Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

Самый успешный продукт

Как-то я разговаривал с челом, который 15 лет выращивает огурцы и помидоры на своих фермах. В разговоре всплывает, что у него вообще нет проблем со спросом, только с производством и финансами.

Он роняет такую фразу:

Понимаешь, продукты питания – это такая сфера, где спрос всегда выше предложения, вопрос только цены.

Всем бы такой бизнес, подумал я.

На что всегда будет высокий спрос в интернете?

Мой шорт лист:

– Продавать прокрастинаторам таблетки от прокрастинации
– Владельцу бизнеса – новых лидов и охваты
– Владельцам лохматых андройдов – клинеры и ускорители зарядки телефона
– Россиянам – VPN
– Рекрутерам – кандидатов
– Блогерам – рост аудитории
– Одиноким людям – друзей и общение

Если ты не можешь продать это – ты не сможешь продать ничего.

Подумай об этом, когда будешь изобретать гениальную идею своего стартапа.

Почему каждый хоть раз должен положить прод

Я как-то писал пост про то, когда я был молодым CTO, случайно залогинил на 20 минут все сотни тысяч юзеров нашего великого видеохостинга в мой аккаунт. Об этом мне сообщил звонок от школьного друга, с которым мы до этого не разговаривали 5 лет.

Резануло очень сильно, помню до сих пор.

Все мои зафакапленные запуски помню тоже.

Почему?

Потому что все мы учимся через боль.

Можно сколько угодно читать книжки, делать упражнения и слушать “полезные подкасты” и читать “бенчмарки рынка”, но свои ошибки – это все равно свои ошибки.

Ты точно не будешь их повторять (если ты не тупой).

Не бывает Senior разрабов, которые не клали весь прод.

Не бывает Senior менеджеров, от которых не увольнялись люди.

Не бывает Senior маркетологов, которые не сливали бюджет и потом пытались продать начальству говно на палке как конфету.

Не бывает быстрых гонщиков, которые не забрасывали свой мотоцикл на забор.

С предпринимателями и так всё понятно. Там пиздец не прекращается никогда.

Если у тебя нет в жизни боли, ты обо всём всё знаешь, и у тебя всегда всё солнечно — значит ты просто не растешь.

Какие аналитические обряды должны быть, если ты отвечаешь за продукт

Ежедневно - верхнеуровневый чек основных метрик в режиме трех Д – ДАУ, Деньги, Доходность когорт

Еженедельно

1. Статус по А/Б тестам – срез по всем тестам, которые сейчас в проде, в формате растет / не растет
2. Капитанский Мостик – пройти по основным продуктовым отчетам. Как по дням, так и по недельным метрикам типа WAU, DAU/WAU, Views Per User, Sessions Per User
3. Сверка план-факт
4. Короткий письменный репорт – или руководителю, или для себя

Раз в месяц

1. Месячный Капитанский Мостик – пройтись по высокоуровневым месячным метрикам. MAU, DAU/MAU, WAU/MAU, % новых инсталлов в MAU, ARPMAU, Month To Month retention
2. Закрытие плана месяца – сделали / не сделали, и почему
3. Аналитика точек роста – смотрим воронки в разрезах, смотрим сырые данные. Вычленяем причинно-следственные связи
4. Длинный письменный репорт

Пример чисто для B2C. Для B2B набор метрик другой, но принцип тот же.

Сколько надо работать, чтобы заработать

Lvl 1 – Типичный офисный сотрудник – 20 часов в неделю (остальное это тупка у кулера или прокрастинация в мессенджерах и на планерках)

Lvl 2 – Продуктивный офисный сотрудник – 30 часов в неделю

Lvl 3 – Топ менеджер – 40 часов в неделю

Lvl 4 – Предприниматель – 50 часов в неделю

Lvl 5 – Илон Маск – 60 часов в неделю

Так вот. Что-то заработать можно начиная с уровня 3, но это не точно.

Точно что-то можно заработать начиная с уровня 4.

Ну и надо тестить на себе уровень 5, вдруг у тебя талант.

❤️ – 5
🔥 – 3-4
👍 – 1-2

Интернет Кухня или что я понял про ютуб

Пол года назад мы с моим другом Николаем запустили ютуб канал Интернет-Кухня.

