Яндекс присматривается к Островку после отказа Flowwow

Сервис по заказу цветов Flowwow отказали в сделке Яндексу. Если вы все пропустили, то напомним, что еще в прошлом году Яндекс начала переговоры по приобретению российского сегмента Flowwow, он оценивался в 5-8 миллиардов рублей. Однако, на этой неделе стало понятно, что долгожданного союза так и не случилось. В какой-то момент казалось, что появление Flowwow в структуре Яндекса это уже вопрос времени. Что же случилось?

Главная версия – Flowwow оценил себя в разы большую сумму и на меньшее соглашаться отказался. Возможно, сыграло роль и то, что Flowwow и Яндекс уже вели переговоры о продаже бизнеса в 2021 году, но случилась весна 2022 года и все было поставлено на паузу. Теперь сервис будет искать другого покупателя.

Яндексу не привыкать к срыву сделок из-за агрессивного торга. В 2020 году Яндекс не смог договориться с Олегом Тиньковым (признан иноагентом) о покупке тогда еще Тинькофф Банка, Олег хотел за банк 6,2 миллиарда долларов, а Яндекс давал только 6. В итоге сделка сорвалась из-за 200 миллионов долларов, 3 процентов от цены.

Что же до самой стратегии Яндекса, то кажется, что он найдет куда вложить внезапно освободившиеся миллиарды. Параллельно окончанию цветочного периода, появилась информация, что Яндекс приценивается к покупке сервиса онлайн-бронирования отелей Островок.

Никто не удивляется, что и в этот раз Яндекс пытается прогнуть свою линию и купить бизнес на 5 ярдов дешевле озвученной цены, но отели – не цветы, и Яндекс вполне может проявить большую договороспособность. После ухода Booking с российского рынка в лидеры выбилось не так много игроков, в их числе и Островок. Говорят, что в случае слияния Яндекс сможет занять доминирующее положение на рынке бронирования отелей. Все, как любит Яндекс, мечтающий повторить историю с такси. Но все может пойти не по плану.

Дело в том, что сервисы бронирования отелей или билетов обычно работают как поисковик-агрегатор, на них удобно выставить параметры, определить наилучший вариант, а потом забронировать напрямую у компании на сайте. Тем более сами отели с удовольствием дают скидки за прямой бронирование на сайте. Поэтому сервисам бронирования в этой парадигме намного выгоднее работать с арендой квартир и апартаментов, но и там нужно сдерживать комиссии и предлагать выгодные условия, ведь Авито собственники тоже умеют пользоваться.

Так что если владельцы Островка все-таки согласятся отдать бизнес Яндексу, тому придется одновременно привлекать аудиторию хорошей программой лояльности и уникальными скидками, а собственников — условиями, чтобы вывести бизнес на максимальную рентабельность. Ну и как-то договариваться с отелями, которые уже совершили демарш и удалили ряд объектов из сервиса Яндекс.Путешествия.

Flowwow мы можем лишь пожелать удачи в поиске покупателя. На российском рынке сегодня не так много игроков, способных выдать десяток-другой миллиард рублей наличными за довольно нишевый сервис. Все же если рассматриваешь продажу бизнеса, то иногда стоит соглашаться на то, что предлагают. Можно сколько угодно сокрушаться о жадности Яндекса, торговавшегося за 200 миллионов долларов, но стоит помнить, что в итоге Тиньков получил за свой банк 400 миллионов долларов от Владимира Потанина вместо 6 миллиардов от Яндекса.