Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

Капитан Клод

Неожиданно, но самое крутое применение Claude лично у меня - это аналитика данных.

Если раньше аналитик + продакт могли уйти в резерч на неделю, еще и с вероятностью ошибок, сейчас достаточно закинуть агрегат или сырой датасет (если он мелкий) прям в ИИ и получить:

– Детальный разбор деградации конверсии в какой-нибудь воронке
– Автоматом посчитает разрезы: на каких устройствах и гео у тебя все провалилось
– Анализ выгорания кампаний и креативов по меткам (без доп подсказок он подтянул нашу систему именования кампаний, и нашел там зависимости)
– Наличие парето (например, 20% кампани дает 80% денег)
– Hidden gems - на что обратить внимание прямо сейчас
– Анализ текстов: пушей, прогревов, дожимов и аб тестов. За счет LLM может находить зависимости, такое раньше занимало у нас месяцы работы. Например, прямая речь в пушах растит ретеншен на N
– Таксономия событий: какие эвенты с ошибками, какие дублируются по смыслу, какие не отправляются на одной из платформ

Короче, если раньше нормальная аналитика была доступна только большим командам, то теперь это себе может позволить любой стартап.

Главный минус пока что: нет критического мышления.

Например, часто считает что слабая корреляция это сигнал а не шум, не проверяет выборки на значимость - корректность сбора - консистентность.

Все это тюнится промптами, проектами, не вижу большой проблемы в этом.

Так что пробовать надо обязательно.

Благодаря вайбкодингу, каждый может сделать софт под себя

Обожаю аналитику

Кликхаус, Табло, PostHog, Amplitude, Mixpanel, Графана, Firebase, да даже, прости господи, Яндекс Метрику и Google Analytics есть за что любить.

Могу просто в этом часами залипать:

– Покрутить воронки с разрезами
– Найти где отваливаются юзеры
– Посмотреть когорты по ретеншену
– Построить красивый график, который никто кроме тебя не поймёт
– Настроить таксономию событий
– Найти дырки в данных и доказывать разрабу, что у него бага
– Зарубиться с аналитиками на кухне часа на два за статзначимость
– Загрузить в Клода выборку, спросить что он думает, и получить ответ длиннее чем весь твой беклог

Хорошая аналитика – это как трезвый друг в компании бухих.

Кофаундеры говорят что бизнес прёт, пора начинать инвестировать в маркетинг и бренд, а конверсию увидим потом.

А он такой в баре открывает дашборд и говорит: "Братан, у тебя в первый месяц окупаемость 30%, на второй месяц долетает еще 15%, а к шестому мы окупимся только на 50%. Рано пока".

Неприятно, обидно, но спасибо что сказал.

Все проекты, которые выросли во что-то серьёзное, рано или поздно собирают себе нормальную аналитику.

Сначала на коленке в экселе, потом Амплитуда или Posthog, потом свой Кликхаус с дашбордами, а потом отдел аналитики с занудами.

И в какой-то момент одно решение на основе данных окупает весь этот стек за два года вперед.

Так что ставь аналитику, смотри цифры, и не верь людям, которые не могут пояснить за нормальное распределение ночью в баре.

Дырявое ведро

Сижу со знакомым в кафе, он рассказывает про свой новый проект – приложение для улучшения сна.

Хвалится метриками:

– 50К установок за месяц
– Инсталлы по 50 центов с тиктока
– Конверсия в подписку 8%
– В сторах рейтинг 4.7
– ROMI 300%

Я такой: Круто, а какой ретеншен?

Он: Ну... Day 1 где-то 40%, Day 7 – 15%, а месячный 3%.

Я: Понятно.

Он: Что понятно?

А понятно то, что его проект – это дырявое ведро.

Можно лить в него сколько угодно трафика, но расти всё равно не будет.

Месячный ретеншен 3% означает, что из 100 пользователей через месяц остается только 3.

И неважно, какой у тебя классный онбординг, крутой дизайн или реклама.

Если ретеншена нет – люди просто уйдут.

Есть простое правило:

– Проблемы аквизишена решаются деньгами
– Монетизацию можно подтюнить
– А ретеншен – это про то, полезен ли твой продукт на самом деле

У всех топовых продуктов месячный ретеншен 20%+.

А у одноразовых приложенек и AI говностартапов – 3-5%.

Вот и вся разница между единорогами и кладбищем идей.

Мем, при жизни ставший легендой

https://x.com/Param_eth/status/2015470441847267385

Чел красава. Вот интервью с ним.

Не каждый год такую историю встретишь.

The Story of Peter Steinberger (Clawdbot Founder):

> Born in Austria

> Studied engineering and computer science

> Taught Mac and iOS development

> Worked as iOS engineer in San Francisco

> Came back to Europe

> Started freelancing

2011:

> Built PSPDFKit solo

> Slowly turned it into a company

> Team grew to ~70 people

> Used by Dropbox, Evernote

> Reached nearly 1B users

Oct 2021:

> Sold most of the company

> Deal worth ~€100M

> Became advisor, stepped back

> Took long break

> Lived in London and Vienna

> back to coding

2025:

> Returned full-time

Jan 2026:

> Launched Clawdbot

> Open-source AI assistant

> Runs locally

> Right now, it is viral on the internet

> Everyone is posting their Mac Mini and ClawBot setup posts

Пей пиво и худей

Я вот чё не могу понять.

