Minkowski: Foreign markets BRiCS

Недавно я побывал на конференции в Ресифи по приглашению друзей и получил возможность чуть глубже познакомиться с местной стартап-экосистемой.

Увидел много интересных стартапов, познакомился с представителями мэрии и лучше понял, чем экосистема Ресифи отличается от тех, которые я уже изучал в других городах Бразилии.

И, честно говоря, после этого я всерьез начал рассматривать возможность переехать жить в Ресифи.

У Ресифи есть несколько интересных преимуществ:

• всего несколько часов разницы с Европой
• относительно близкое расположение к США
• крупный порт
• развитая технологическая и стартап-экосистема
• близость к туристическим местам, где можно заниматься серфингом и кайтсерфингом.

Поэтому сейчас я действительно рассматриваю Ресифи как возможную базу.

Minkowski: Foreign markets BRiCS pinned «Мне немного страшно писать этот пост - Потому что, обычно я показываю здесь совсем другую сторону себя. Человека, который постоянно что-то запускает, ездит по странам, разговаривает с компаниями, делает проекты, пишет книги, что-то исследует и рассказывает…»

Мне немного страшно писать этот пост - Потому что, обычно я показываю здесь совсем другую сторону себя.

Человека, который постоянно что-то запускает, ездит по странам, разговаривает с компаниями, делает проекты, пишет книги, что-то исследует и рассказывает другим, как выходить на новые рынки.

Но за этой картинкой есть обычный человек. И сейчас у меня закончились несколько больших проектов.

Финансовой подушки, которая позволяла бы спокойно продолжать заниматься своими исследованиями и книгами, у меня сейчас нет.

И мне довольно непривычно это признавать публично.

Особенно человеку, который много лет привык быть тем, кто сам что-то создаёт, сам решает проблемы и помогает другим.

Сейчас я нахожусь в поиске следующего большого проекта.
И пока я его ищу, я хочу попросить вас о поддержке.
Но не просто, дайте мне денег!

За последние несколько лет я собрал огромное количество информации, которую практически нигде больше не найти.

Я поговорил с сотней основателей и руководителей компаний о реальном выходе на международные рынки.

Собрал их ошибки, бюджеты, решения, неожиданные проблемы, способы поиска первых клиентов и партнёров.

На основе этого я написал первую книгу, First Steps GoGlobal.

И всё это время я продолжал собирать материал для второй.
Поэтому сейчас я решил сделать очень простой обмен:

вы можете поддержать меня покупкой книги(200$), а я в ответ открою вам гораздо больше материалов, чем обычно доступно покупателю.

Помимо первой книги, я хочу дать поддержавшим проект:

— ранний доступ к интервью для второй книги;(уже поговорил с 20 компаниями)
— список компаний и руководителей, с которыми я уже поговорил;
— материалы и записи интервью, которые не вошли в первую книгу;
— дополнительные исследования и материалы, которые я собирал все эти годы;
— доступ к закрытой группе проекта;
— и возможность следить за созданием второй книги ещё до её публикации.

Часть этого материала я никогда публично не выкладывал и не планировал раскрывать.

Мне нужна возможность продолжать!

Продолжать разговаривать с людьми, собирать реальные кейсы, исследовать выход компаний на новые рынки и превращать всё это в книги, данные и инструменты, которыми смогут пользоваться другие.

И пока я ищу следующий большой проект, я решил не просто сидеть и ждать.

Я готов поделиться тем, что уже создал.

Если мои исследования, книги или материалы когда-либо были вам полезны, поддержите меня покупкой книги!

Для вас это книга и доступ к дополнительным материалам.

Для меня, возможность выиграть немного времени и продолжить работу над тем, что я действительно хочу создать.

И да, сейчас я специально сделал цену ниже обычной(напишу про скидку в личку). Потому что это не совсем запуск книги.

Это моя просьба о поддержке в момент, когда она мне действительно нужна.

Если вы решите поддержать, я буду это помнить: И хочу отдельно отметить людей, которые помогут мне продолжить этот проект.

Напишите мне @antonyminkowski, и я расскажу вам подробности или оставьте комментарий и я пришлю вам информацию как можно меня сейчас поддержать.

Обнимаю!

Ищу следующий долгосрочный проект в Латинской Америке в офис!

Последние 5 лет я работал как агент и помогал компаниям развивать бизнес на новых рынках.

Проектов и работы сейчас хватает. Но в основном это отдельные задачи, короткие контракты и проекты с понятным началом и концом.

И я понял, что следующий этап для меня -
Я хочу стать частью большой команды на несколько лет.

Мне особенно интересны компании с продуктом, который связан с физическим миром: hardware, производство, телеком, инженерные решения, энергетика, security, AI + physical infrastructure, оборудование, retail, шоурумы и т.д.

