Как мы улучшаем жизнь заводов на просторах России

Или сказ о том, как цену лида серьезно снизить…

Мы достаточно много работаем с самыми разными заводами и производителями в России. Есть у нас целый ряд клиентов в 4 городах РФ из одной сферы – это металлоконструкции и линейная арматуры.

Структура кампаний в Директ у них всех примерно одинаковая. Порядка 120-150 рекламных кампаний. 1 кампания – 1 тип продукции. В каждом множество групп. В каждой группе от 5 до 100 ключевых фраз.

Долгие годы все это работало очень даже хорошо, но последнее время цена лида росла ежемесячно. Поэтому еще в начале весны мы решили перестроить кампании в одном из регионов с учетом всех последних изменений в Яндекс. А именно:

- Отказались от сотен кампаний в пользу 3х: «Поиск», «РСЯ», «Баннер на поиске».

- Ручные ставки заменили на «Максимум конверсий» с оплатой за клики. Оптимизация по звонку, заявкам и копированию email.

- На поиске добавили ключи. В РСЯ ключи, интересы, конкурентов, аудиторию look-a-like на тех, кто оставлял заявку или звонил в последний год, ретаргетинг, автотаргетинг. Разместили только ТГО объявления, так как графические работали у клиента плохо.

Сами продукты укрупнили и сделали по принципу «1 группа – 1 тип продукта». Тексты объявлений сделали более общими. С меньшим вхождением ключей, а акцентом на категории товаров и том, что у заказчика есть все по теме с быстрой отгрузкой и своим производством.

Результаты:

- Средняя цена квалифицированного лида снизилась с 730 руб. до 480 руб.

- Кол-во лидов выросло пропорционально бюджету. Расходуется полностью все 200 тысяч в месяц.

В итоге будем сейчас проводить такое же укрупнение и для других клиентов этой сферы из других регионов.

P.S.

Я долго сопротивлялся этому, так как будучи старой закалки считал, что большое кол-во кампаний и разделение по продуктам все еще позволяет управлять рекламой точнее. Особенно на поиске. И особенно с учетом приоритета у ряда продуктов. Но тренды Яндекса очевидны. И их глупо игнорировать. Так работает лучше все чаще.