😈 Как не позволить Гринчу украсть ваших лидов в 2025 году

Сегодня поговорим о том, какие ошибки бизнесу нельзя совершать в 2025 году, если он не хочет остаться без лидов.

1. Игнорирование комплексного подхода

В комплексе реклама будет работать лучше. Причем не только вся, но и отдельно взятые каналы. Лид с контекстной реклама будет дешевле, если у вас при этом в вашем b2b проекте есть SEO, блог, YouTube, маркетплейсы, канал в Telegram + Telegram Ads. Если вы прогреваете аудиторию через Промостраницы.

Но комплекс это не только разные каналы трафика. Это еще и исследования. Перед запуском рекламы, чтобы понять с какими сегментами вам нужно работать и какие боли и триггеры есть у каждого из сегментов (а они у них разные). От этого проработать посадочные, контент и рекламные объявления.

Да, все еще есть ниши, где можно запустить Директ и все пойдет. Но лид дорожает.

И таких сфер все меньше с каждым годом.

2. Неполная аналитика

Это реклама вслепую, когда считается что-то частично. Например, считаем лидов, но не знаем какие каналы или даже фразы в Директ дают квалифицированных лидов и клиентов. Выстраивать сквозную аналитику в 2025 году нужно хотя бы на минимальном уровне.

Тут 2 важных момента:

👌 Автоматизация. Нужно исключить влияние человеческого фактора
👌 Все источники должны отслеживаться. Не должно быть серых зон

Эти 2 момента могут внести путаницу.

3. Маркетинг в отрыве от продукта

Любой маркетинг – это продолжение продукта. В свое время мы занимались продвижением строителей загородных домов в СПб и Лен. области. Более 20 лет они жили чисто за счет рекомендаций и клиентов, которые приходили из ниоткуда и без лишних обсуждений оформляли заказ.

Они оказались не готовы к лидам с рекламы, где пришлось продавать. Более того, выяснилось, что и цены с их оффером в целом работают слабо в конкурентной среде. Пришлось перестраиваться.

Важно помнить, что любой маркетинг – это продолжение продукта. И для успеха часто нужно менять продукт, а не перестраивать рекламу 100500 раз.