Цель была простая: нужен повод регулярно встречаться, что-то обсуждать и разгонять новые идеи.

Плюс оба хотели разобраться в продакшене для ютуба.

С форматом долго не думали: решили просто снимать наш кухонно-банный пиздежь под камеру, а там как пойдет.

Вчера на канале я увидел первую 1000 подписчиков, и вот неожиданные инсайты:

– Каждый новый видос дает новую подписоту. Это не телеграм, и органики прям МНОГО
– Даже такой не замороченный формат смотрят. Для меня это прикол, потому что это просто поток нашего сознания
– Ютуб очень любит кликбейт и желтизну, что неожиданно
– Люди в коментах пишут, что контент очень качественный, хотя мы почти не готовимся, а просто рассказываем своё видение индустрии
– Перелив из ТГ в ютуб не сработал. Конверт где-то 3% от охвата.
– Профессионального контента реально мало. Одни журналисты и техноблогеры, которые не сидели на планерках с продактами и не дропали базу в проде

Вышло 15 видосов, кост на весь продакшен всех роликов около 400к ₽ (студии - монтажеры - обложки).

Дальнейший кост точно будет ниже, так как мы начинаем разбираться.

Чувствуется ли, что из ютуба массово ушли люди, которые говорят на русском, ведь ютуб заблочен? Нет

Будем ли заливать в ВК видео? Да

Так что подписывайтесь на наш канал, ставьте лайки, колокольчики, ну и помните что content is the king.

Деньги из воздуха

Читаю историю про сервис Cursor, который AI Code Editor.

Кто-то называет его ‘Fastest Growing SaaS’ in History, потому что меньше чем за два года он пробил 100 млн $ ARR (годовой подписочной выручки).

История запуска по канонам:

– Команда гиков делала то, что никому не нужно (IDE для механиков строительной техники Caterpillar)
– Поняли, что выходит какая-то шляпа, и решили упростить и сделать что-то для самих себя – IDE с интеграцией GPT 4
– У них появились первые пользователи, но это не помогло, так как продукт лагал. Даже они сами не могли пользоваться своим продуктом нормально.

Пришлось доделывать до конца.

В результате за год докрутили продукт, оно наконец-то стало работать, появился ретеншен и органика, и на посевных привлекли 8M$.

Всем бы такие посевные, у кого-то вся компания столько стоит.

На тот момент выручка была около $1M ARR.

Ну а дальше просто Hockey Stick, и лютая органика в твиттере. Потому что оффер "Работать не надо, работать будет ИИ" – шедевр на все времена.

Что показывает эта история:

1. Даже если у тебя мега идея и ты едешь на поезде хайпа, то ты должен доделывать всё до рабочего состояния
2. Рабочее состояние обычно сильно дальше, чем кажется большинству разрабов. Три буквы MVP надо оставить для продактов и венчурных барыг, пользователям нужен только 100% готовый качественный продукт здесь и сейчас.
3. IT бизнес может масштабироваться очень очень быстро, если устранить все ограничения. По сути это деньги из воздуха.

Причем, сервис Cursor — не монополист, на рынке еще несколько контор (Bolt, Lovable, v0).

Даже на Crunchbase компаний с названием Cursor 7 штук.

Короче, история вдохновляет, но пытаться повторить её, конечно же, не надо.

Так что ставим ❤️ и идем работать.

Ворк-лайф бэлэнс

Когда у тебя появляются знакомые предприниматели, которые построили что-то большее, чем курсы для продактов, ты видишь, как это было, и чего это стоило. И понимаешь, что постоянно думая о work-life balance и жалея себя, что-то серьезное не построить. Если ты попал в окно возможностей, то нужно его использовать на максимум.

