Что общего между кабачками и провалившимся стартапом?

Сегодня навещала свою горячо любимую бабулю. Ей уже 86 лет, и несмотря на кучу болячек и не очень хорошее самочувствие, она из года в год засаживает свои 8 соток всевозможными овощами.

И вот, я уезжаю с багажником, полным огурцов, перцев, баклажанов, кабачков и помидоров.
Серьезно, у меня теперь овощной магазин на колесах!

А по факту, я теперь не знаю, что со всем этим добром делать, потому что мне столько НЕ НАДО.

Но бабушку не переубедить, и отказать ей - совесть не позволяет. Она же старалась для МЕНЯ.

Есть в моей практике такие стартапы. Они долго и упорно пилят свой ТОЧНО НУЖНЫЙ продукт.

Потом пробегаются по 3F (Family, Friends, Fools).
Находят парочку сердобольных, которые покупают, потому что неудобно отказать.

Радуются, что продукт востребован и...

...дальше начинается суровое столкновение с реальностью рынка.

Ценности в продукте нет, проблемы у ЦА не находится, да и сегменты ЦА вовсе не обнаружены.

Провал, боль, слёзы, паника...
Вбухали кучу ресурсов в разработку, а продукт в помойку.

Умоляю, не делай так!

Первым делом - найди аудиторию с проблемой. Подумай, какой продукт может ее решить, а потом уже инвестируй в разработку.

Ну а я пойду по соседям, передавать кабачково-огурцовую эстафету дальше 😎