно будет сетевой эффект.

Как сильно ты задолбался: тест

Level 1 – Не задолбался. Встаешь без будильника в 7 утра, 3 раза в неделю ходишь на спорт, полно энергии и на работу и на жизнь.

Level 2 – Устал. Есть силы и на работу и на спорт, но к концу недели есть усталость и хочется накатить пивка.

Level 3 – Подзадолбался. Вроде силы есть, но к вечеру среды уже хочется лечь и умереть.

Level 4 – Задолбался. Силы есть, но только до обеда понедельника и только на базовые дела: заварить дошик, возможно зайти в магазин или открыть ютуб для разжижения мозга.

Level 5 – Царски заебался. Нет сил встать с утра, умыться и приготовить себе еду. Обычно сопровождается депрессией и бессонницей.

На каком уровне ты?

👍 – lvl 1-2
❤️ – lvl 3-4
🔥 – lvl 5

Мой список карьерных целей

Копался в заметках айфона, случайно нашел свой старый список карьерных целей.

Много что уже закрыто, делюсь с вами:

1. Сделать виральный продукт, который положит сам себе прод от количества пользователей ✅
2. Про твой продукт бесплатно рассказывает Tier-1 селеб
3. Делать продукт, который зарабатывает
3.1 $1M ARR за год ✅
3.2 $3M ARR за год ✅
3.3 $10M ARR за год ✅
3.4 Пробитие выручки $100K в день ✅
4. В продукте люди сидят больше 30 минут в день ✅
5. 80% пользователей – вернувшиеся пользователи ✅
6. Цели по маркетинг спенду
6.1 $10K в день ✅
6.2 $100K в день ✅
7. Найти связку, которая illegal to know, и конвертит выше рынка ✅
8. Ввести на рынок новый термин, который через год будет на каждой офисной кухне ✅
9. Сделать продукт, у которого LTV больше чем CAC в 10 раз ✅
10. Сделать экзит ✅
11. Сделать жирный экзит
12. Тебя копируют все конкуренты ✅
13. Бан в Китае или других странах
14. Нанять порнозвезду амбассадором бренда ✅
15. Илон Маск перешаривает твои мемы ✅

Список целей – это как навигатор для карьеры.

В любой непонятной ситуации помогает принять правильное решение.

Подбей день

Много работаешь и говоришь, что предприниматель должен работать по 60 часов в неделю?

Рой мыслей, голова гудит, заснуть не можешь, постоянно думаешь о рабочих проблемах?

То воронка не конвертит, то недоделанный лендос, то баг в приложении, который надо было пофиксить еще на прошлой неделе?

Так можно сгореть месяца за четыре.

Но есть одна простая привычка, которая позволяет отключать голову и отдыхать.

Называется "Подбей день".

В чем суть:

– Берешь свою тудушницу, блокнот или заметки в телефоне
– Проходишься по всем задачам за день
– Отмечаешь, что удалось закрыть полностью
– Записываешь, над чем работал, но не доделал
– Фиксируешь, что предстоит завтра
– Проходишься по всем чатам за день и зачищаешь хвосты

Занимает 10 минут.

Голова разгружается, мозг перестает крутить одни и те же мысли, ты спишь как у бабушки в деревне, а утром встаёшь продуктивным, и сразу знаешь с чего начать.

Это как закрыть все вкладки в браузере или убрать весь хлам с рабочего стола.

Попробуй сегодня вечером.

Дырявое ведро

Сижу со знакомым в кафе, он рассказывает про свой новый проект – приложение для улучшения сна.

Хвалится метриками:

– 50К установок за месяц
– Инсталлы по 50 центов с тиктока
– Конверсия в подписку 8%
– В сторах рейтинг 4.7
– ROMI 300%

Я такой: Круто, а какой ретеншен?

Он: Ну... Day 1 где-то 40%, Day 7 – 15%, а месячный 3%.

Я: Понятно.

Он: Что понятно?

А понятно то, что его проект – это дырявое ведро.

Можно лить в него сколько угодно трафика, но расти всё равно не будет.

Месячный ретеншен 3% означает, что из 100 пользователей через месяц остается только 3.

И неважно, какой у тебя классный онбординг, крутой дизайн или реклама.

