В мае - июне 2024 г, у меня прошли две сделки, очень показательные для темы, данного поста
🏡 Коттедж за 34 млн.руб который, по факту, был продан за 29 млн.руб
🏡 3-ком хрущевка за 5100 тыс.руб, которую продали за 4700 тыс.руб
В обоих случаях:
🔹️ торг был на месте и сразу договорились о задатке
🔹️ объекты проданы с одного показа
🔹️ обе сделки не попали в статистику цен, ни на ЦИАН, ни на АВИТО- я просто сняла объявления без комментариев
Я всегда задаю вопрос клиенту: "Какая у вас цель продажи ?", так как из этой информации выстраивается сроки продажи, а значит, алгоритм действий и цена!
🏡 Продавец коттеджа хотел купить небольшую квартиру у моря для себя, пару квартир для сдачи в аренду, так как уже не мог обслуживать дом 600 кв.м и вообще, хотел жить не в Сибири, а у моря в тихом посёлке.
У меня на эту сделку было полгода
🏡Продавец 3-ком хрущевки, хотел купить новостройку 90 кв.м в конкретном ю сданном доме, по семейной ипотеке 6% от застройщика
В этом случае, срок продажи квартиры, зависел от того, на какой срок бронирования квартиры, мне удастся договорится с застройщиком, чтобы успеть продать хрущевку и я договорилась на 3 месяца бронирования
Часто, Продавец, выбирая риэлтора, опирается на отзывы и думает:
«Вот человек, который выполнит все мои поручения»
Но дальше он требует гарантий:
- продать ровно в срок
- купить «ту самую» квартиру,
- одобрить ипотеку
- пройти опеку
- не потерять задаток
А сам никаких гарантий риэлтору не даёт
Что реально получает риэлтор по договору?
📌 Обязанность консультировать бесплатно весь срок работы?
📌 оплачивать рекламу, фото и видео?
📌 и право клиента расторгнуть договор в любой момент?
Вот и весь «баланс»
Поэтому работа начинается не с изучения договора со мной, а с оценки мною, ваших желаний:
🔸 реально ли их воплотить,
🔸 какие шаги нужны,
🔸 какие сроки возможны
🔸 какие у вас есть возможности
Обсуждать стоит не только мои обязанности, но и ваши тоже
#продавцу@Bilan_pro
#разбор@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#эксперт@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro