Это была сделка, которую я люблю и горжусь одновременно.
Именно, на таких сделках оттачивается мастерство
Обмен классический
А значит - точные расчёты, жёсткие сроки и никакого «на авось»
Задача:
Обменять 3-комнатную хрущёвку на просторную 3-комнатную квартиру в ЖК Галактика, 90 м².
Дом уже сдан. Нужна семейная ипотека на 6 млн.руб, хотя пара в разводе Покупает мужчина
🧩 Что мы сделали:
✔️ Подобрали квартиру - и это была последняя такая планировка у застройщика
✔️ Забронировали её на 3 месяца
✔️ Расчитали стоимость:
🔹 Новая = 10,2 млн.руб.
🔹 Минус ипотека = 6 млн.руб
🔹 Нужно выручить с хрущёвки = 4,2 млн.руб
🔹 Поставили цену - 5,6 млн.руб (с запасом под торг)
⏳ Но всё пошло не по плану:
Хрущёвка не продавалась.
Цена завышена, просмотров нет
Клиент привыкал к мысли, что цена другая...
Прошло почти 3 месяца..
За три дня до окончания брони идём к застройщику - просим продлить бронь
Ответ:
Нет. Бронь не продлим. У нас очередь на эту квартиру
Момент истины.
Мужчина понимает:
- Он хочет именно этот дом
- В 300 м — находится место работы
- Это последняя такая квартира в этом ЖК
- Следующий корпус без нужной планировки, проект закрывается
⚡ Что дальше?
Снижаем цену.
Продаём хрущёвку за 4,7 млн - в последний момент
В день сделки с покупателем - сразу выходим на сделку с застройщиком
А у клиента запланированная командировка и он уезжает в другой город - я переношу сделку в другой город
📲 Всё по телефону: скрины, согласования, срочные звонки
Как в фильме: «Д'Артаьян и три мушкетёра » - помните сцену с подвесками королевы?
Ну вот, здесь также
💰 Условия, которые удалось сохранить:
▪️ Ипотека: 6 млн.рублей под семейную ипотеку 6%
▪️ Платёж: 35 тыс.руб
▪️ Первый взнос - после регистрации сделки (договорилась с застройщиком)
📈 Итог:
📍 Квартира куплена в прошлом году за 10,2 млн.руб
📍 Сейчас такая стоит 13 млн.руб
📍 А хрущёвка как стоила ~5,2 млн.руб - так и стоит
Если бы он ждал ещё год, то платил бы уже не 6%, а выкупал переуступку на 30% дороже.
И хрущёвки уже бы не хватило даже на первоначальный взнос.
💭 Мысль дня:
👉 Иногда момент “сейчас” - это единственный шанс сделать правильно
Потом - будет дороже, сложнее, или уже невозможно.
А как шла эта сделка читайте тут
📩 Хотиие так же?
Напишите мне @LBilan - расскажу, с чего начать свой путь к новой квартире.
#новостройки@Bilan_pro
#кейс@Bilan_pro