За 19 лет работы с руководителями я заметила одну закономерность:
те, кто умеет "считывать" людей в первые минуты, выигрывают переговоры в 80% случаев.❗️
Профайлинг — это не интуиция и не мистика. Это практический навык наблюдательности, который может развить каждый.
Вот три маркера, на которые я всегда обращаю внимание:👇
1️⃣ Язык тела
Он никогда не врёт. Скрещённые руки при обсуждении финансов — это не просто поза, а сигнал: есть внутреннее сопротивление, даже если вслух звучит согласие.
2️⃣ Темп речи
Когда человек ускоряется при обсуждении деталей — это может быть признаком неуверенности или желания скрыть часть информации.
3️⃣ Паузы
Тонкий, но мощный инструмент. Обратите внимание, после каких вопросов собеседник делает паузу — именно там кроются зоны дискомфорта или недоговорённости.
Когда вы начинаете осознанно замечать эти сигналы, решения о найме, партнёрстве и переговорах принимаются гораздо быстрее и точнее.
А вы на что обращаете внимание в поведении собеседников? Делитесь наблюдениями в комментариях!👇