И я специально не ставлю себе дедлайн «найти работу за месяц».
Я могу год искать правильную команду, если понимаю, что это история на 3–5 лет.

Поэтому если вы знаете международную компанию, которая сейчас смотрит на глобал, даже если не из России, хочет открыть тут в латаме офис или только начинает задумываться об этом, познакомьте нас.

Возможно, я знаю рынок, а вы знаете компанию, о которой я ещё не слышал.

Серфинг и предпринимательство

У меня есть много заметок где я провожу параллели между этими активностями

Я все еще учусь брать волны как настоящие так и возможности в бизнесе.

Самое важное и там и там, это находиться в правильном месте в правильное время

Конечно учиться быстро грести важно, но это только если ты не в том месте ждешь волну…

Сейчас я нахожусь в Бразилии и смотрю на океан возможностей как в латаме так и в сша. И главное сейчас не быстро грести, а не пропустить ту самую волну.

В сентябре провожу FREE менторские созвоны для стартапов.

Мне много людей помогают своим опытом, буду делиться. Оставь коммент.

Minkowski: Foreign markets BRiCS pinned a photo

У меня появилась долгосрочная цель до конца года!

Я хочу получить номад визу в Японию и жить там полгода.

Мне надо показать японскому консульству доход не меньше 65к в год, чтобы они одобрили номад визу.
В моей текущей экономике мне нужно найти 5-7 б2б клиентов и найти им новый ревенью канал(что обычно занимает пару месяцев), либо 2-3 клиента и привести реальные оплачиваемые пилоты/сделки на новых рынках.(что занимает около полугода)

Я буду раз в неделю писать в свой канал что я делаю и буду показывать свою уязвимую сторону ведения бизнесе:
как я боюсь остановиться и остаться бедным!

Мне нужна ваша поддержка, если я вам когда то в чем то помог, сделал интро, прислал полезный материал, позвал на вебинар или в сообщество, познакомил с клиентом или инвестором, познакомьте меня с тем кому мой опыт будет релевантен. У меня нет задачи расти в подписчиках, но чем больше будет новых знакомств, тем больше вероятность что я найду проект которому я могу помочь в долгосрочной перспективе.

Когда фаундер уверен что нашел крутого сейлза, но почему всегда это заканчивается одинаково...

Типичная история на зарубежных рынках!

Буквально пару месяцев назад я познакомился с компанией, где фаундеры решили нанять крутого местного сейлза и были уверены что все налажено и мои услуги не нужны :)

Никто обычно не заморачивается, чтобы местный сейлз работал эффективно, надо ведь ставить над ним руководителя, который знает как контролировать такого сейлза и как мотивировать.(а это всвязи с разницей менталитета совсем не простая задача)

И вот когда наиграетесь в стартап, приходите будет заниматься бизнесом….

Продолжаю жить в Бразилии и радоваться каждому дню.

Последние месяцы были полные рефлексии, изменению подходов к тому чем я занимался последние года.

Знакомство с новыми людьми.

У нас тут зима, и потому я на севере Бразилии и вернусь на юг только в октябре.

Как я монетизировал то что не получалось монетизировать само по себе и почему это стоит прочесть вайбкодерам.

Буду признателен если вы пошарите этот пост тем кто пилит свой вайбкод сейчас с нулевой монетизацией.

Вероятно вы знаете что я создавал много вебинаров в свое время, тратил свои деньги и время на то чтобы привести аудиторию, сделать полезный контент и по обычаю никто не хотел за это платить.

Я перестал проводить вебинары, создавать контент, собирать сообщества, хотя у меня это хорошо получалось… Вы сейчас читаете этот пост в одном таком сообществе :)))

Параллельно я проводил офлайн мероприятия, иногда на них даже были спонсоры, но понятное дело что спонсорство покрывало только затраты на организацию и опять же не давало никакой монетизации потраченного моего времени.

И вот однажды когда я проводил свои евенты по рисованию(а кто не знает еще, я был архитектором и все еще рисую), я объединился с кафе в котором проводил евент и добавил к названию евента слова «с вином», и эти два слова мне помогли впервые заработать на мероприятии.

Дальше уже были бизнес митапы с пивом, кино походы с кофе, танцы с капиринье, конференции с завтраком и тд

К чему я это рассказываю для вайбкодеров?

Если вы создали что то , что людям интересно, но за что люди не хотят платить, либо вы не знаете как с них взять за это деньги, то можно объединиться с теми у кого есть уже рабочий ценный продукт и зарабатывать на комиссии.

Я много лет занимаюсь тем что объединяю фаундеров и создаю партнерства. Однако само знакомство не дает прямой ценности, а вот поиск возможных партнерств и создание воронки между двумя продуктами дает большую ценность.

Я бы хотел вайбкодерам помочь найти таких партнеров, конечно часть поиска партнеров для вашего продукта не бесплатная, требующая времени и усилий, но само знакомство я сделаю бесплатно.

