🎪 Бложинг-Шапито Саши Казанцевой

Оплатить в рублях теперь тоже можно, фокус-покус:

вебинар «Купи слона. Этичные продажи в соцсетях» — уже 3 октября, всего через 9 дней 🌟

Стоимость — 25 евро / 2500 ру

🟢Оплатить с международных карт

🟢Оплатить в рублях — напишите в @Blozhing_Bot

👀Как на самом деле снимают рилсы?

Сегодня на консультации обсуждали лайфхаки по съёмке «говорящей головы».

Вот три секрета, который многие не знают:

1. Текст рилса не надо учить наизусть

Я всегда снимаю рилс по одной фразе, и многие так делают.

Ставлю напротив телефон, а сбоку — комп с текстом. Беру одну фразу, поворачиваюсь к камере и зачитываю.

Потом снова поворачиваюсь к компу, беру следующую фразу — и снова зачитываю под запись в телефон.

Паузы потом вырезаются на монтаже — и всё, цельный рилс готов!

Ещё некоторые используют суфлёр прямо в телефоне, но у меня с ним не получается хорошо интонировать. Я из тех, кому надо как следует потупить перед каждой новой фразой, продумать интонацию.

2. Текст таки надо написать заранее

В 99% случаев, когда вы видите в рилс человека, естественно болтающего на камеру — текст прописан заранее.

Ну, может в 95%.

Людей, которые могут связно импровизировать на камеру, чтобы при этом было интересно и увлекательно в коротком формате рилсов — единицы. Большинство из нас к ним не относятся (я тоже не отношусь).

Плюс заранее написанный текст позволяет продумать и расставить «зацепки внимания».

3. Чо такое «зацепки внимания»

Все слышали про хуки. Кто-то уже даже заработал от них глазной тик

Но прикол в том, что на самом деле большинство удачных текстов и видосов (для соцсетей) состоят из хуков целиком.

То есть, мини-хуки, «зацепки внимания», равномерно расставлены на протяжении всего рассказа и направляют интерес читателя/зрителя, помогают дочитывать или досматривать до конца.

В крупной форме — статьях, больших текстах — этот приём использовать тоже можно. По такому же принципу написана моя книжка «Сам секс», например :)

*

Делать всё это я учу на Бложинг-Шапито, вебинарах и консультациях 🐰

• Записаться в лист ожидания на ноябрьское Бложинг-Щапито

• Записаться на консультацию 🌟

Я не знала, что приложила руку к соцсетям Центра Т оказывается 💔

Написала участница Бложинг-Шапито в нашем чате, скриню с её разрешения

Приходите на консультации или на вебинар, вам тоже прокачаем соцсети

Вы спрашиваити: с каких карт можно оплачивать вебинар? 😊

Ko-Fi принимает любые международные карты (кроме РФ и РБ)

Евровые, грузинские, казахстанские и другие картосы спокойно проходят.

Нужно ли добавить возможность безопасной оплаты в рублях? Тыкните ❤️ под постом, если да

Потыкайте пожалуйста две тыкалки:

Тссс, секретновое: всем пришедшим на вебинар будет скидка -25 евро на следующее Бложинг-Шапито (оно начнётся в ноябре) 👁

🎪 Бложинг-Шапито Саши Казанцевой pinned «😱 Вебинар «Купи слона. Этичные продажи в соцсетях» Я долго сама не понимала, как я могу превращать свои знания в деньжищи? Точно ли мои экспертизы кому-то нужны? Этично ли брать за них деньги? Как это делать и не кринжевать? И даже когда я укрепилась в…»

Вопрос: Как не стыдиться брать деньги?

Я замазала исходное направление для анонимности, но можем подставить ⛵тренеров по оригами ⛵.

Итак, есть школа для тренеров по оригами — но рядом действует ассоциация для тренеров по оригами, где учат бесплатно.

Как быть? Я предлагаю деконструировать следующие идеи:

1. У нас есть право зарабатывать на своей экспертизе

Нет такого, что на каких-то экспертизах можно зарабатывать — плотник, мастерица маникюра, преподаватель вокала — а на тренингах по оригами нельзя.

Любые свои знания мы вправе предлагать за деньги. Кому актуально — получит возможность купить, кому не актуально — пройдёт мимо.

При этом ценность нашего продукта складывается не тока из сухой информации — но из способа подачи, заботы об учащихся, поддержки, помощи в разъяснении и опыта, который помогает нам всё это обеспечить.

Разные люди выбирают разных тренеров по оригами, потому что чей-то вайб больше нравится, от кого-то комфортнее усваивать инфу (а от других нет).

Один и тот же материал у одного тренера мы не усвоим, а у другого — усвоим. В одном дизайне им подаче не дойдёт — а в другом отлично отложится.

