Самозанятость — это не форма профессиональной риэлторской деятельности.
Это подработка.
Это индикатор масштаба деятельности.
1️⃣ Почему люди остаются самозанятыми
Причина, как правило, одна — страх фиксированных страховых взносов 53 тыс.руб в год.
● ИП платит ~53 тыс.руб в год
Но дальше начинается арифметика, которая ломает мифы.
👉 При доходе от ~757 тыс. руб. в год сумма налога с оборота сопоставима и фактически перекрывает фиксированные страховые взносы ИП.
То есть:
● экономического смысла «убегать» от ИП нет
● финансовой выгоды нет
● остаётся только страх обязательств
Тем более, что в стаж не засчитывается у самозанятого.
2️⃣ Простая математика
● 757 тыс.руб в год — это ~62 тыс.руб в месяц
● для города-миллионника это не бизнес, а подработка
Это не оценка.
Это уровень дохода.
3️⃣ Что это значит на практике
Если риэлтор работает с новостройками или вторичным рынком, то для выхода на этот оборот достаточно:
● 5 сделок по 1-ком. кв в год
или
● 3 сделки по 2–3-ком. в год
или
● 8–10 сделок по вторичке с небольшой фиксированной комиссией
👉 В год нужно всего около 5-10 клиентов — и ты уже выходишь на этот уровень дохода, где ты не платишь фиксированных страховые взносы 53 тыс.руб в год, так как твои налоги с оборота выше
Это:
● несложный объём для самостоятельной единицы
● не высокая нагрузка
● не бизнес
И если даже этот уровень не достигается, мы честно называем вещи своими именами: это подработка.
4️⃣ Два честных варианта — третьего нет
Вариант 1.
Это вопрос финансовой неграмотности, а не модели.
Если человек не понимает свою экономику, он не способен считать инвестиции клиента.Вариант 2.
Человек всё понимает, но сознательно остаётся самозанятым, при этом заявляя, что это его основной вид деятельности.
И тогда вывод один:
👉 он уходит от ответственности.
Не от налогов.
От статуса.
От обязательств.
От взрослой позиции в профессии.
Вывод
● Если это основной вид деятельности — ИП логичен.
● Если это самозанятость — значит, это не основной доход.
Это риэлтор по вечерам и выходным.
Без осуждений.
Без морали.
Просто экономика.
Статус самозанятого — не про свободу и не про новую модель рынка.
Он про масштаб дохода.
А значит, самозанятый риэлтор не может говорить о «работе по всем городам России» — такой риэлторской деятельности в реальности не существует.
Если деятельность основная — предпринимательский статус логичен.
Если статус самозанятого в городе-миллионнике —
это не бизнес. Это подработка.
Я проверяла модель самозанятости на себе, когда в своём ИП сменила УСН на НПД.
При профессиональной занятости и стабильном доходе эта модель не имеет смысла и не даёт никаких преимуществ: стаж не учитывается, а при превышении лимита по НПД я автоматически попала на ОСНО с налоговой нагрузкой 22%.
Спасибо сотрудникам ФНС, которые это вовремя увидели, позвонили и рекомендовали срочно подать заявление на возврат УСН — иначе вместо 6% налог составил бы 22%.
Поэтому перед началом работы уточните статус риэлтора:
— индивидуальный предприниматель (ИП);
— ИП, работающий под брендом агентства недвижимости (юридически самостоятельная единица, агентство — бренд и маркетинг);
— самозанятый (НПД);
— самозанятый, работающий через АН (по агентскому/рамочному договору, ответственность — на самозанятом);
— сотрудник агентства недвижимости, работающий по трудовому договору;
— «частный риэлтор» — не статус и не форма ведения деятельности
Это ответ на вопрос, чем для человека является эта работа фактически — профессией или подработкой.
📱 Подписаться на канал → @bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
Ниже наглядный пример того, как подработка маскируется под профессию, а клиенту кажется, что перед ним профессионал.
Решение уже принято, деньги клиента — под риском, а проверка застройщика заменяется вопросом в чат: «есть ли минусы».
Безопасность денег клиента в этой модели отсутствует как категория, потому что у риэлтора нет элементарного понимания, как и что именно нужно проверять.
Скрин — просто иллюстрация процесса..