Я стал директором по маркетингу в среднем бизнесе. Пусть это будет мебельный бренд с выручкой 100 млн в месяц.

На маркетинг выделяют 5% от выручки, то есть у меня 5 млн рублей. Вот как я ими распорядился бы (если грубо):

Верх воронки + брендформанс

• 1,5 млн бодрым зумерам-рилсмейкерам для ведения органических площадок (Инст, ТикТок, Ютуб). Нахожу 3 лучших команды в стране, каждому по 500 тыс. — и они все работают одновременно, конкурируя друг с другом.

• 1 млн в агентство «Стратегия» для ведения сетки тг-каналов (B2B, розница) + Яндекс ПромоСтраницы.

• 500 тысяч на базовое SEO, сувенирку и базовый минимум офлайн-маркетинга.

Чистый перформанс

• 1 млн на трафик внутри маркетплейсов

• 1 млн на трафик в Яндексе (поиск + РСЯ)

Со временем одна из зумерских команд научиться делать осмысленные миллионные охваты в органике — и тогда я изменю сплит, откусив от перформанса в пользу еще большего кол-ва контента.

Минусы? Плюсы? В чем я не прав?