Почему сквозная аналитика нужна строительным и ремонтным компаниям

Многие предприниматели из сферы строительства, ремонта и замерных ниш не любят внедрять сквозную аналитику. А чаще всего у них нет даже CRM системы или колл-трекинга. Поэтому при рекламе подобных проектов агентства оценивают эффективность на основе количества лидов, которые поставляют бизнесу.

А ведь это как раз одно из тех направлений, где в зависимости от канала или посадочной можно получать очень и очень разных по степени готовности потенциальных клиентов.

С собственниками подобных проектов на встречах я всегда привожу в пример нашего старого клиента по теплым полам (магазин + услуги). Потому что он предельно наглядный и показывает важность сквозной аналитики. На примере показателей 1 месяца:

👠 Реклама в Instagram на сообщение в личку:

- 118 лидов. Цена лида: 336 руб.
- Выручка: 125 000 руб.

🙈 Реклама на квиз с Директ:

- 157 лидов. Цена лида: 495 руб.
- Выручка: 152 700 руб.

🎩 Реклама на сайт с каталогом с Директ:

- 83 лида. Цена лида: 828 руб.
- Выручка: 629 530 руб.

Понятно, что тут есть куча факторов. Продажник может слабо отрабатывать в Instagram или не уметь работать с лидами с квизов. Везде можно получить больше. Но факт в том, что для конкретного бизнеса это цифры, которые позволяют принять решение о дальнейшем перераспределении бюджета.

В нашем случае мы сосредоточились на рекламе сайта вместо квиза и продолжили эксперименты в Instagram с таргетом в разных вариантах.

Что еще даст сквозняк:

- Поможет оценить эффективность той или иной акции. Здесь часто идут отложенные заказы. Возможно, люди пришли еще по старым объявлениям. Так как акции у нас менялись почти каждую неделю.
- Поможет оценить эффективность объявлений и разных офферов, кампаний в разрезе «денег».
- Ответит на вопрос, окупается ли реклама.

В сфере строительства, ремонта и различных замерных ниш сквозная аналитика просто обязательна, если вы запускаете несколько разных каналов.

P.S.

Если у вас проблемы с рекламой, то пишите мне.