Как понимание Unit-экономики делает бизнес прибыльным

Итак, вы просчитали свою Unit-экономику. Что с этим делать дальше?

1. Поиск точек роста

Запускаете рекламу и сверяете с цифрами в Unit-экономике. Где у вас проблема (она же точка роста!):

🟢 Цена клика выше ожидаемого
🟢 % конверсии сайта ниже ожидаемого
🟢 % конверсии из лидов в квал. лиды ниже
🟢 % конверсии из квалов в заказы ниже
🟢 Средний чек ниже ожидаемого

Так вы находите слабое звено, над которым нужно работать. Обязательно в разрезе отдельных каналов и продуктов!

Пример: реклама металлоконструкций выгодна, а вот с линейной арматурой у вас просадка и по среднему чеку, и по % конверсии с поиска.

Фактически, это основное направление, над чем нужно работать в рекламе в ближайшие месяцы. Что делать дальше:

Ищем точки роста в трафике

Тут база:

🟢 Анализ поисковых запросов, минус-слова
🟢 Исключение фраз и продуктов, которые жрут много денег без лидов
🟢 Корректировки ставок по аудитории

Чистим трафик от всякого мусора.

Работа над сайтом для увеличения % конверсии

Доработка текущей посадочной страницы. Добавление новых точек контакта. Доработка призыва к действию (и визуал, и текст), проработка элементов доверия. Работа над usability.

Все это поможет поднять конверсию сайта.

Прокачка отдела продаж

Если беда со средним чеком или конверсией из квал. лидов в заказы, то нужно идти к РОПу и искать причину.

Это тоже точка роста.

90% бизнесов в b2b похоронили десятки миллионов, которые уже практически лежали в их кармане (если хотите знать почему, то ставьте ❤️).

2. Смена рекламного канала

И это бывает.

Ваша бизнес-модель может просто не вписываться в Директ как бы вы ни оптимизировали рекламу. Нужно пробовать другие каналы. Их много. Подбирайте тот, что подойдет вам.

Unit-экономика нужна, чтобы грамотно планировать действия по оптимизации рекламы от самых важных к менее важным. Она помогает делать маркетинг управляемым. А без этого его очень и очень сложно окупить.