Все вокруг говорят: продукт должен решать проблему. Найди боль, закрой боль, получи деньги. Базовая формула из любого стартап-акселератора.

Любой средненький продакт тебе расскажет как надо.

Ок, допустим.

А теперь смотрим, на что люди реально тратят время и деньги:

– Играют десятками часов в неделю в онлайн игры
– Час в день залипают в тиктоках
– Регулярно заносят в гемблу
– Верят в гороскопы, таро и родовые программы

Это всё огромные рынки с миллиардными оборотами.

И ни один из них не вписывается в классическое "мы решаем проблему пользователя".

Люди в интернет заходят не проблемы решать.

Люди заходят развлекаться, прокрастинировать и заниматься всякой фигней.

Игры, например, это 50% выручки всех мобильных приложений, если что.

Добавь туда соцсети, стриминги, и окажется что 70% выручки B2C продуктов – это нифига не польза, и они в фреймворк проблем не укладываются.

Игра GTA – это не "решение проблемы скуки". Это возможность побыть бандитом, погонять на спорткаре и пострелять в копов.

Мальчик в детстве мечтал – и вот пожалуйста, за 60 баксов мечта сбылась.

Хотела девочка быть ведьмой – приложение с таро и совместимостью партнера за 20 баксов в месяц. Раскладывай карты, чувствуй что понимаешь устройство вселенной.

Планировал быть богатым? Велкам на ютуб канал миллиардера.

Хочешь стать круче? Вся фэшн индустрия к твоим услугам.

Реально хотят решать проблемы десятки тысяч.

А вот прожить ощущение крутой жизни просто чуток заплатив хотят миллионы.

Походу идет сбор в какой-то клуб мазохистов

Выживают только параноики

Разговаривал недавно с челом, который запустил очередного AI бота в телеге.

Классный продукт, трафик, первые продажи пошли.

Чел радостный такой сидит, рассказывает как у него всё само крутится.

Спрашиваю: "А ты мониторишь, что там у юзеров происходит?"

Он: "Да нормально всё, люди платят, значит работает".

Прошло два месяца.

Оказалось, что у половины пользователей бот тупил и передавал кривой промпт, потому что не из той переменной подставлялось.

Людя молча писали wtf и не продлевали подписку (ретеншен подписок всего 30% был).

А он не знал, потому что не смотрел.

И думал что 30% это ок, хотя ретеншен подписок ниже 60% – это херовый продукт.

В это же время знаю другого чувака с таким же ботом.

Тот сидел в логах каждый день как маньяк.

Видел каждую ошибку API, каждый timeout, каждую жалобу в саппорте.

Два раза в день чекал атрибуцию трафика.

Маниакально проверял детали.

Но именно поэтому у него всё выстрелило.

И LTV, как я выяснил, у него был в два раза больше чем у первого.

И экономика сходилась.

Он ловил косяки раньше, чем юзеры успевали разозлиться и уйти.

Настроил мониторинг, алерты, резервные API ключи, итд.

В бизнесе выживают только параноики.

Те, кто не может спокойно спать, пока где-то косяк.

Те, кто перепроверяет всё по сто раз.

Те, кто держит руку на пульсе и знает каждую метрику наизусть.

А солнечные люди, у которых всегда хорошо и весело, потом через пол года закрывают свои проекты потому что “чето экономика не сходится”.

Так что держи руку на пульсе, проверяй логи, чини баги.

И помни: выживают только параноики.

Интересная стата про ленты контента в соцсетях

Если смотреть по месяцу, то выйдет что:

– 80% трафа во всех соцсетях кроме ютуба – это рилсы
– Лайкают контент хотя-бы раз в месяц около 40% юзеров
– Репостят и шарят около 25% юзеров
– Создают контент все больше и больше, уже 20% юзеров
– Коментят только 15% юзеров
– Но читают коменты хотя бы раз уже все 80%

Это означает, что любой алгоритм, ориентированный на экшены, а не на досмотры / пересмотры – изначально обречен на провал.

И время показало, что так оно и есть – не важно кто там что лайкает, важно кто и что смотрит.

Делай просто

Я сижу и понимаю, что мою простую задачу – поменять текст на лендинге – делают уже третью неделю.

Начинаю разбираться:

– Сначала задача от меня попадает в Jira к продакт-менеджеру
– Продакт создает таск в Джире
– Потом он с этим таском отправляется на ревью к дизайнеру, а оттуда на ревью к юристам
– Потом он это всё согласовывает и отдает разработчику
– Разработчик делает пулл-реквест, который проходит код-ревью
– После этого изменения попадают на тестовый сервер
– Тестировщик проверяет в отдельной системе трекинга багов
– И только потом все изменения попадают на прод

8 этапов, 6 человек, три системы.

