Почему мужчин стоит исключать из рекламы женской одежды

Вроде бы очевидная вещь, но всегда вызывает возмущение собственника.

- Но у нас же есть клиенты мужчины, которые покупают подарки своим женщинам!

Есть. Но их мало.

В большинстве случаев мужчины заходят на такие сайты поглазеть на фотки. Особенно если есть раздел нижнего белья.

С одним из наших клиентов (магазин купальников) мы провели простой эксперимент.

Входные данные:

- 28% посетителей – мужчины.
- 11% заказов идут от мужчин.

Мы полностью исключили мужчин из рекламы и направили бюджет на женскую аудиторию. Потерянные заказы от мужчин полностью компенсировались дополнительными заказами от основной целевой аудитории. А CPO ожидаемо снизилось.

На мужчинах нужно ставить крест?

Если бюджет ограничен, то я бы исключал их полностью. Если же нет, то имеет смысл выделить эту группу в отдельную кампанию и вести рекламу с посылом «Подарок для любимой». В таком формате это имеет смысл. В "Смарт-баннерах", "Товарной галерее" и "Мастере кампаний" исключать точно.

P.S.

Кстати, наблюдения нашего агентства по ряду проектов подтверждают и сторонние исследования от Paris Club. По их данным 87% всех покупок того же нижнего белья совершают женщины. И только 13% покупок совершают мужчины. При этом здесь учитывается и белье, которое мужчины сами себе покупают.