🎈 Как интернет-магазину подготовиться к 8 марта

Любой праздник – это повод для интернет-магазина увеличить хотя бы временно свои продажи. Есть 2 пути для этого:

📩 Рассылка по сегментам.
✍️ Адаптация рекламы.

Рассмотрим оба варианта.

Рассылка к дате

Тут все дело в сегментации клиентской базы. Смотрим, какие товары покупала целевая аудитория, сегментируем и предлагаем каждому сегменту что-то, что может их заинтересовать на основе прошлых покупок.

Слать 1 письмо по всей базе тоже можно (и мы успешно делали это), но гораздо эффективнее провести анализ заказов и разделить базу на разные группы. А то может выйти, что в рассылке будете предлагать людям товары, которые они в жизни не купят.

Что учесть:

🛍 Нужна скидка, которая будет доступна только в письме. Обычно по промокоду. Без скидок рассылка не сработает.

🖥 Проработать дизайн рассылки, чтобы обыграть праздник. Это важно, чтобы заинтересовать клиентов.

Ну и важно, чтобы в наличии было достаточно товаров на складе, чтобы рассылка не сработала вхолостую.

Реклама

Для анализа спроса и рекламы к празднику мы используем сервис Keys.so.

Обычно наши спецы анализируют следующее:

1. Запросы ЦА к дате (что подарить девушке на 8 марта и т.д.).
2. Объявления конкурентов на поиске
3. Посадочные конкурентов
4. Креативы в РСЯ
5. Креативы магазинов в других нишах к дате (для поиска идей)

Это позволяет сделать что-то необычное, чтобы заинтересовать целевую аудиторию и привлечь ее внимание.

📊 И в рекламе не забываем про сегментацию.

Те же Яндекс Аудитории с выгрузкой из CRM по сегментам, как и с рассылкой. Отдельно работаем с новой аудиторией и постоянными клиентами, анализируем посещения на сайте (разделы), чтобы предложить нужную категорию товара людям.

Для смарт-баннеров лучше всего обновить фид. Например, добавить к изображениям товара что-то тематическое от праздника. Поможет пробить «баннерную слепоту».

🛍 Ну и не забываем про блок «Промоакция», который актуализируем под праздничную дату.