Недавно делился инсайтами про товарные кампании для промышленного оборудования. А что насчёт оптовой торговли? Интуитивно кажется, что здесь они должны выстрелить ещё лучше — всё-таки направление более понятное и массовое.
Что работает лучше для оптовиков: поиск или товарка
🧐 Одним дождливым вечером я засел за ноутбук и решил разобраться с этим раз и навсегда :)
Пришлось залезть в архивы и изучить статистику по проектам нашей команды за пару лет. Всего я рассмотрел 7 разных бизнесов:
🟢 Ювелирка
🟢 Детская и женская одежда
🟢 Хобби-товары (от картин по номерам до настолок)
🟢 Игрушки
🟢 Инструменты
🟢 Походное снаряжение
🟢 Даже луки с арбалетами!
Результаты... шокировали!
На скриншоте к посту статистика за 1 год для оптовика одежды в Яндекс Директ. Цифры говорят сами за себя — товарные кампании генерируют лиды, но их квалификация удручающе низкая. Клиентов с них почти нет!
По другим нишам показатели похожие.
💰 Что реально работает у нас
При рекламе оптовиков лучшие результаты у нас показывают:
🟢 Поисковые кампании (предсказуемо)
🟢 Мастер кампаний (хотя тут как в казино — повезёт/не повезёт)
Товарные кампании приносят заявки и звонки в большом количестве, но вот реальных квал. лидов и заказов с них кот наплакал. По ним приходят розничные клиенты и хитрые физики, которые совершают совместные покупки.
❗️ 2 важных вывода
Первое: вот почему я всегда настаиваю на внедрении хотя бы базовой сквозной аналитики. Без неё мы бы могли поверить, что товарные кампании эффективны, глядя на количество заявок. А по факту — большая часть бюджета уходила бы в никуда.
Второе: для оптовой торговли нет ничего лучше поиска, в котором клиенты целенаправленно ищут поставщиков товаров здесь и сейчас.
🧑💻 P.S.
📊 Хотите роста и новых клиентов? Вы все прекрасно знаете :) Пишите в личку. Разберу ваш случай на консультации и вместе найдём точки роста.