Как не чувствовать вину при продаже услуг (если ценник немаленький)?

По моему опыту, вот какие опоры и отмычки работают чаще всего:

🟢1. Чувство вины за ситуацию, в которой мы ничего плохого не делаем — засунули в себя не мы сами, а внешние обстоятельства.

На эту мысль можно опереться в самом начале.

🟢2. Что делает нас «плохим человеком» (если мы продаём за много деняк)?

Какие установки стоят за чувством вины / стыдом?

Например, «Тока плохие ребята берут многаденяк. Они достойны осуждения и порицания. Хорошие берут деняк не больше, чем (подставить сумму)».

Или «Ты недостаточно хорош:а, чтоб брать такие деньги за свои услуги. Такие деньги может брать только (подставить)».

Дальше можно представить: кто гипотетически может прийти и сказать вам эту фразу?

🟢3. «Кто придёт и что скажет?»

Страх получить осуждение «от всех» очень часто можно представить в виде конкретного лица (знакомого или того, чьё мнение значимо). Что это за человек в вашем случае?

Попробуйте представить, как могло бы выглядеть осуждение за цену от такого человека? Можно намеренно докрутить фантазийную сценку до абсурда.

Например, бывшая однокурсница Марина придёт в комменты и напишет «Фу, разводишь народ банальными услугами. У тебя даже диплом не красный».

Или коллега закатит глаза и отпишется. Или бывший партнёр начнёт осуждать за спиной.

Дальше можно подумать:

— Реалистична ли такая ситуация? (Иногда может оказаться, что не очень, и люди заняты своим заработком. И потом будут приходить к вам за советом, как им тоже цены поднять)

— Если реально такое случится — что вы ответите? Или какие опоры для себя найдёте?

«Меньше мне, к сожалению, не комфортно» или «К сожалению, мне будет нерентабельно поставить цену ниже» — хороший ответ на любые претензии по цене.

🟢4. Продать услугу себе

Попробуйте обосновать цену сначала для себя. Вы лучше всех знаете, из чего состоит ценность вашей услуги. Или цена за час вашей работы.

Набор хардов и скилов — важная состовляющая цены.

Ещё вы можете посчитать:

Сколько времени вы потратили на обучение, сколько лет проработали и какие успешные результаты получили.

Во сколько обходятся налоги и базовые расходы в вашей стране.

Сколько времени вы тратите на операционку и амортизацию — подготовку к занятиям, дополнительную коммуникацию с клиентами, заполнение налоговых бумажек, восстановление после, затраты на новое обучение, амортизацию (медстраховка, отпуск, износ оборудования и психологический износ 🦔).

Может оказаться, что не так-то много вы берёте.

Дорого — относительное понятие Кому-то дорого, кому-то не дорого.

Бывает, что вы не можете позволить себе снизить ценник, и, например работаете только на рынок стран с более высоким доходом.

Наконец, абсолютно любая цена кому-то будет «дорого».

Многие готовы доплатить за более комфортного в коммуникации специалиста, или за того, с кепм чувствуют себя спокойнее, или кто помогает трекать результат и поддерживает морально.

🟢5. В чью пользу эта вина

Предложу аккуратно такую мысль: когда мы виноватимся за цену и тратим свои ресурсы на проживание этой вины — мы ослабляем себя.

И, значит, нам сложнее заботиться о себе, о близких, помогать кому-то (и за деньги клиентам, и бесплатно тем, кто менее защищён финансово).

Никому из них точно не выгодно, чтобы вы страдали.

В то же время те, кто подобных мучений не испытывают (в том числе какие-то ценностно неблизкие нам ребята) — спокойно зарабатывают и чувствуют себя защищённо.

Никому не выгодно, чтоб мы морально изматывались ещё и на этом.

Только вы знаете, какая цена часа подходит вам для того, чтобы чувствовать себя комфортно в жизни (и не забываем про отложенное на пенсию!)

Поэтому брать свою комфортную цену за услуги — это способ сохранения устойчивости и вас, и вашего комьюнити, и людей с близкими вам ценностями.

Всем деняк!