Кто-то придумывает авторские домашки, а кто-то по-настоящему мотивирует пройти обучение до конца.


2. С кем сравнивать

Вы сравниваете свою школу с Ассоциациацией тренеров по оригами. Но это не значит, что у всех ваших клиентов точка отсчёта тоже такая.

Кто-то сравнивает вас с Курсами супер-успешных оригамистов «Миллион на оригами за неделю» — и вы вызываете больше доверия.

Кто-то вообще не хочет и не имеет времени разбираться в разнообразии обучательных проектов и хочет сразу к вам, потому что понравилось толковое описание программы и ваша реклама попалась в соцсетях.


3. Зачем идти к вам, если у Ассоциации бесплатно?

Помимо того, что у вас может быть другое комьюнити, другие преподаватели, другая подача и другие программы —

не все ищут бесплатные решения.

Многие идут учиться за деньги, потому что заплаченные пастры мотивируют пройти программу до конца.

Кому-то в принципе сложно ценить полученное бесплатно.

Для кого-то это гарантия сервиса и безопасности.

*

Чтобы разобраться в ценности своих услуг и научиться классно объяснять эту ценность другим — приходит на вебинар «Купи слона. Этичные продажи в соцсетях» 🦔

По всем вопросам: @Blozhing_Bot

😱 Вебинар «Купи слона. Этичные продажи в соцсетях»

Я долго сама не понимала, как я могу превращать свои знания в деньжищи?

Точно ли мои экспертизы кому-то нужны? Этично ли брать за них деньги? Как это делать и не кринжевать?

И даже когда я укрепилась в том, что круто шарю в своих сферах — то мне в голову не приходило, как просто можно организовать всё технически!

Сейчас на консультациях и тренингах я часто встречаю такие проблемы:

🟢У психологов, преподавателей: пощу посты, а клиенты не приходят

🟢У журналистов: не хватает денег в эмиграции, не понятно, как заработать на своих знаниях кроме как в редакциях

🟢У всех: кажется, что предлагать людям услуги за деньги кринжово (и что подумают коллеги?)


Я подготовила вебинар «Купи слона. Этичные продажи в соцсетях» — для всех, кто хочет разобраться, как монетизировать свои знания через соцсети.

• Как не чувствовать себя душной продавалой?

• Какие способы монетизации — консультации, группы, вебинары — существуют, и как выбрать свои?

• Как рассказывать про свои услуги, не превращая блог в магазин?

• Как объяснить ценность вашей услуги и экспертизы понятно для клиента?

• Как не офигеть от синдрома самозванства и стыда перед коллегами?

• Что делать, если в голове миллион идей и советов про соцсети, а понятной системы нет?

✏️В итоге вы сможете собрать понятную схему монетизации именно для себя: что продавать, кому, как об этом рассказывать и как организовать запись и оплату.

*

Вебинар + ответы на все ваши вопросы + запись

🗓3 октября (сб), 12.00 по СЕТ

Запись останется у вас навсегда, и вы сможете посмотреть её в любое удобное вам время

Стоимость вебинара — 25 евро

(оплата с любой международной карты)

👉 Записывайтесь: https://ko-fi.com/s/a7cd0c0221

Я изучила все ваши вопросы и собрала слоняру:

Что пофиксить, чтобы клиенты встали в очередь?

1. Ничиво нипанятно

Очень часто я вижу, что крутой специалист или крутой проект не может сформулировать свою крутость — так, чтобы это было понятно клиентам.

Например, из анонса мероприятия, на которое мы зовём людей — должно быть чётко понятно, что предлагается, кому и зачем.

«Психологическая группа для тех, кто понял, что не хочет, как раньше» — не ясно, о каком «не как раньше» речь. О женщинах, желающих выйти из отношений? Квирах, решившихся на каминг-аут? Бросающих курить?

То есть не понятно, чем и кому такой продукт может быть ценен?

А вот в таких формулировках нам просто узнать себя и свою проблему:

«Группа поддержки для переживающих расставание. 5 недель для восстановления»

«Хочешь бросить курить? Не оставайся од:на, приходи на группу»


2. Сделать удобно для клиента

Бывает, что по вашему контенту видно — вы классный специалист. Но к записям это не приводит. Почему?

Потому что на видном месте не указано, что у вас есть свободные места, с кем и в каких форматах вы работаете, скока всё стоит и куда писать для записи.

Уточнять цену в директ (и другие детали) пойдут самые замотивированные экстраверты. Но большинство не пойдёт.


3. Страшно навязываться

Мы редко записываемся куда-то или приобретаем что-то в соцсетях с первого взгляда.

