Он работает всегда. Даже когда рынку плохо.
Раньше это была простая технология:
квартира + доплата наличными.
Без ипотеки.
Без маткапитала.
Без сертификатов и субсидий.
Без банковских регламентов.
Только участники сделки и их договорённости.
Если что-то шло не так — собирались все: 7–8 квартир, риэлторы из разных агентств — и находили решение.
Цепь можно и нужно разорвать в самом слабом месте, чтобы собрать новую.
Не всем участникам принципиально нужна именно эта квартира.
Людям нужен результат.
А значит — возможны альтернативы.
Это вопрос переговоров.
И именно для этого нужен риэлтор: сохранить конструкцию, предложить вариант и довести людей до сделки.
Я работала в цепочках по 7–8 квартир.
Слышала о 20.
Сегодня в этом нет необходимости.
Потому что решение о судьбе сделки принимают уже не только люди.
Это банки, государственные структуры, ПФР, муниципалитеты, Росвоенипотека.
И на их регламенты повлиять невозможно.
Количество квартир в цепи — это управленческое решение.
И его принимает риэлтор.
Цепь можно разорвать в любой точке:
— найти объект в чистой продаже
— либо завершить её новостройкой
Чистая продажа — это когда продавец получает деньги и ему ничего не нужно покупать взамен.
Но и здесь важно не попасть в схемы «дела Д».
Как я провожу обмены
Я давно ушла от многоквартирных цепочек — ради безопасности клиентов.
Сегодня мои рабочие схемы выглядят так:
• Вторичка → новостройка
• Вторичка → вторичка в чистой продаже
Когда начинаются расчёты
Только когда обе стороны полностью готовы.
1️⃣ Покупатель:
— получено кредитное решение
— согласован объект
— назначен день сделки в банке
2️⃣ Продавец нашёл квартиру:
— внёс задаток
— покупаемый объект имеет ту же степень готовности, как в 1️⃣
3️⃣ Если продавец выбрал новостройка:
— бронь держится
— кредит одобрен
— ДДУ или ДКП согласованы
— назначена дата сделки в банке
И только когда обе квартиры готовы к сделке — начинается расчёт.
С застройщиком можно согласовать передачу ПВ после регистрации.
Тогда сделки проходят в один день:
до обеда продаём — после обеда покупаем.
Вариант, при котором квартира сначала продаётся, а потом — с деньгами на руках и уже без жилья — в спешке и страхе начинаются поиски новой, не рассматривается.
Именно эту схему многие себе и представляют.
Это не «нулевые риски».
Но это управляемый процесс.
Собирать цепь из 8–10 квартир при сегодняшнем рынке не вижу смысла.
Объектов достаточно.
Выбор большой.
А за 2–3 месяца может произойти что угодно: болезнь, отказ банка, ДТП, смена решения.
Поэтому перед началом обмена важно определить:
• сроки
• конечную цель
• стратегию
Вариант
Продайте нам квартиру, а потом, мы сами купим
или
Найдите нам объект, а продавать будем сами
— такой формат не работает.
Обмен — это управляемая система.
Если не контролировать весь процесс, вероятность срыва резко возрастает.
Любая сторона вправе отказаться — и вся конструкция рассыпается.
Поэтому прежде чем начинать обмен — приглашаю на консультацию.
Отзывы моих клиентов.
🔹️ Профессиональный кодекс
#обмен@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
📱 Подписаться на канал → @bilan_pro
💙 Отдать голос за канал