Отказался от некоторых проектов. Как это случилось?

Раньше я хватался за каждый проект. Клиент говорил: «Нам нужно внедрить BIM» — и я брался. Даже если видел, что внутри компании нет готовности, руководитель ждёт волшебства, а команда тихо ненавидит перемены. Я думал, что смогу всех переубедить, вдохновить, научить правильному BIM.

Одним словом, работал со слов клиента и в том формате который он предложит.

BIM-менеджер на аутсорсинг? Ок
Разработчик семейств и шаблонов? Ок
Писатель регламентов? Ок

Так было в 2023. И что получалось? Проекты затягивались. Люди часто все выполняли формально.
Мои рекомендации влетали в одно ухо и после совещаний тут же вылетали, а я выгорал, пытаясь тащить то, что не двигалось. Деньги платили, но сил уходило в разы больше.

Понимаю что некоторые команды пришли ко мне в момент падения в «долину отчаяния». Говорил об этом на прошлой неделе.

Теперь я работаю иначе.

Логика проста: сопротивление — это не враг, а сигнал. Оно показывает, где болит. При первых симптомах сопротивления (перенос встреч, затянутая обратная связь, молчание на совещаниях) я не закрываю глаза, а ищу источник.

🟣Иногда это страх потерять скорость
🟣Иногда недоверие к руководству
🟣Иногда отсутствие понятной выгоды
или просто усталость от «очередной инициативы»

Именно здесь консалтинг раскрывается во всей красе. Чем мягче мы движемся, тем устойчивее получается результат. Выстраиваем доверие через анонимные опросы, индивидуальные созвоны, погружение в текущие процессы и поиск энтузиастов.

Ребята сами видят быстрые победы — автоматизировали спецификацию, ускорили синхронизацию, нашли коллизии до стройки. Я просто показываю их всей команде. Люди верят глазам, а не обещаниям.

Первый месяц сотрудничества это своего рода адаптация. Время когда сопротивление норма.

Но есть ситуации, когда я говорю: «Нет, я не буду с вами сотрудничать». И это не каприз. Это защита своей репутации, своего времени и клиента