Недавно обсуждали с коллегой пользу анализа конкурентов через Keys.so. Я, как водится, сервис защищал, а он совсем отрицал важность анализа конкурентов.
🔈 Давайте поговорим об этом.
Главная ошибка маркетологов
Слишком увлечённый анализ чужих кампаний подменяет собой самое важное — изучение своей целевой аудитории и из болей, потребностей.
На чём действительно стоит сосредоточиться?
Не на вопросе «как сделать лучше соседа», а на том, как максимально удовлетворить потребности своего клиента. Найти свой сегмент целевой аудитории и идеальный оффер для них.
Для сильной рекламы нужно глубоко понимать свою ЦА:
🟢 Что ей по-настоящему важно?
🟢 Какой уровень боли или запроса?
🟢 В каком контексте принимаются решения?
🟢 CJM
🟢 Почему должны купить именно у вас?
Именно здесь рождается сильный оффер, вокруг которого строится вся реклама.
🧑💻 Конкуренты — это дополнение, не основа стратегии
Анализ конкурентов важен, но совсем для другого — чтобы ориентироваться в рыночной ситуации.
Что даёт анализ конкурентов:
🟢 Понимание стандартов рекламы в нише
🟢 Представление о том, какие офферы используют
🟢 Какие акции есть на рынке, какие цены
🟢 УТП конкурентов и на чем они делают акцент
🟢 Понимание подхода конкурентов к сайтам, контенту, воронке
Это помогает не наступить на грабли: не повторять заезженные обещания и не ввязываться в бесперспективные истории. Без этого никуда.
Не делайте целью «перехитрить» конкурентов.
Лучше стать максимально релевантным и ценным для своей аудитории — но при этом держать руку на пульсе рынка, чтобы не вышло, что вас уже давно обогнали и клиенты ушли по той причине, что вы отстали от рынка.
Золотое правило: анализируйте конкурентов, чтобы понимать контекст. Но стратегию стройте вокруг реальных задач ваших клиентов.