Архарова | Рост продаж в недвижимости. Обучение

#Кейс Как застройщик вышел на брони уже на следующий день после обучения

В конце июня 2026 года я проводила для застройщика "Неометрия" тренинг в Ростове, на котором мы показывали партнерам - агентам по недвижимости механики продаж жилого комплекса застройщика.

Мы с командой готовили сам тренинг, презентацию и продумывали механики продаж. Команда застройщика четков выстроила работу на показе.

В результате уже на следующий день после тренинга застройщик получил 2 брони, и это только первые результаты.

Поэтому важно каждый раз продумывать всю цепочку продаж.

Друзья, на следующей неделе буду в Сочи. С кем давно не виделись - буду рада 🫶🏻

⚡Приглашаем Вас 10 июля в 11:00 на закрытую конференцию TrendAgent и ЖК «Просторы Крыма» — Как продавать, когда все рушится: секреты работы ЖК «Просторы Крыма» в условиях кризиса

👉Записаться: https://promo.trendagent.ru/prostory-kryma
Количество мест ограниченно

В программе:
• Ирина Дробышева, коммерческий директор ГК Победа
Тема: «Рынок Крыма вчера, сегодня, завтра. Без воды. Аналитика и выводы»
• Екатерина Архарова, практикующий бизнес-тренер и эксперт по продажам
Тема: «Продажи не по шаблону. Как зарабатывать больше, делая то, на что другие не решаются»

🖖 Квиз, розыгрыш призов, нетворкинг

📍 Место проведения: Гостиница Sea Galaxy, конференц-зал «Панорама», 18 этаж, Черноморская ул., 4/1 (вход со стороны ул. Гагринская)

#конференция

Когда у партнеров классные объекты, и мы работаем слаженно, то получаются вот такие результаты.

В Ростове на следующий день после обучения начали закрывать клиентов на сделки 🔥🔥🔥

#спикер

Друзья, в следующую среду 08 июля в 11-00 по мск проведу эфир

Как продавать тревожным клиентам

Поговорим о том, как принимаются решения в тревоге и приведу массу примеров, как специалист по недвижимости сейчас сам себе рушит сделки.

Будет интересно🔥🔥🔥
Уйдете с массой инсайтов

Чтобы участвовать - просто зарегистрируйтесь у моего помощника @haski_afisha_bot

Топ- 5 способов июня, с помощью которых мои клиенты закрыли сделки

Кто знает меня давно - подтвердит, что я много работаю «в полях»: разбираю с менеджерами их звонки, переписки и поэтому хорошо вижу, что именно работает

И сегодня в конце месяца хочу поделиться топ-5 способов, которые помогли моим клиентам закрыть сделки в июне. И, думаю, что помогут и вам

✅ Способ 5 - Если не сейчас, то как скоро вы сможете купить квартиру
Главная эмоция - страх
Инструменты: сравнение условий покупки сейчас и в конце года (графики, таблицы)

✅ Способ 4 - Спецпредложение застройщика
Главная эмоция - жадность
Инструмент: дисконт застройщика на покупку того лота, о котором клиент думал ранее

✅ Способ 3 - Кейсы других клиентов в аналогичной ситуации
Главная эмоция - жадность
Инструмент: описание пути клиента в похожей ситуации и то, как он пришел из точки А в точку В
Большинство ситуаций похожи, уникальных мало, поэтому это работает

✅ Способ 2 - Ограниченное количество лотов
Главная эмоция - жадность
Инструмент: ускорение принятия решения, когда количество лотов уменьшается
(Вот почему я так люблю продавать ЖК на остатках)

✅ Способ 1 - нет не исчезающая возможность по семейной ипотеке
.
Способ 1 - Влияние рекомендателя
Спектр эмоций и груз ожиданий социума - вот что испытывает клиент и поэтому покупает
Инструмент: человек, которому клиент доверяет, помогает агенту (которого порекомендовал) в работе с клиентом

Да! Мои клиенты умеют так просить рекомендации, что все заинтересованы в сделке

О большинстве фишек я открыто рассказываю на своих выступлениях и прямых эфирах. Поэтому, если вы узнаете, что в вашем городе я буду вести тренинг, сразу записывайтесь - получите массу идей для продаж или оставайтесь в канале: в июле вас ждет много интересного

#польза

ЭФИРЫ ИЮНЯ

В июне я провела 2 эфира на актуальные темы

Как получать больше заявок из статусов

4 сильных конвертера в сделку

Кто не успел посмотреть - сейчас самое время это сделать

А в июле мы с командой уже готовим новые темы эфиров. И одна из них «КАК ПРОДАВАТЬ ТРЕВОЖНЫМ КЛИЕНТАМ»

Кто хочет участвовать - накидайте огоньков 🔥🔥🔥

Деньги приносят скучные процессы

Ты готов к деньгам?