Я работаю по двум принципам:

- Работать много
- Работать с кайфом

Про работать много всё понятно. Про работу с кайфом расшифрую. Нет смысла превращать свою жизнь в страдания по 12 часов в день, если можно работать интересно, разнообразно и весело:

- Приятно собраться в 10 утра субботы где-то на завтраке с лепниной на потолке и обсудить, как прошла неделя
- Кайфово провести стратсессию где-нибудь в горах, желательно с видом на озеро и уток
- Классно сделать хороший офис, из которого не хочется сбежать через 2 часа
- Работать только на свежей технике, а не заниматься некрофилией
- С юмором подходить к рабочим вопросам и в шею гнать нытиков
- Вплетать в работу спорт, например легко пробежаться по набережной и заодно обкашлять вопросики
- Если кататься с ноутбуком в такси, то на майбахе, а не в экономе
итп

В общем, надо сделать так, чтобы на работе было лучше, чем дома. Все равно придется работать много, зачем вставлять палки себе в колеса.

Сотрудник номер один

Я давно понял, что даже самая сложная работа состоит из огромного количества простых линейных задач:

– Собрать какую-нибудь табличку с резерчем
– Написать спеку (ТЗ)
– Раздать таски и собрать статусы
– Раздать или забрать доступы

И много чего еще.

От того, как делаются эти простые линейные задачи, зависит скорость всей компании и общий успех.

И если делать всё самому – то это будет долго и с косяками.

Простые линейные задачи делать должен только ассистент.

Ассистенты:

– Сделают лучше и быстрее
– Посмотрят свежим взглядом
– Найдут больше инсайтов
– Будут отвечать вовремя (а не как попало)
– Заткнут дыры

Конечно, если они не тупые.

Поэтому для меня уже давно ассистент – это сотрудник номер один.

За прошлые 5 лет со мной поработало много прекрасных ребят. Кто-то стал продактом, кто-то CPO, кто-то CMO, а кто-то бахнул свой стартап. Передаю всем привет и большущее спасибо.

Ну и пользуясь случаем, ищу к нам product assistant помогать по одному из продуктов.

❤️ – работаю с ассистентом
👍 – делаю сам

Про планирование

Известно, что чем лучше мы понимаем, что именно нужно сделать, тем быстрее мы работаем.

И поэтому планирование – это тот самый инструмент, который спокойно бустанет твою продуктивность х4.

В чем суть:

– Берем цели
– Определяем самое важное на данный момент
– Декомпозируем на блоки задач
– Вставляем в календарь
– Просто делаем по списку

Когда мы четко формулируем конкретные задачи, мозг выключает блуждающие мысли “а что дальше”, и сосредотачивается наконец на выполнении текущих задач.

Это как наточить топор перед рубкой здорового дуба. Тупым рубить долго и неэффективно.

Один час на планирование в неделю экономит 10 часов работы.

Так что запланируй лайк под этим постом, и скинь другу который ничего не успевает.

Страшно даже подумать, что там в крипте.....

А вот секретный ингридиент ИИ компаний

Секретный ингридиент

У многих компаний всё держится на одной маленькой секретной херне, которая делает всю маржу.

Например:

– каршеринг зарабатывает все деньги на штрафах водителей
– подписочные прилы держатся за счет тех, кто забыл отменить подписку
– B2B SAAS – на годовых контрактах
– мобильные игры – на китах и мисслиде в трафе
– доставка еды и такси – на дешевой рабочей силе и бесплатной рекламе на самих курьерах
– AI сервисы – на хайпе и индусах ищущих халявы
– Соцсети – на сиськах

Если этот ингридиент убрать, то всё рушится.

Всегда очень интересно выяснить, на чем на самом деле всё держится, и что же будет если это убрать.

Один грязный хак про контент мне рассказал мой друг Егор.

Оказывается, что если надоело читать однотипные телеграм каналы (в 90% из них люди все равно не понимают, о чем пишут), тупые новостные паблики, смотреть рилсы с жопами и подкасты на ютубе, но прокрастинировать как-то надо, то есть один запрещенный прием.

Этот прием – https://pikabu.ru/best

На одном экране:

– Окрошка 73 года назад
– Нейросеть показала гибрид Уазика и Кибертрак
– Муж после химиотерапии отправил последние деньги не туда, и нам нечего есть.

Тысячи людей отобрали великий контент из просто хорошего, и тебе останется только скроллить.

Вот так становятся сначала пикабушниками, а потом и двачерами.

Всё про касания

В Enterprise продажах нужно 200+ касаний перед тем, как закрыть лида на оплату.

