Кейс: ошибка привлечения финансирования на проект внутри компании, когда я не могла гарантировать результат

В прошлом посте поделилась пятью ошибками за время Дринкит в Дубае, и одна из ошибок стала абсолютным лидером на запрос - раскрыть ее, как кейс. Поехали)

Поделюсь несколькими кусками контекста, на которых основано мое восприятие этого решения, как ошибки. Спойлер: правильного решения тут нет, есть просто решение.

Слой первый — мои принципы
Если я что-то обещаю сделать, то уверена в том, что смогу это заделиверить.
Когда ты строишь бизнес в миграции, ты даже в завтрашнем обеде не уверен на 100%😅, а не то что — сколько точек ты можешь построить за 5 лет. Даже планирование на год ощущалось как футуристика. Новые вводные появляются постоянно: в бизнесе изменения, регистрируешь свой новый опыт, в общем — все постоянно меняется и мне, как человеку и менеджеру, сложно было что-то в этом обещать.

Слой второй — скорость изменений для бизнеса в Дубае
Направление развития было неизменным все 4 года (создавать и растить прибыльный бизнес), но навигация в плоскости реализации была сложной. Не знаю норма это, или нет, но первые пару лет цели могли меняться не дожив до конца квартала) Команду коробило, была фрустрация из-за неопределенности.
Задача менеджера эту неопределенности снижать, а значит, нужно найти подход к постановке целей.

Слой третий — постановка целей на уровне команды
Со временем становилось чуть понятнее, цели выдерживали квартал. Но неопределенность все еще была высокой. Тогда я вышла в систему двух целей: то, что мы обещаем компании как команда, и то, что мы сами целимся достигнуть. (Если интересно - что за система и какие у нее тонкие настройки, жмите единорога 🦄 наберется 40 - разберу).

Слой четвертый — группа компаний
Дринкит Дубай — часть группы компаний. В группе существует множество инициатив, которые запрашивают финансирования. Это буквально привлечение инвестиций внутри компании.

Бизнес зарубежом — это венчур (всем, кто приходит на консультации, повторяю: нельзя запускать зарубежку на последние деньги или ограниченный бюджет).
Как я вижу расклад: либо экономика должна быть «верняк», либо хотя бы картинка целевая должна быть красивой и привлекательной. На мой взгляд, картинка Дринкит Дубай, прям красивой не была. Она была реалистичной, прагматичной, аккуратной, но точно не вызывала «вау».

И если бы Dodo Brands была обычной компанией-корпорацией, скорее всего Дринкит Дубай не смог привлечь инвестиций внутри. Нам повезло: было доверие ко мне, к команде, был прогресс с ранних стадий, компания верила в проект, стратегически проект был важен, и мы привлекали инвестиции внутри (не легко, но привлекали).

Этическая сторона вопроса
Несколько человек написали мне в личку, что они тоже никогда бы не стали обещать того, в чем не уверены. Имеет место быть. Однако, есть высокая вероятность, что с таким подходом на проект с высокой степенью неопределенности не привлечь средств, и проекта и всего вот этого просто не будет.

Что же делать?

1) проходить первую стадию на минимальные бюджеты (или не критичные для группы компаний), при этом обозначать потенциальный приз (не гарантированный, потенциальный). Пусть сочетание будет таким, что совету директоров / менеджменту будет выгодно сделать эту ставку. (Это то, что делали мы в Дринкит в Дубае, во всяком случае старались)))

2) поймать момент, когда появился материал для более уверенного прогноза: тапку в пол и усилить стратегию (думаю, что этот момент я не поймала четко, а скорее на какой-то дистанции начала постепенно усилять стратегию)

3) конечно, работать с своей уверенностью, как лидера, а не с самоуверенностью :)

Вот такой вот разбор. Надеюсь, что это будет полезно для всех, кто привлекает инвестиции: внутри компании или для своего бизнеса ❤️