Недавно я писал о нестандартных способах роста в b2b. Сегодня продолжу эту тему и расскажу про товарную рекламу. Это сильный, но пока недооценённый инструмент для продвижения проектов, торгующих оборудованием.
Обычно в b2b акцент делается на поиск, и он действительно эффективно работает. Как правило, клиент оставляет заявку не на конкретный товар, а на подбор оборудования "под ключ". После этого идёт согласование и заключение договора.
👁 Но мир меняется.
Сегодня b2b покидает старую парадигму: клиентам становится ближе привычный формат интернет-магазинов и маркетплейсов. Растёт ценность каталогов и удобного интерфейса, где товарная реклама играет ключевую роль.
На примере одного из проектов в нашей практике это заметно особенно чётко. На BI-дашборде видим результаты кампании по магнитным сепараторам, запущенной в начале года.
Долго готовили каталог и впервые протестировали товарную рекламу в мае — результаты вышли интересные:
🟢Стоимость заключённого договора оказалась ниже, чем при использовании поиска.
🟢Цена лида (CPL) тоже ощутимо снизилась.
🟢Этап SQL ("Переговоры") стал доступнее по стоимости.
Теперь мы увеличиваем бюджет смарт-баннеров на 20% каждую неделю, чтобы масштабировать рекламу. Вывод очевиден: товарная реклама может стать мощной точкой роста.
Если вы перепробовали десятки лендингов в своем b2b проекте, но ничего не меняется, время задуматься о создании каталога и использовании товарной рекламы.
Однако с этим связаны свои сложности.
Чтобы не слить бюджет, важно правильно подготовить почву:
🟢Качественный контент. Тексты, фото, описания – всё должно выглядеть профессионально.
🟢Отточенный фид. Больше тегов – выше эффективность.
🟢Электронная коммерция должна быть настроена на сайте, чтобы все четко считать.
📊 На рынке выигрывает не только лучший продукт, но и лучший опыт его поиска и покупки. Даже в b2b.