Недавно на тренинге, когда обсуждали, как повысить количесто заявок из статусов, столкнулась с мнением двух агентов, что сейчас уже нет статусов. И поэтому все это не работает. Посмотрела на свою статистику, когда я выкладываю статусы, у меня каждый раз есть просмотры (да, охваты сократились, но просмотры и внимание аудитории все равно есть). Именно потому, что просмотров стало меньше - наша задача научиться работатать так, чтобы быстро «цеплять» клиента.

Вчера вела занятие в агентстве, где мы обсуждали клиентов на покупку инвестиционной недвижимости. Агенты стали говорить, что сейчас такие инвестиции, которые у клиентов не окупаются и они не готовы такое продавать. Я согласилась. Когда спросила: «А какие проекты максимально выгодны для клиента?» - мне никто ничего не ответил.

Результат и хорошая репутация не в том, чтобы увидеть недостатки и прекратить действия в сторону продаж. Результат получают те, кто готов разобраться с вопросами:

📌А какие проекты сейчас будут приносить клиентам больше доход / максимально выгодны (не просто пересказать то, что презентуют застройщики, а самим сесть и разобраться) - вы удивитесь, но часто выгода клиента там, где меньше всего шума

📌А как работают триггеры и связки, которые зацепят моих клиентов настолько, что они захотят мне написать?

📌А что помимо семейной ипотеки (о которой и так говорят все) мне может принести клиентов?

Когда мы начинаем искать ответы на эти вопросы - часто мы упираемся в самые простые процессы, которые лень делать. Это скучно, это неинтересно, это однообразно. Поэтому и есть иллюзия, что это не работает.

Один из ведущих агентов России Герам Джлавян просто делает 2 касания в год своих клиентов и получает 10% в виде рекомендаций и повторных сделок, блоггеры каждый день записывают по рилсу (а это тоже рутина), один из 50 рилсов выстреливает, но при регулярной работе есть заявки. Я показываю, как повысить конверсию из статусов и сторис, и это тоже рутинный процесс, однако, именно он приносит заявки.

И да… просто планировки и расчеты уже давно не работают...

Смотрю на состав группы 6 потока нашей Мастерской «Продажи в переписке» http://ekaterinaarharova.ru/perepiska

Какие же интересные задачи мы будем решать

Во-первых, в этом потоке к нам впервые зашли специалисты по коммерческой недвижимости, чему я очень рада. А это значит, что за месяц мы создадим серию способов, как выделиться и сразу показать свой профессионализм для тех, кто продает коммерцию

Во-вторых, мы будем много говорить про ИЖС и домостроения (всегда хотела создать массу кейсов именно из этой тематики и вот пришло время)

В-третьих, мы будем создавать вкусную упаковку для объектов застройщика, который окружен конкурентами Западного обхода, и эти ребята скоро выйдут из проекта и будут делиться своими сильными решениями со всеми агентами

Наконец, в этом потоке участники получат шаблоны для кейсов, на основе которых быстро создадут свои решения и легко оторвутся от всех конкурентов

P.S. А я буду весь месяц делиться тем, что у нас происходит внутри проекта

Жесткий пикап для клиентов

Каждый раз, когда ваш клиент не отвечает, а вы ему пишете что-то в духе: «Вам удалось посмотреть варианты?» - забейте

Наткнулась на пост Тимлидессы https://t.me/teamleadessa/860, в котором она жестко пикапит тех клиентов, которые ей не отвечают.

Из последнего:

❗️начала отправлять видеокружки тем, кто игнорит меня больше месяца (работает, реально отвечают почти сразу)
❗️пишу: «Спишь? Скучаешь?»
❗️ отправляю свои селфи с подписью: «Посмотри, кого ты игнорируешь» или пишу: «Ну и чо ты меня игноришь??»

Не уверена, что это идеальные формулировки, а вот подход и вектор мысли достоен аплодисментов

В этом случае я сочувствую тем, кто работает в крупных компаниях по жестким стандартам. Им так нельзя. А если у вас большой простор для деятельности - рекомендую пересмотреть свой подход к реанимации спящих клиентов. А если нужны идеи для нестандартных диалогов и переписок - добро пожаловать на Мастерскую http://ekaterinaarharova.ru/perepiska

Боже!!!!

Как же приятно читать ваши #отзывы.
Просто до мурашек 🫶🏻🫶🏻🫶🏻

Пусть энергия сделок коснется вас 🔥❤️🙌