Boryaba Blog - Маркетинг в EdTech

🤟 За всей этой суетой совсем забыл сказать, что подкаст вышел.

Как по мне получилось довольно душевно : как за 17 лет мы строили компании, уходили и возвращались в предпринимательство, про семью, AI и всяко разно

Приятного просмотра

6 лет со дня Х

Х - Халум. Моя вторая половина, опора , вдохновение, мой пинок во все взрослое , мой бро во всех авантюрах, синоним справедливости, героическая мама наших принцесс.

Дай Бог пройти нам эту игру ВМЕСТЕ до конца. Люблю тебя ❤️

Инь и ян

С Вовой мы делаем дела делишки 17 лет (Охренеть) , это история полная приключений, компромиссов и развилок. Записали большое откровенное интервью, где обсудили бизнес, семью, маркетинг , ну и конечно нейронки. Через месяц выйдет.

А пока посмотрите полезные опубликованные выпуски у Вовы на канале: https://www.youtube.com/@VladimirKornigor

P.S. Скоро у него выйдет интервью с ТОП гостем из Edtech, ждем-с 😈

Пожалуй, лучшим первым постом будет - превью сервиса

https://youtu.be/_Ne2-oBn7NY

все никак не сяду написать про все возможности по генерации креативов, но уже сегодня залили фичу по генерации ugly креативов, которые мимикрируют под что-то знакомое

🎧 Матрица сегментов (или Как перестать палить бюджет на всех подряд)

I. Когда стоимость трафика начала расти, стало понятно: бить из пушки по воробьям больше не вариант.
Раньше работал простой подход: ребёнок залипает в игры, приходи на программирование. Работало. Но сегментов больше одного. И болей у родителей тоже.

II. Возьмём такой предмет как математика. Вот три разных родителя:
а. Мама третьеклассника с двойками. Ей нужно: подтянем оценки без слёз и криков.
б. Родитель который считает школу слабой. Ему нужно: дадим опережение, подготовим к сильной школе.
в. Семья старшеклассника. Им нужно: подготовим к экзамену без стресса.
Три родителя. Три разных месседжа. Один хук на всех не попадёт ни в кого.

III. Поэтому перед генерацией хуков мы делаем матрицу сегментов. Расписываем кто эти люди, какую задачу хотят решить, и что донести каждому. Без этого рискуешь палить банальщину или говорить не то, что ожидает услышать аудитория.

IV. Этой информацией далеко не всегда владеет сам владелец бизнеса. Просто никогда не было повода это структурировать.
Поэтому в сервисе мы сделали онбординг. Даёте сайт и любые материалы. Мы учитываем язык аудитории и географию, вытаскиваем сегменты, джобы и месседжи, если данных не хватает — прогнозируем. Вы подтверждаете или правите.
Отдельно помогаем сформировать офферы. Вы говорите: хочу чтобы человек скачал приложение. Мы генерируем кликабельные варианты.

🍑 По факту с вас нужен только сайт. Остальное сервис делает сам.

V. Даже если креативы не сработали, вы точно знаете что бились в конкретный сегмент. А у вас их ещё восемь, и в каждом свои гипотезы для теста.

Фух, ну и осталось поговорить про визуальную составляющую. Об этом дальше.

#AdsFactory

😈 Матрица хуков (или Как сделать объявление кликабельным)

В прошлом посте я накидал кучу терминов. Давайте упростим. К чему я пришёл на самом деле.

Любой статичный креатив состоит всего из двух частей: хук и оффер. Плюс визуал, но про него позже.

I. Оффер это то, что вы предлагаете: Запишитесь, получите расчёт, попробуйте бесплатно.
Хук вытаскивает человека из анабиоза соцсетей - когда он просто скролит и ничего не замечает. Наша задача за секунду дать ему понять: это про тебя.

II. Хук и оффер можно усиливать. Я называю это усилитель хука и усилитель оффера.
Усилитель хука - это мостик к офферу. Дополнительный вопрос или утверждение, которое копает глубже в боль. Например, хук: “Ребенок вечно залипает в игры?”. Усилитель: “Но этот ресурс можно использовать с пользой для будущего”
Усилитель оффера снимает сомнения и создаёт срочность: 3000 отзывов, только до пятого числа, осталось 12 мест или продуктовые преимущества: рассрочка, педагоги из МФТИ, первый месяц free и тп
Но фундамент всегда один. Хук и оффер.

III. Теперь самое интересное - откуда берётся сильный хук.
Хук рождается на пересечении фрейма и угла подачи.
Фрейм - это форма: цифры, цитата, мем, контраст до/после, новостной заголовок, в лоб…
Угол (Angle в рекламном смысле, угол преподнесения информации): провокация, любопытство, потеря, решение, образ мечты…

Мы на данный момент используем 14 фреймов и 8 углов. На пересечении этих двух осей сотня вариаций хуков (см скрин)
😱 Спросите своего таргетолога сколько хуков он протестировал. Спойлер, будет больно.

IV. Это только первая часть функционала сервиса, который мы командой строим последние два месяца.
В нём можно за 15 секунд сгенерировать больше сотни вариаций хуков для ваших экспериментов, а продвинутые нейронки поспорят между собой и выберут топ лучших вариантов для теста. Первые пользователи говорят, что это помогает еще генерировать оригинальные заходы к видеокреосам, мы не тестили, поверим на слово.