Если ретеншена нет – люди просто уйдут.

Есть простое правило:

– Проблемы аквизишена решаются деньгами
– Монетизацию можно подтюнить
– А ретеншен – это про то, полезен ли твой продукт на самом деле

У всех топовых продуктов месячный ретеншен 20%+.

А у одноразовых приложенек и говностартапов – 3-5%.

Вот и вся разница между единорогами и кладбищем идей.

Забери своё GoPro

Я выезжаю на мотоцикле на очередную сессию на трекдне.

Свежая резина, народу немного, едется хорошо и прохладно. Обновляю свой рекорд круга, вдобавок вижу эпичный смешной инцидент с тремя пилотами.

Съезжаю в боксы с мыслью "ну, щас посмотрим на камере что там было то".

Вставляю карту со своей гоупро в комп, открываю файл, и понимаю что всё что записалось – это звуковая дорожка и стоп-кадр.

Сууука, хоть бы они обанкротились, думаю я. И что ты думаешь?

Глянул тут их цифры (они открыты). Последний год активно идут разговоры о их банкротстве и операционных убытках, а график акций уже давно катится куда-то на дно быстрее моего настроения после очередного глюка камеры.

Когда-то очень успешный стартап, в 2014 ставший единорогом, уже в 2016 перестал им быть (видимо, рог отвалился), и за следующие 10 лет просрал всё что возможно:

– Текущие продукты глючат
– Софт кривой и косой
– Нет ни дронов, ни новых камер (только новые способы тебя разочаровать)

У меня были Gopro 6, 8 и 10. Каждая новая версия глючила все больше:

– Если холодно – они быстро разряжаются
– Если жарко – они перегреваются
– Если нормально – просто внезапно лагают так, чтобы тебе не было скучно

При этом, пишут что в компании Go Pro хороший work-life balance, отличная корпоративная культура, и все – одна большая дружная семья. Видимо, семья калифорнийских травокуров.

На что я перешел? На Insta360.

Потому что всё то же самое, только лучше.

Просто работает и развивается.

Insta360 собираются провести в этом году IPO, цифры такие:

• Выручка 5 млрд в 2024
• Прибыль 1.5 млрд
• Оценка 2+ млрд

Компания основана в 2014 году, как раз тогда когда GoPro стала единорогом.

А внутри у них такая культура: "When other people say 'That's impossible', we say 'Let's do it'".

При этом, у Gopro в 2024:

• Выручка $800m
• Убыток $432m
• Вся компания стоит $100м долларов

Чему нас учит эта история?

Рынок забирает не тот, кто привлек больше всех денег и пролил всё в маркетинг.

Рынок забирает тот, кто работает хорошо и делает лучший продукт.

LLM – умри или сдохни – ч2

Прошлый пост про главную битву интернета тут

Размеры аудиторий у крупных LLM на текущий момент:

ChatGPT – 5.1 млрд визитов
DeepSeek – 0.48 млрд визитов
Gemini (Google) – 0.4 млрд визитов
Grok – 0.2 млрд визитов
Claude – 0.1 млрд визитов

Что получается:

1. У всех всё растет
2. Больше всех вырос Grok и Gemini (x2). При этом Grok неюзабельное говно
3. Всё быстро меняется

Текущие мысли:

1. Рынок никогда не забирает первый
2. Я ставлю на Google. Учитывая их последнюю презу и их продукты – скоро мы офигеем
3. Claude – мой помощник на каждый день

Доставай нож и режь

— что нужно, чтобы постоянно двигаться вперед и развиваться?
— регулярно выбрасывать мусор!

Раз в квартал я делаю чистку.

Отрезаю всё ненужное, чтобы освободить место для нужного:

– Режу встречи
– Выпиливываю мусор из тасков и доков
– Архивирую фичи, тесты и онбординги
– Отрубаю ненужные сервисы
– Расторгаю договора
– Увольняю подрядчиков
– Выхожу из чатов в телеграме

И много что еще.

Весь хлам идет в мусорку.

Вплоть до ручек и исписанных блокнотов.

Невозможно нормально начинать что-то новое, не отказавшись от старого.

