Когда мы обсуждаем спрос на рынке недвижимости, чаще всего подразумеваем потребительский аспект: покупатели готовы покупать товары или услуги по определенной цене. Обычно, снижение цены увеличивает количество заинтересованных покупателей. Существует такое усредненное понимание - покупатель формирует спрос на рынке.
Однако, ситуация не всегда так однозначна.

1️⃣ Ценовые ограничения

Товары не всегда продаются по любой цене. Представьте, что вы заходите в элитный ювелирный магазин или бутик наручных часов и видите, что там нет посетителей, ни одного. Даже если вы единственный клиент, даже если вы покаже наличные, продавец не продаст вам часы или ювелирные украшения за символическую сумму.

Существует минимальная цена, ниже которой продавец не согласится продать товар. Это связано с уверенностью продавца в том, что товар можно будет реализовать позже по более высокой цене. Таким образом, продавец фактически предъявляет «спрос на свой собственный товар».

2️⃣ Значение количества сделок

Количество сделок на рынке не является индикатором реального спроса и будущего изменения цен (не забываем: спекулятивную активность, падение и рост запасов товара, сезонные колебания, эластичность цен) Количество сделок скорее отражает, как распределяется товар между производителем/продавцом и потребителем

Возьмем, к примеру, ситуацию с программами субсидирования в сфере образования. Количество заявок на обучение может оставаться стабильным, но стоимость обучения может вырасти, что указывает на изменение спроса со стороны образовательных учреждений, которые расширяют свои программы и курсы.

3️⃣ Вторичный рынок и экономическое благополучие

Примените эту логику к вторичному рынку автомобилей (квартир). Влияет ли количество сделок на общее экономическое благополучие владельцев транспортных средств/собственников квартир?

__

Если вы в какой либо локации заберете на эксклюзив все однокомнатные квартиры и поставите их на 20% дороже, то новый покупатель, приходящий на рынок будет смотреть на эту цену как на норму и отталкиваться в своем анализе уже от нее. (проверено на своем опыте 😉).

Чернышев AI - ИИ / Недвижимость