Причем я вас могу в теплую познакомить с очень большим количеством фаундеров и топ менеджеров как в России так и в других странах. И не только познакомлю, а благодаря предварительному анализу объясню фаундеру почему ему выгодно с вами партнерится и какую ценность ваш продукт ему даст.

Вайбкодеры которые только создали свой первый продукт, напишите мне в личку @antonyminkowski и я вам пришлю подробности :)

Minkowski: Foreign markets BRiCS pinned a photo

Закрывать сделки намного сложнее, чем генерировать лиды, но все изучают как делать аутрич.

Я много закрывал сделок на международных рынках для разных компаний где чек 500$ и где 50к$ и понял что мне нужны люди вокруг, которые помогают в сложных моментах.

Раз в месяц небольшая группа основателей и B2B-продажников собирается вместе, чтобы работать над реальными сделками в пайплайне и достичь kpi по сделкам.

Вместе мы:
→ разбираем активные сделки;
→ готовимся к важным созвонам;
→ анализируем неудачные созвоны;
→ обмениваемся контактами
→ участвуем в созвонах друг друга если нужно
→ делимся тактиками, которые действительно повышают конверсию;

Без общей теории.
Без курсов.
Без продаж друг другу.

Если у вас уже есть поток лидов, или ваш отдел продаж не справляется, пошарьте своему head of sales , очень возможно эта группа именно для вас!

Напишите в личку (@antonyminkowski), если хотите присоединиться к следующей встрече в Августе.
Офлайн в Рио, онлайн в любой точке мира.

Начал оформлять свои внутренний инструменты, которые использую с клиентами.

Данные инструменты я добавил в пакет со своей книгой First Steps GoGlobal

Если интересны подробности, буду рад вопросам в комментариях.

Еще +5 городов в которых я пожил минимум неделю в Бразилии .

Теперь общий список достиг 43 городов.

Сильно погрузился в бизнес экосистему местную и теперь есть хорошие знакомые в разных портах в Бразилии , причем как на экспорт так и на импорт.

Работаю сейчас с клиентом по инфлюенсерам по всему Латаму, ну и занимаюсь секретным проектом одним :)

В этот раз вебсаммит был более интересным и полезным.

Много встреч и нетворкинга

Разные сайд евенты буквально каждые 30 минут

Я опять приехал представлять своего клиента и знакомил его с местными инфлюенсерами и партнерами.

А сегодня я уже в Ресифи!
Буду отдыхать немного

Снова в посольстве Португалии в Рио :)

Друзья, редко пишу теперь на русском. Много работы.

О чем вы бы хотели чтобы я писал ?

Состояние Go-to-Market в 2026 году

1/ Доля прямых продаж снизилась с 73% до 57% выручки. Разницу забирают каналы и self-serve. Быстрорастущие компании доводят self-serve примерно до 20%.

2/ Половина компаний теперь использует гибридную модель ценообразования. Модели на основе потребления и результата растут быстрее всего среди компаний с собственным ИИ.

3/ Цикл продаж сократился на 6 недель. Но контракты тоже стали короче. Доля сделок сроком менее года выросла с 2% до 13%. Покупателям нужна гибкость, пока ИИ-инструменты продолжают быстро меняться.

4/ Конверсия из бесплатных триалов и POC достигла 50% (было 36%). Это почти вдвое выше, чем конверсия из SQL в закрытые сделки. Возможность попробовать продукт продаёт лучше, чем демо.

5/ Быстрорастущие компании генерируют 60–80% пайплайна через продажи и партнёрские каналы, а не маркетинг. Лучшие растут за счёт seller-led подхода.

6/ Компенсация аккаунт-менеджеров смещается в сторону удержания. Net New Recurring Revenue вырос на +8% год к году как метрика для бонусов. Компаниям платят за удержание клиентов, а не только за привлечение.

7/ В компаниях, где ИИ полностью встроен в GTM, 67% аккаунт-менеджеров выполняют план против 59% у остальных. Выполнение плана у стратегических AE: 109% против 88%.

8/ Компании с высоким уровнем внедрения ИИ работают с меньшим штатом. Компания с выручкой $100–250 млн с полной интеграцией ИИ имеет в среднем 125 сотрудников в GTM против 165 у аналогов. Та же выручка — на 25% меньше людей.

9/ Рост ARR у топ-квартиля снова ускоряется. Компании с выручкой до $50 млн показали 111% год к году во второй половине 2025. Лучшие компании прямо сейчас отрываются от остальных.

10/ ИИ улучшает верх воронки (конверсия лид → MQL +11% у компаний с высоким внедрением ИИ), но почти не влияет на закрытие сделок. Машина наполняет воронку, но закрывают по-прежнему люди.

Вот такие интересные выводы по использованию ии в продажах

Полный отчет можно получить если оставите + в комментариях