❤️ – если за чистку
👍 – если за балласт

Мой сетап 2025

– Macbook Pro 14 на M4 pro
– Airpods Pro – 2 штуки (как с зажигалками, лучше иметь запасную)
– Клава Apple с Touch ID + Magic Trackpad (альтернатив нет, у меня 6 клавиатур, все лежат на полке)
– Мышка Razr
– Моник 32 LG (27” ни туда ни сюда)
– Вебкамера Insta360 link 2
– Айфон 15 про макс (без чехла, как бог задумал)

Главные инсайты на текущий момент:

- 15” – это лучший макбук, который мы потеряли. Air 15 – идеален во всем, но греется и тормозит. Pro 16 – кирпич для самообороны.
- Airpods Pro – самый часто используемый гаджет. Иногда покупаю новые, просто потому что старые выглядят как после мотокросса. Очень жду апдейт.
- Айфон вот уже 3 года менять как-будто смысла нет, там ничего не происходит
- Нормальных мониторов как будто нет. Очень хочется монитор Apple, но по цене итальянского питбайка ($6K) – я выбираю питбайк.

❤️ – apple
👍 – win+android

Долго смотреть в стену – это полезно

Представь, что перед тобой мега важный таск, а ты всё никак не можешь собраться.

Уже выпил два кофе, но уже два часа сидишь и скроллишь ленту вместо того чтобы работать.

Тогда всё очень просто:

– Отрубаешь телефон и комп
– Смотришь в стену 30 минут
– Становится очень скучно
– Решаешь, что работать все-таки веселее, чем смотреть в стену
– Доделываешь чертов таск

Эйнштейн это называл “продуктивным бездельем”, зумеры говорят “цифровой детокс”, а осознанные – “созерцание”.

Мозг разгружается, и ты снова можешь умственно трудиться.

Правда про перфекционизм

Мой психолог заявил мне, что я — перфекционист.

Сначала я подумал, что он просто недостаточно хорошо знает как мы работаем.

Для примера, мы год назад напродавали на 12K$ продукта, которого еще не было.

Пришлось делать.

Потом я уточнил, что он имеет ввиду, и выяснил, что настоящий перфекционист не тот, кто стремится делать на 10 из 10.

А тот, кто постоянно боится неудач, и поэтому уходит глубокие раздумья “как будет лучше”, просчеты рисков, аналитику рынка, и как результат – переносы сроков.

А это я на 100%.

Где та самая грань между перфекционизмом и здоровой ориентацией на качество?

Если ты принимаешь все недостатки на личное – то значит это перфекционизм, и пора брать это дело под контроль.

Именно под контроль, чтобы не мешало, а работало на тебя.

Потому что в конечном счете побеждает не тот, кто доделает всё на 80%, а тот, кто сделает качественный продукт который решает проблему пользователя.

И тут у перфекционистов все карты на руках.

Сыворотка правды

Ловят как-то врачи проджекта Васю из одной оранжевой корпорации.

Вкалывают сыворотку правды в левую полужопицу.

Вася сразу вываливает:

У нас была:

— Матрица Эйзензхауэра
— Методичка по Тайм блокингу
— Моя татуировка с Правило Парето 80/20
— Два помодоро таймера
— Список задач в формате S.M.A.R.T.
— И книга по Get Things Done

Но единственное, что меня беспокоило – это то, что за прошлые 4 месяца мы с командой запустили ровным счетом ни-ху-я.

Все эти методологии — как приложения для похудения. Если ты не будешь делать, эффекта не будет.

Врачи: Вася, Вася, погоди, она действовать только через 5 минут начнет.

Магия экспоненты

Известный факт: если что-то улучшать на 3% каждую неделю, то через год там будет рост в 4.6 раза.

(1.03)^52 = 4.6

В жизни я ни разу не видел, чтобы кто-то что-то смог улучшать каждую неделю на 3% хотя бы четыре недели подряд (кожаные мешки тупят), но пример показательный.

Сложный процент — это единственный способ построить что-то серьезное.

Несколько простых примеров:

1. Здоровье – три тренировки в неделю, и через год ты проснешься с другим телом
2. Продукт и маркетинг – с первого касания покупают 3%. С 20го —5%. 100 касаний — 15%.
3. Инвестиции – $10K под 10% годовых это 67К$ через 20 лет. Долго, но есть не просят.
4. Навыки – регулярная практика увеличивает скилл не линейно, а экспоненциально
5. Телеграм каналы – один пост в день это 250+ в год. По сути подписчик за год прочитает одну твою книгу

Да что угодно.

