Умение вовремя выйти

Многие недооценивают специфический уклад предпринимателей - мы страдаем излишним оптимизмом. Но иногда, сильная гордыня мешает принимать цельные и качественные решения.

Разберемся на примере компании конкурентов моего продукта Доски - Miro.

Буквально пару дней назад Bending Spoons договорилась о покупке Miro за $1,36 млрд - при том, что ещё в 2022 году сервис оценивали в $17,5 млрд. (Кстати, до этого они купили еще AirTable за $1,285 млрд)

Покупатель здесь не случайный: Bending Spoons известна тем, что скупает «застышие» продукты вроде Evernote, WeTransfer и Airtable, затем радикально сокращает расходы и повышает цены, выжимая из продукта больше денег.


Для основателей и инвесторов Miro это рациональный выход: лучше забрать деньги сейчас, чем ждать, пока сервис превратится в «дойную корову» в чужом портфеле. Сегодня не буду оценивать решение с точки зрения инвесторов, об этом лучше вот тут.

Основной вопрос в том, как оценивать момент выхода, для этого я бы рекомендовал проектам:
1. оценивать SOM, если SAM выше в 100 раз, то можно продолжать работать на рынке
2. если вы работаете в b2b - то нужно понимать ваш сегмент - SAM нельзя просто масштабировать за счет "Новых" продуктов
3. если вы создаете mono продукт, то готовьтесь проиграть в эру экосистем - поэтому пока есть возможность - продавайте
4. или стройте экосистему (хоть это и дорого), лучше быть в нескольких компаниях, но плотно - чем в сотне, но со всем лоскутным зоопарком решений

Мы не управляем рынком - мы управляем нашей стратегией. Совет для всех пользователей, переносите все данные (можно к нам - это бесплатно), потому что сейчас начнется выкручивание бизнес модели для увеличения выручки.

@Blackproduct