Как SEO и контекстная реклама вместе привлекают клиентов с поиска

До сих пор есть заказчики, которые считают, что контекстную рекламу нужно запускать временно. А уже после достижения результатов по SEO отключать. Ну или не подключать контекст в тех случаях, когда хорошо конвертит SEO.

Данный кейс показывает, что подключение контекстной рекламы к SEO не снижает органический трафик, а дополняет его. Позволяет получать еще больше лидов с поиска.

Ниша: BIM-проектирование. Проектирование зданий, сооружений, складов, ЖК и т.д.

Регион: Северо-Запад. Юг РФ, Сибирь. Урал. Приволжский фед. округ. Центральный регион (за исключением Москвы и области).

С 2020 года сайт продвигается в органике. С января 2022 года запущена контекстная реклама в Яндекс.Директ в дополнение (был и Google, но недолго, поэтому его не привожу).

В результате кол-во лидов с SEO в 2022 году только росло. Контекстная реклама давала чуть меньше лидов, но в общей сложности показатели такие:

2021 год:

- SEO: 1643 лида

2022 год:

- SEO: 1979 лидов
- Директ: 1595 лидов
- Всего: 4146 лидов

Важно то, что контекстная реклама идет в том числе и по таким же запросам, что и SEO. Мы их не исключали. И конвертили оба канала. Сети с ретаргетингом дали около 20% лидов. Основным был поиск на ручных стратегиях.

Ближе к дате мобилизации пошло снижение кол-ва лидов. При этом количество посещений не просело столь же значительно. Решаем эту проблему. С конца ноября поток стал восстанавливаться. В декабре идет уже лучше сентября, но до августа пока не дотягивает.

Качество заявок с контекстной рекламы в среднем чуть ниже, чем по SEO. Но это скорее связано с РСЯ и тестами квиза на определенном этапе. С поиска напрямую на сайт показатели близкие.

Оба канала окупаются.

Вывод

SEO не отменяет контекстную рекламу. И наоборот. Оба канала дополняют друг друга. Многие из посетителей с рекламы или органики просто не зашли бы к вам, если бы вы использовали только 1 из каналов.