Чаще всего нам нужно, чтобы инфа коснулась нас много-много раз и мы, что называется, дозрели.

Поэтому на период активного набора клиентов у вас может быть ощущение, что вы «уже всех достали своими продажами». Это ок.

На самом деле в алгоритмических соцсетях сами адгоритмы помогают не видеть ваш контент тем, кто в нём не заинтересован. А заинтересованным обычно нужно 5-10+ «касаний».


4. Стрёмно продавать

Многие написали, что боятся выглядеть «продавалой который наживается на населении».

Блин, понимаю! Поддержка всем живущим в капиталистическом мире деняк.

Но представьте самого неэтичного и непрофессионального продавана в вашей сфере! Если вы не будете предлагать людям свои качественные знания — людям ничего не останется кроме как довериться ему.

Поэтому не лишайте людей возможности узнать о ваших услугах и вашем подходе.


5. Не знаешь, за что хвататься

Бывает, что в голове осела всякая обрывочная инфа о том, как всё может работать — но организовать запись на свои услуги пока не получается.

Или вы давно хотите провести вебинар, но кажется, что для этого надо начинать стройку века.

Не понятно, как перейти от «Хочу полную запись» к «Вот же она уже!»

*

❤️ Чтобы разобраться со всем этим — приходите на вебинар «Купи слона. Этичные продажи в соцсетях».

Вы сможете разобраться со всем перечисленным и понять, как с минимальными энергозатратами выстроить систему, работающую конкретно в вашем случае.

👉 Узнать больше

Вчера консультировала медицинский проект с квир-направлением и курсы для писателей

В очередной раз убедилась, что похожие затыки с привлечением клиентов в соцсетях происходят у совершенно разных направлений!

А вот список самых популярных сложностей, которые я регулярно встречаю:

Спасибо всем, кто откликнулись — я выбрала тех, с кем проведу созвоны-разборы (в итоге пудагоги тоже попали, а я не удержалась и взяла чуть больше ребят, чем планировала:)

Из общения в личке с вами выбрала самые частые штуки, которые мешают получить очередь из клиентов. Щас выдам список!

Психологи ❤️ Кому бесплатно разобрать блог?

Хочется больше заявок на консультации? Собирать полные группы?
Или просто десять тыщ подписчиков для красоты? :)

Подскажу, что можно докрутить и предложу варианты направлений, в которых можно двигаться

(Если вы 🌟не психолог🌟 — для вас варианты разборовтоже предложу чуть позже:)

Если вы хотите такой бесплатный экспресс-разбор от меня — пришлите три штучки:

1. Ссылку на ваш блог

2. Какие задачи вы хотите решить с помощью блога?

3. Что пока не получается, и что хотелось бы улучшить, с чем разобраться?

Подробное описание приветствуется!

Выберу среди присланных вариантов блоги, про которые расскажу, которые разберу, и предложу варианты решения ваших задачек!

🐾 Присылайте сюда: @Blozhing_Bot

Как вести продажи в блоге, чтобы он не превращался в «рынок»?

Хочется, чтобы даже в периоды запуска группы блог всё ещё было интересно читать тем, кто твёрдо решил в группу не идти

вопрос из анкеты для специалист:ок


🟢Первый ответ на поверхности — продолжать делать контент интересным. С вас пять тыщ:)

Если серьёзно, то запуск группы не означает, что контент для него должен быть скучным. Даже наоборот: с интересного контента запись в группу наверняка пойдёт бодрее.

Например, если ваши подписчики с интересом читают психологические разборы об отношениях — продолжайте делать эти разборы, а в конце поста — приглашайте на группу.

🟢Контент для запуска группы не должен выглядеть ислючительно как «5 причин записаться» или «Как проходят группы».

Такие посты действительно будут интересны тока тем, кто уже в 70% готовности нажать на кнопку оплаты. А таких ребят в любой аудитории меньшинство.

Лучше работает, когда мы сперва даём полезную, ценную, интересную информацию — а в конце предлагаем углубить знания.

Например, пишем пост «Ругаться по расписанию: 5 вещей, которые укрепляют отношения» — и рассказываем про эти 5 вещей. Многим будет интересно!

А в конце добавляем: «Разобраться, как построить крепкие отношения в вашем индивидуальном случае, можно на группе. Ссылка в профиле».

🟢Конечно, контента чисто о группе не избежать. Он нужен.

Понадобится пост или отдельный тг-канал с детальной инфой про как проходит и скока стоит. Туда мы будем перенаправлять всех, кто группой заинтересовался.

Если вы проводите запись на группу в инсте — можно использовать сторис для напоминаний вроде «осталось 5 мест».