Сложный процент – это нечестное преимущество, доступное каждому, который готов пахать.

Работает и обратное.

Все темы, в которых сложного процента нет, не стоят своего времени, потому что не содержат в себе нечестных преимуществ, а значит не будет и экстра маржи. Будешь зарабатывать в среднем по рынку, и медленно расти.

Это я про всякие темки и мутки типа микро-продуктов за месяц, web2web воронок на конструкторе, миниаппов из одной кнопки в телеге, итп.

Если хочешь стать успешным – выбирай сложную тему, начинай что-то делать чуть-чуть лучше каждую неделю, и не останавливайся.

Завышенные ожидания

Мы все постоянно прогнозируем будущее, и строим себе ожидания от жизни.

Надеемся, что наш продукт взлетит, реклама будет окупаться с первого дня, и твоя зарплата будет расти раз в год на 10% всю жизнь.

Подкрепляется это историями успеха “Петя сделал экзит и заработал Ярд”, фразами “всё будет хорошо” и контентом в интернете типа “Меньше ляма зарабатывать стыдно”.

Очень многие всерьез в это верят, но когда сталкиваются с реальностью — от негативных эмоций теряют мотивацию и хорошее настроение.

Ты запустил продукт, но никто не покупает?

Раскатил фичу, но она не нужна?

Настроил трафик, но цифры чето не очень?

Твою презу никто не открыл?

13й зарплаты не случилось?

Это нормально. Так и должно быть.

Не нормально ожидать чудес, которые никто не обещал.

Так что своди свои ожидания до нуля, ну и переставай уже страдать как побитая собака.

Радоваться нечему

Читаю пост в линкедине про то, как стартаперы привлекли 2.5 млн $ посевных денег от какого-то tier-2 венчурного фонда.

В коментах льются поздравления, фонтанируют лайки, как будто ребята выиграли олимпийское золото по какому-нибудь командному виду спорта.

Каждый раз когда я такое вижу, я хочу написать комент: чему вы радуетесь, идиоты? Празднуете, что чел в интернете взял микрокредит под 1% в день?

Это ведь не 2.5 млн чистыми в карман по году)

Даже не 2.5 млн в трафик, которых окупается х8 (или хотя бы х4)

Инвестиции – это кредит на самых невыгодных условиях, для тех кому в банке не дают.

На что хватит посевных денег?

В лучшем случае — допилите продукт до нормального состояния, и выйдете на первые 100K$ MRR (по нынешним меркам это мало).

В худшем – просадите всё на зарплату и “тесты гипотез”.

Ведь кеш-то генерить вы не умеете.

Так что радоваться нечему)

Студент прочитал между строк и сломал глаза

В 2016 году я вдохновился идеей читать по книге в неделю, и поставил цель прочесть 52 книги за год.

Написал список, но за первые два месяца я прочитал только три книги (должен был восемь).

Быстро понял, что если не ускориться, то можно будет забивать на эту идею.

Я что-то слышал про скорочтение, и начал гуглить, нашел книжку, прочел и начал пробовать.

И оно начало получаться.

Как это работает?

Большинство книг, как и человек, состоят на 80% из воды. Техника скорочтения позволяет где надо – читать внимательно, а где не надо – читать быстро и между строк.

Есть четыре основные скорости чтения, ты сам регулируешь.

Водяные участки, где автор растекся мыслью, можно проглатывать быстро, а сложные моменты читать вдумчиво.

В результате серьезную работу можно прочесть за неделю. А если это бизнес-книга, то дня три.

Плюс я получил сайд эффект: понял, что работаю сильно быстрее чем остальные:

— стало легко прочитать портянку текста
— стало проще писать
— составление презентаций и спек стало занимать сильно меньше времени.

Ну и в целом, голова чуть разогналась.

Так что если ты планируешь в ближайшем будшем интеллектуально доминировать – то бери на вооружение.

Часто весь рост находится в тех задачах, которые мы больше всего не хотим делать.

Победить это можно только трудом.

Так что всех трудящихся – с днем!