3 составляющих хорошей рекламы

Хорошая реклама – это та, которая приносит коммерческий результат. Это понятно. Но такое знание мало помогает при создании самой рекламы. На что ориентироваться, прорабатывая рекламу? В этом плане за последние 40-50 лет ничего не изменилось. Основные принципы все те же.

Хорошая реклама привлекает внимание

Сразу. Часто с этим любят спорить специалисты по контекстной рекламе, рассказывая про ключевые слова и прочее. Технологии в этом деле вторичны. Мы все работаем на рекламном рынке.

А в чем задача любой рекламы?

Привлечь внимание целевой аудитории.

Поэтому реклама должна быть:

- Яркой, интересной для ЦА.
- Простой и понятной. Не нужно вдумываться в оффер и его детали, чтобы понять суть.
- Потенциальный покупатель сразу понимает, что, где, как, сколько.

Если брать контекстную рекламу, то ее задача в первую очередь привлечь внимание к себе, чтобы потенциальный клиент нажал на объявление. За это отвечает в первую очередь заголовок и изображение. А дальше первый экран сайта должен заинтересовать человека изучить дальнейшую информацию. Как сказал однажды Игорь Манн: «Нет интереса – нет покупки».

Хорошая реклама запоминается

Название компании или эксперт, который представлен в рекламной кампании, должны быть везде.

- На баннерах
- На фото в РСЯ
- На сайте

Сам оффер должен быть последовательным. Лучше доносить 1 оффер во всех каналах, чтобы его запомнили. В контекстной рекламе, таргетированной, Telegram, авито. Везде оффер должен быть прописан одинаково, в едином стиле, с единым визуальным оформлением.

Хорошая реклама продает

Все тот же Манн как-то сказал, что вопрос «Продает ли моя реклама?» спасет не только маркетинг, но и сам бизнес.

Я согласен.

Но важно понять, что речь идет не просто про рекламные объявления в Директ или VK. В первую очередь это ваши посадочные страницы, куда потенциальный клиент попадает после нажатия на рекламу:

- Целевые страницы сайта
- Квизы
- Группа в VK
- Лид формы
- И т.д.

Они отвечают за продажу. Именно их нужно постоянно тестировать, чтобы находить рабочие элементы:

- Самый эффективный первый экран
- Наиболее эффективный призыв к действию
- Лучший вариант представления цен (даже на уровне таблицы с тарифами можно протестировать десятки вариантов).
- Лучшее оформление карточки товара

Стоит ли опираться на публичные данные?

Например, статьи или сторонние кейсы. Можно. Но только ради поиска идей на тест. Нет никаких гарантий, что у вас будет работать таким же образом. Другая аудитория, другое время, другие результаты.

Следование этим простым принципам поможет сделать рекламу системно.

Шаги можно описать в упрощенном виде так:

- Изучаем потребности ЦА, их реальные боли, а затем тестируем в разных офферах.

- Прорабатываем воронку. Как вообще потенциальные клиенты будут доходить до заказа у нас. Какие этапы будут? Как объявления на разных этапах будут отличаться друг от друга? Какие каналы рекламы нужны и на каких этапах?

- Прорабатываем яркую, запоминающуюся рекламу.

- Соблюдаем единый стиль и офферы во всех рекламных каналах. Реклама должна запоминаться.

- Не забываем про упоминание бренда или эксперта.

- Реклама должна продавать. Поэтому нужны постоянные тесты целевых страниц.

- Все нужно считать. Оценить эффективность мы сможем только в том случае, если внедрим сквозную аналитику и будем считать каждый канал вплоть до клиента и дохода, который он приносит.

На сегодня все. А с рекламой моя команда BART всегда поможет.