Эта ошибка стоила мне многих часов бесплатных консультаций.
И что удивительно, ожесточенных споров, со стороны того, кто обратился.
Людмила, посмотрите договор. Всё ли там нормально?
Раньше я сразу начинала отвечать.
И это была моя ошибка.
Я открывала договор, начинала объяснять риски, задавать вопросы, рассказывать, что нужно проверить, пытаясь докопаться вглубь.
Через 10 минут человек начинал со мной спорить, потому что не видел рисков.
А я моделирую ситуацию, где сделка развалится.
Человек защищает свои договорёности, а я ищу дефект в сделке.
Я отвечала не на заданый вопрос.
Предварительный договор нельзя оценить отдельно от всего.
Это результат работы, ДО его подписания.
Он отражает:
✔️ как и какие переговоры вы провели;
✔️ какие ответы получили от продавца;
✔️ какие документы запросили и изучили;
✔️ на каких условиях договорились;
✔️ какую схему расчётов выбрали;
✔️ какие риски вы уже оценили самостоятельно;
✔️ какая была глубина вопросов, что вы увидели или не увидели риски по сделке;
✔️ как будете проводить сделку;
✔️ как будете контролировать завершение, если это требуется, если в сделке есть дети собственники.
Всё это должно быть отражено в договоре.
По сути, это ваша дорожная карта сделки на 1-2месяца.
Каждый пункт имеет для вас последствия.
А меня не было на том этапе сделки.
Но меня просят оценить его результат.
Я не знаю, какие вопросы вы задали.
Не знаю, что вам ответили.
Не знаю, какие документы вы видели.
Не знаю, почему вы приняли именно такое решение.
Я могу только предполагать, опираясь на 30 лет практики, опыт проведения сделок, взаимодействия с банками, застройщиками, нотариусами, органами опеки и анализа сотен различных ситуаций.
Без документов и участия переговоров, я додумываю и моделирую возможные ситуации и риски и вам это говорю.
Как можно профессионально оценить результат, если неизвестно, как вы к нему пришли?
Поэтому теперь мой ответ будет другим.
Что именно вы хотите, чтобы я проверила в договоре?
Риски?
То есть вам нужна не проверка договора.
Вам нужна экспертиза сделки... задним числом.
А для оценки рисков нужно сначала изучить документы на квартиру, обстоятельства и причины продажи, возраст участников сделки и их поведение на задатке и т.д., если вы хотите получить профессиональную оценку рисков.
Или нужно посмотреть орфографию?
Если вам нужна проверка орфографии — достаточно договора.
Если вам нужна оценка рисков — это уже совсем другая работа.
Так что конкретно нужно посмотреть?
Потому что договор — это результат ВАШИХ переговоров с продавцом, фиксация условий сделки и надежда🙏, что всё пройдёт хорошо.
А я буду разрушать эту надежду, потому что вижу иначе - я смотрю в глубину.
Если вы смело пошли в сделку самостоятельно, и без юриста, и без риэлтора, то вы сами можете проверить всё в договоре, т.к. это результат ВАШИХ переговоров и ВАША оценка рисков на разных этапах сделки.
Вы сами написали себе дорожную карту, вы и будете идти по ней...
А если вы сами не знаете, безопасны ли те условия, о которых договорились, то почему решили, что можете провести сделку самостоятельно?
А предмет моей экспертизы — сделка целиком.
Я сама выстраиваю её логику и дорожную карту от первых переговоров до завершения сделки, а не оцениваю отдельный договор в отрыве от всего процесса.
Для меня договор - это фиксация этапа работы.
А для вас - это начало?
Именно поэтому я начала собирать шпаргалку для самостоятельных покупателей квартир.
Я учу задавать вопросы, думать как эксперт, слушать и анализировать ответы.
Это первый уровень вопросов.
Если вы решили покупать квартиру без риэлтора, эта информация поможет вам понять:
• какие вопросы нужно задать продавцу;
• на что обратить внимание ещё до подписания предварительного договора.
Это не готовые ответы на все случаи жизни.
Возможно, вас удивят вопросы, но это именно так и работает, если мы говорим об экспертизе.
Это инструмент, который поможет вам научиться думать как эксперт и увидеть риски ещё до того, как они превратятся в проблему.
#услуги@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
@Bilan_pro