Если в телеграмме — ничего страшного, что такие посты «чисто о группе» иногда будут. Люди понимают, что вы на работе и при исполненнии.

*

Если вы хотите быстро набрать полную запись на группу, клиентов в терапию или провести свой первый вебинар — записывайтесь на консультации ✨

По всем вопросам пишите: @Blozhing_Bot

Как не чувствовать вину при продаже услуг (если ценник немаленький)?

По моему опыту, вот какие опоры и отмычки работают чаще всего:

🟢1. Чувство вины за ситуацию, в которой мы ничего плохого не делаем — засунули в себя не мы сами, а внешние обстоятельства.

На эту мысль можно опереться в самом начале.

🟢2. Что делает нас «плохим человеком» (если мы продаём за много деняк)?

Какие установки стоят за чувством вины / стыдом?

Например, «Тока плохие ребята берут многаденяк. Они достойны осуждения и порицания. Хорошие берут деняк не больше, чем (подставить сумму)».

Или «Ты недостаточно хорош:а, чтоб брать такие деньги за свои услуги. Такие деньги может брать только (подставить)».

Дальше можно представить: кто гипотетически может прийти и сказать вам эту фразу?

🟢3. «Кто придёт и что скажет?»

Страх получить осуждение «от всех» очень часто можно представить в виде конкретного лица (знакомого или того, чьё мнение значимо). Что это за человек в вашем случае?

Попробуйте представить, как могло бы выглядеть осуждение за цену от такого человека? Можно намеренно докрутить фантазийную сценку до абсурда.

Например, бывшая однокурсница Марина придёт в комменты и напишет «Фу, разводишь народ банальными услугами. У тебя даже диплом не красный».

Или коллега закатит глаза и отпишется. Или бывший партнёр начнёт осуждать за спиной.

Дальше можно подумать:

— Реалистична ли такая ситуация? (Иногда может оказаться, что не очень, и люди заняты своим заработком. И потом будут приходить к вам за советом, как им тоже цены поднять)

— Если реально такое случится — что вы ответите? Или какие опоры для себя найдёте?

«Меньше мне, к сожалению, не комфортно» или «К сожалению, мне будет нерентабельно поставить цену ниже» — хороший ответ на любые претензии по цене.

🟢4. Продать услугу себе

Попробуйте обосновать цену сначала для себя. Вы лучше всех знаете, из чего состоит ценность вашей услуги. Или цена за час вашей работы.

Набор хардов и скилов — важная состовляющая цены.

Ещё вы можете посчитать:

Сколько времени вы потратили на обучение, сколько лет проработали и какие успешные результаты получили.

Во сколько обходятся налоги и базовые расходы в вашей стране.

Сколько времени вы тратите на операционку и амортизацию — подготовку к занятиям, дополнительную коммуникацию с клиентами, заполнение налоговых бумажек, восстановление после, затраты на новое обучение, амортизацию (медстраховка, отпуск, износ оборудования и психологический износ 🦔).

Может оказаться, что не так-то много вы берёте.

Дорого — относительное понятие Кому-то дорого, кому-то не дорого.

Бывает, что вы не можете позволить себе снизить ценник, и, например работаете только на рынок стран с более высоким доходом.

Наконец, абсолютно любая цена кому-то будет «дорого».

Многие готовы доплатить за более комфортного в коммуникации специалиста, или за того, с кепм чувствуют себя спокойнее, или кто помогает трекать результат и поддерживает морально.

🟢5. В чью пользу эта вина

Предложу аккуратно такую мысль: когда мы виноватимся за цену и тратим свои ресурсы на проживание этой вины — мы ослабляем себя.

И, значит, нам сложнее заботиться о себе, о близких, помогать кому-то (и за деньги клиентам, и бесплатно тем, кто менее защищён финансово).

Никому из них точно не выгодно, чтобы вы страдали.

В то же время те, кто подобных мучений не испытывают (в том числе какие-то ценностно неблизкие нам ребята) — спокойно зарабатывают и чувствуют себя защищённо.

Никому не выгодно, чтоб мы морально изматывались ещё и на этом.

Только вы знаете, какая цена часа подходит вам для того, чтобы чувствовать себя комфортно в жизни (и не забываем про отложенное на пенсию!)

Поэтому брать свою комфортную цену за услуги — это способ сохранения устойчивости и вас, и вашего комьюнити, и людей с близкими вам ценностями.

Всем деняк!

Продолжаю отвечать на ваши вопросы.

Вопрос от репетитора:

Последнее место на Шапито улетело 💫

С новой группой мы начнем работу завтра, с нетерпением жду! :)

А я выхожу из деньрожденного мини-отпуска и продолжу на этом канале отвечать на вопросы, которые вы оставили в анкете 🐰

До связи!