🖥 Продажи на Авито: 5 вещей, которые должен знать каждый B2B-продавец

Авито уже давно не просто инструмент для продажи подержанных вещей или товаров из интернет-магазинов. Это еще и один из самых популярных каналов для b2b. При этом в Avito отлично заходит и оборудование, и материалы, и даже отдельные услуги.

Часто Avito становится намного выгоднее Яндекс Директ, так как затраты на канал существенно ниже и цена 1 клиента выходит дешевле.

Сегодня поговорим о том, как b2b проекту (производству, поставщиках материалов) привлекать клиентов на Avito.

Подробное заполнение профиля и отзывы

Это база, которая должна быть в профиле:

✅ Логотип и название компании
✅ Описание компании
✅ Отзывы в большом количестве (если нет настоящих, то поработать над фиктивными)

По сути, уже здесь мы должны показать надежность нашей компании.

Большое количество карточек товара под SEO запросы

Нужно проанализировать все возможные запросы по нашей продукции и создать под них отдельные карточки товара. В обязательном порядке их должно быть достаточно много. Иногда это тысячи карточек в одном аккаунте. Покрываем все от общих запросов до узкоспециализированным вроде «Траверсы ТН 500» и т.д.

В обязательном порядке на регулярной основе нужно загружать новую базу объявлений, чтобы они занимали более высокие позиции в выдаче.

Делать это проще всего через Api.

Объявления под разные регионы

Если мы продаем не только в одном регионе, то обязательно делаем копии объявлений под все нужные нам регионы. Так позиции карточки будут выше.

«Продающая» карточка товара

Это значит, что в тексте карточки мы пишем не только базовые характеристики товара, но и наши преимущества в формате выгод для клиента:

✅ Отгрузка за 1 день
✅ Товар в наличии на складе
✅ 15% скидка при заказе от 100 000 руб.
✅ Гарантия 1 год

В общем, подходим, как и к любому тексту на целевой странице.
Фото тоже нужно проработать + добавить инфографику.

Ну и, конечно, нужно будет проводить A/b тесты разных объявлений, чтобы понять какие тексты и офферы заходят лучше для целевой аудитории.

Продажи в чате и по телефону

Для Авито потребуются свои скрипты продаж. Особенно в онлайн-переписке с клиентами. Над этим нужно работать, если хотите хорошую конверсию.

📈 Авито для нас один из ключевых инструментов для лидогенерации в b2b наравне с SEO и контекстную рекламой. Поэтому если вы еще не работаете с этим каналом, то обратите на него внимание. Пишите и разберемся, подходит ли вообще Авито для вашего бизнеса.