В B2B SAAS полегче. Нужно 50 касаний для сделки.

В B2C продуктах достаточно двадцати.

Для продажи зубных щеток, VPN и установки Match 3 на айфон домохозяйки – достаточно пяти касаний.

Если ты пытаешься продавать с первого касания – ты теряешь почти всю кассу.

Кстати, это 920е касание в этом канале.

5 причин, почему касдевы не нужны

Для всех, кто делает свои продукты:

1. Люди говорят одно, а делают другое. Говорят, что им не нравится сексизм и мат, при этом сами шарят чаще всего шутки про черных.
2. Нормальный юзер не пишет комментарии в интернете, не проходит опросы и сбрасывает незнакомые номера телефонов. Если человек соглашается на касдев – значит у него уже есть какие-то особенности, и это мощное искажение для всего исследования. Это тупо математика.
3. Выборка всегда очень маленькая. Ты поговорил с 20ю пользователями, а их там еще 200 тысяч в продукте, а в маркетинге – миллионы.
4. Касдевы отдаляют от продаж, имитируя деятельность. Хотя кост касдевов и продаж одинаковый.
5. Гарантий, естественно, никаких.

Все это не отменяет фундаментального правила – чем чаще ты общаешься со своими юзерами голосом, тем дороже машина у твоей жены.

Просто нужно заменить порочное слово “Касдевы” праведным словом “Продажи”, и просто делать их правильно.

Claude 3.7, кстати, ваще не знает что такое касдевы. Неспроста.

❤️ – За продажи
👍 – За касдевы

Вместо тысячи слов

Самый недооцененный формат изложения мыслей – Mind Map.

В спеках, письмах, уроках и презентациях Mind Map ультимативно доминирует над жалкими списками, таблицами и просто абзацами текста.

Только Mind Map:

– Позволяет видеть систему целиком
– Помогает запоминать
– Упрощает сложное
– Экономит время
– Подсвечивает закономерности

И много чего еще.

Так что если хочешь донести мысли так, чтобы тебя точно поняли – просто сделай Mind Map.

❤️ – MM

Кого читать в телеграме?

Собрали папку с каналами русскоговорящих IT предпринимателей, чтобы можно было подписаться одним махом. Инсайты про бизнес и жизнь.

В списке 17 основателей с разными бизнесами и нишами, за многими я сам слежу, с некоторыми удалось поработать вместе. В списке — SETTERS, Ingate, Refocus, Атланты, Zoon, Островок, Epic Growth, ФИТМОСТ, CarPrice, QMarketing, Little Big Agency, HireHire, Slice, Content Hero и др.

Опыт фаундеров агентств и студий, SaaS-ов, стартапов и YC-Alumni, эдтехов и маркетплейсов — доступны по ссылке в один клик https://t.me/addlist/XQkTPw2rZ2syNjky

Ну а если ты новый подписчик – то читай интро пост

Вот на конфу про LLM или рек системы я бы сходил, просто для поднятия уровня абстракции.

Про конференции

Я не хожу на митапы и конференции, потому что в них нет смысла.

Можно бесконечно слушать про кейсы роста и то какие все вокруг крутые, но в 99% у тебя эти кейсы не сработают, и все равно надо будет думать своей головой.

Если ты спикер, то маленький телеграм канальчик на 1000 человек дает сильно больше возможностей транслировать свою правду, чем два доклада на конференции в год.

В сутках 24 часа

Как-то раз с нами сидел в бане чел, у которого на руке была татуировка “в сутках 24 часа”.

Я подумал, что если бы я бил татухи, то эту бы набил обязательно.

Почему?

Потому что люблю навалить на себя задач, а потом героически с ними справляться.

НО

В сутках действительно 24 часа.

Как бы ты ни старался, задач всегда будет больше, чем ты можешь сделать.

Нет смысла играть в перфекциониста с железной жопой и работать 100 часов в неделю, чтобы всё успевать.

Всё что нужно – это расставить приоритеты и делать важное.

А всё неважное рано или поздно либо отвалится, либо станет важным.

👍 – если в сутках 24 часа
❤️ – если всё успеваешь