Чтобы поменять одно предложение на сайте.

Самому было бы поменять 2 минуты вместо трех недель.

Это ситуация из моего 2020го.

Что я из нее понял?

Что если у вас в компании “продуктовая культура” и “процессы”, а оффер на лендосе меняется три недели – значит конторе скоро пиздец, и надо что-то срочно предпринимать.

Про горные лыжи

Для меня это всегда была история про смелость, преодоление себя и личный челлендж смогу или нет.

Катаюсь уже 15 лет, из которых первые пять – было пиздец как страшно, потом было просто страшно, последние пять лет привык, хотя иногда все равно страшно.

Я с детства сильно боялся высоты, и все эти канатки, креселки, бугели – все это на меня наводило ужас, и я искренне не понимал почему вокруг все не паникуют так же как я.

Просто ехать – стремно.

Быстро ехать – очень стремно.

Вниз смотреть – вообще очко.

Но при этом когда у меня что-то получалось – все нравилось, и хотелось возвращаться еще и еще.

В какой-то момент накопилось достаточно наката и тренировок, страх отступил, и каждый раз поездка в горы на лыжах – 99% восторг (круче только мотоциклы).

Так что вот тебе пример: где твой страх – там и твой рост.

Открываем сезон

36 дней с браслетом Whoop

Перед Новым годом друг подарил фитнес-браслет Whoop, с которым я проходил больше месяца.

Оказалось, очень круто сделано приложение.

Рекомендую ознакомиться чисто ради расширения кругозора и понимания, как в 2026 должен выглядеть онбординг в продукт.

Начнем с важных вводных:

– Браслет мониторит сердцебиение и еще пару показателей
– По ним сервис строит три метрики – перформанс сна, рекавери и strain
– Со сном все и так понятно, это насколько хорошо ты спал
– Рекавери – как ты отдохнул и насколько тело готово к нагрузкам
– Strain – уровень нагрузки

Сервис стоит $240 в год ($20 в мес), оплата только за год.

Первый год входит в стоимость браслета.

Выручка у компании $240 млн, растет х2 год к году, браслет носят звезды ютуба, спортсмены и политики.

В инвесторах Криштиану Роналду и Леброн Джеймс.

Дела идут круто.

Работать с ретеншеном ребята умеют, и вот как это выглядит:

– Ты покупаешь браслет и ставишь приложение. На онбординге видишь, что щас тут будут какие-то метрики, но надо только подождать, пока откалибруется
– Первые четыре дня браслет не показывает метрику Recovery, хотя многие приходят только за ней
– Юзер получает три пуша в день, плюс есть дискотека из пушей, если ты снял браслет и забыл надеть обратно
– Приложение считает, сколько дней подряд ты носишь браслет и показывает Streak (видимо рассчитано на людей, которым заходит геймификация)
– Общий принцип в первые 30 дней такой: ты пришел за информацией, я тебе ее не покажу, пока ты не привыкнешь к браслету и не будешь носить его каждый день.
– Всю информацию сразу отдать могут, но не отдают, потому что тогда не будет ретеншена
– Recovery открывается через четыре дня
– Твой биологический возраст – через 21 день (оказалось я на 3 года моложе и типа я молодец, но это не точно)
– Инсайты – тоже через 21 день, но только шаг за шагом. На этой неделе одно, на другой другое
– Отдельная ретеншен фича – комьюнити. У меня их два – комьюнити друзей и комьюнити гоночной команды. Для меня это оказалось прикольнее, чем все остальное

В какой-то момент я словил себя на мысли, что вот меня и онборднули в продукт.

Первую неделю я сомневался, ведь все фитнес-браслеты – шляпа. (Вообще все продукты кроме своих – шляпа полная – стоит учитывать этот паттерн мышления)

Вторую неделю я решил просто посмотреть рекавери подольше.

Дальше больше интереса, больше данных, ведение дневника, и вот я пишу вам пост.

За месяц я понял, что надо курить кальян на 3, а не на 5, типа спортсмены на пять не курят.

В браслете нет ничего уникального. И в Гарминах есть все то же самое, и в Apple Watch, и в Oura.

Но с продуктом поработали, улучшили, итерировали, проектировали, решили главную проблему всех продуктов – онбординг – и вот уже контора юникорн на наших радарах.

P.S. Андрей, спасибо тебе.

Подписки всё

Сегодня куча телеграм каналов написали, что в России с 1-го марта вводят запрет на автосписание денег за подписки с карт.

Это коснется большого количества интернет-бизнесов, ведь больше без предупреждения деньги будет списывать нельзя.

Я уж подумал что мы возвращаемся в коммунизм, но потом открыл этот закон, и ничего такого там нет.

Там две странички текста, суть которых в том, что если пользователь написал отказ, то чарджить его карточку больше нельзя.

Больше ничего там нет.

Вот и всё, что нужно знать про интеллект журналистов.

Один написал заголовок, другие перепечатали.