Сбер не хочет хоронить Мегамаркет

Не так давно на рынке обсуждалось, что Сбер планирует делать платформу для селлеров по прогнозированию спроса на товары. Тогда такое решение показалось нам шагом в сторону ухода в теневую конкуренцию с российским екомом. А вот Мегамаркету, по логике, компания должна была отдать дань уважения и похоронить продукт.

Но птички на рынке шепчут, что Сбер не намерен продавать или закрывать Мегамаркет. Вместо этого компания сейчас планирует стратегии реанимации площадки, хотя в штате, по словам источников, знакомых с планами компании, продолжает работать всего три человека.

Последние года два Мегамаркет в инфополе особо не отсвечивает. Это неудивительно, ведь аудитория маркетплейса стремительно падает: за прошлый год – в 2,5 раза до 9 миллионов человек.

Но так было не всегда. В 2021 году Сбер купил контрольную долю тогдашнего Goods.ru у М-Видео-Эльдорадо за 4 миллиарда, вложил еще 30 и сделал из площадки свой маркетплейс. Сделка пришлась на ковидные времена, когда рынок доставки рос наиболее активно.

У площадки была не совсем логичная, но очень привлекательная программа лояльности. Тогда на Мегамаркете можно было покупать технику, например, с кэшбеком бонусами «Спасибо» до 50% от стоимости товара. Да, цена была выше рынка, но если приобретать потом за бонусы другие товары на платформе – сделка была выгодной.

Кто-то даже пытался делать на этом свой бизнес, скупая оптом айфоны за «Спасибо» на Мегамаркете, а потом перепродавая их с наценкой на Авито. Тогда и мошенники на площадку пришли, со своими гениальными схемами обмана уже начинающих предпринимателей, но это уже другая история.

Суть в том, что время, условия и положение рынка привели к тому, что Мегамаркет уже в 2023 году увеличил оборот в 5 раз до 312 миллиардов рублей, а аудиторию – до 47 миллионов.

Очевидно, что вечно раздавать айфоны за «Спасибо» компания не могла, и лавочка благополучно закрылась уже в июне 2024 года. Тогда же и началось активное сокращение аудитории, а вместе с ней пришла и полная смена модели продаж, включая закрытия ПВЗ, которая привела к окончательному падению эпохи Мегамаркета.

Продажи снизились моментально, по итогам 2025 года – на 93% до каких-то 24,5 миллиардов. В этот момент компания могла бы слить Мегамаркет с Самокатом» предложив покупателям чуть больше ассортимента, чем у Яндекс Лавки.

Но, кажется, у кого-то другие планы, ведь не на одной выручке все замыкается. Средний чек у WB и у Ozon на начало года составил 940 и 1550 рублей, соответственно. А вот у Яндекс Маркета и Мегамаркета уже 5000 и 6000 рублей.

Можно сказать, что Мегамаркет решил возрождать бизнес в вполне интересное время, ведь сейчас среди екома важным показателем становится даже не оборот, а именно маржа. И площадки с низким средним чеком потому и пытаются уйти от только дешевых товаров к нишам с более дорогими продуктами.

Так что вполне возможно, что Сбер участвовать в гонке цен и не будет, а сразу пойдет в более премиальный сегмент, анонсируя себя как надежную платформу для совершения дорогих покупок с высоким качеством сервиса и доставки. Тем более, что инфраструктура и какая-никакая логистика у компании для этого есть, главное с лояльностью к покупателю не перемудрить.