Далее расскажу про суперважную вторую часть, без которой ни один хук не сработает и это не визуал.

#AdsFactory

🙄 Таргетолог не виноват. Виноват я.

Последние два месяца я работаю над проектом, который, родился из боли, сотен часов дискуссий и кажется, нужен каждому маркетологу. Но прежде чем рассказать что это, хочу объяснить откуда он взялся.

Раньше я управлял перформансом (платной рекламой) по простой схеме: беру таргетолога, даю ему описание эталонного покупателя, а он сам уже придумывает креативы, сам запускает, сам останавливает. Я смотрю на цифры, выставляю лимиты, даю приоритеты и идеи. Если цифры плохие - меняю таргетолога.

👮 Работало пока стоимость привлечения клиента не стала неприлично высокой.

Стало понятно, что таргетолог в одиночку это не вытянет. Ему надо одновременно глубоко знать клиента, генерировать свежие гипотезы, запускать рекламу и вовремя её останавливать. Это слишком разные мышцы, все сразу на максимуме не работают.

Пришлось засучить рукава и строить систему с настройкой до молекул. И помимо много-много часов диалогов с нейронками и командой неоценимую помощь получил, взяв на себя лидерство мастермайнда по перформансу в бизнес-клубе R-Founders и это дало серьёзный буст. Разные мозги, разный опыт.

😱В итоге в какой-то момент у меня в голове и доске миро просто уже не укладывалось как совместить: сегменты, джобы, клиентские инсайты, рекламный месседж, креативные angles, хук, оффер, фрейм и тд и тп.

И вот завтра расскажу к чему всё это привело. 😌

#AdsFactory

А ещё Ресерч sales-led ai hypergrowth companies показывает новый паттерн

Читать большие ресерчи в чате неудобно

В .md файлах тоже неудобно

Особенно с телефона

Поэтому я прошу агентов сделать результаты в виде сайта, с мобильной вёрсткой, со светлой/темной темой. В данном случае на Vercel - один раз зарегистрировался, привязал домен (опционально), дал агенту токен для управления - дальше он сам. Ни специальных скилов, ни промптов не надо, работает из коробки.

прям классное исследование Всеволода о том, как нужно продавать AI продукты

Это поглаживание от нейронки можно использовать вместо интро о себе)

Обратно в аналоговый мир

🤦‍♂Стоооолько фоток на телефоне, а смотреть их неудобно и вот вообще не тоже самое, что на бумаге. Ведь помните те фоточки из детства, эх...

Поэтому, порадовали себя фотопринтером и не прогадали. Абсолютный кайф. Всем советую, особенно с малышами! 😏

P.S. Долго выбирал принтер, остановился на Epson l8058 . не желею, может даже на дисках печатать 😅

Агрегатор AI новостей

Если бы (да кабы) я мог вернуться в прошлое, то помимо покупки биткоина , не закрывал бы свой тг канал, который в свое время входил в десятку крупнейших по маркетингу.😫

А мысль там была простая - агрегировать все новости, исследования и кейсы по маркетингу и выдавать агрегатором с ссылками за день.

А сейчас меня так захватывает мир AI, что в тот старый канал (который в 10 раз уменьшился), решил постить ежедневно, что происходит в нейронках. Если вас это тоже прет - welcome https://t.me/boryabanews 🤗

Как превратить партнерку в источник постоянного дохода

Ребята, вы знаете, что всем рекомендую заниматься партнерским маркетингом. Это отличный инструмент, чтобы зарабатывать деньги и при этом можно избежать больших вложений. При этом у меня не сразу получилось сделать эффективную партнерку. Потребовалось пройти через неудачи и ошибки.

9 марта пройдет эфир, где я и Денис Кабалкин (CEO Vitamin.tools, где партнерская программа приносит огромную долю выручки) расскажем все, что знаем про эффективные партнерки:

• Расскажем про модель «оффер под каждого партнера».
• Посчитаем реальную экономику канала (CAC, маржа, окупаемость).
• Дадим пошаговый план запуска на 30 дней — от списка партнеров и первых касаний до пилотов и первых лидов.

Формат — 60 минут: обсуждение + ответы на вопросы

Подробнее про моего соведущего:

Денис Кабалкин — CEO с бэкграундом в технологиях, продажах и стратегическом управлении, ментор бизнесов.

• 15+ лет в digital, IT, MarTech и FinTech.
• CEO Vitamin.tools, ранее — основатель и экс-CEO LPgenerator (продан в 2021).
• Увеличил выручку Vitamin.tools в 100 раз за 5 лет: с 200 млн до 20 млрд.
• Ментор бизнесов: 20+ успешных кейсов роста выручки и прибыли.
• Топ-8 в рейтинге высших руководителей по версии «Коммерсант».

📅 Дата: 9 марта
🕐 Время: с 16:30 до 17:30
📨 Ссылка на регистрацию

До встречи!

Предпринимателям и маркетологам, у кого сегодня выходной, советую посмотреть диалог с ex основателем SkyEng и СЕО Vitamin Tools . У меня выходного нет, буду смотреть в записи 🤪